商场开店有多难：一年淘汰41%的老商户

头图来自：视觉中国

过去十年，是商场大发展的十年。

2012年，国内商场的数量才刚刚过千，十年后的今天已经突破六千，一直到2020年，几乎每年都保持着两位数的增长。

即便如此，商场所能覆盖的商户数量也堪称“小众”。

截至2022年9月，全国分布于商场的商户仅占城市商户总数的2.3%。通常越是发达的城市，商场内商户占比也越高。一线城市可以达到5.1%，二线城市降到平均水平2.7%，四五线城市更是低于1%。

这种“小众”的状态即使在未来可能也不会有太大的变化，2020年以来，全国商场数量的增长就已经下降到个位数的水平（见图1），而增量主要来源于下沉市场，这与其较低的市场饱和度（注：这里指商场内商户占比）不无关系，就趋势而言，一线城市高位横盘，下沉市场仍有一定的增长潜力。

商场的淘汰率相当高。

过去一年商场就淘汰了41%的老商户，远高于城市内所有商户的关店水平。这一指标基本以二线城市为界，一二线城市稳定在42%，二线以下城市在36%上下。但无论是哪一个数字，对于投入巨大经营成本的商家而言，这一可能性已经足够大了。

当然，从商场的视角看，淘汰相当比例的商户是相当合理的，即使不从提高坪效的目的出发，主动保持商户合理的新陈代谢也很重要，消费者总是喜新厌旧，如果商场不能与时俱进，在激烈的竞争中同样会落后于人，商场愿意给能为自己引来客流的商户很大的优惠，但这些费用必须要那些“蹭”客流的商户来承担。

所以如果你想入驻一家商场，就得考虑清楚自己凭什么不会成为这41%？是因为自己竞争力强，坪效足够高，还是自己足够有特色，并且能持续保持新鲜？