李宁要为复兴渠道投入多少？18亿元！-虎嗅网

从今年7月开始，李宁就在着手扭转自身的库存压力、业绩下滑的问题。如果说之前李宁大规模更换管理层成员、将营销重心转向篮球还是在调整自身的话，最新这个“渠道复兴计划”，看来则是把调整的重点放在了经销商身上。

12月17日，李宁发布了一项预算在14亿元到18亿元之间的“渠道复兴计划”，来加快积压存货的清理。这个渠道复兴计划加上7月份曾宣布过的变革计划的一次性费用，公司预计2012财年将大幅亏损。不过，包括李宁本人在内的李宁公司高管对这个计划相当看重。集团执行副主席金珍君把复兴计划称为公司“变革成功的根本”：“只有通过复兴计划，理顺下游渠道，解决行业多年积累的问题。”

这个最高价值18亿元的计划内容包括：

1 重点支持经销商清理库存、回购、整合销售渠道，以及透过具针对性的复兴方案，进行经销商的应收帐重组。

2 渠道复兴计划将允许经销商投放更大量的新产品组合到市场，以更好地满足各地消费者需求。

3 帮助经销商改善他们的财务状况以及现金流，为未来发展打下基础。

可以看到，这个计划里，李宁不惜抵消经销商应收账款，来换取经销商与自己的齐心协力。公司方面也证实，渠道复兴计划的一次性投入将主要是以非现金、抵消应收账款方式体现。

这个渠道复兴计划，被说成是7月公布的变革计划的扩展部分。我们来回顾一下李宁在7月份时发布的这项变革计划，分为三个阶段施行：

第一阶段措施，公司已着手展开，包括重点关注零售终端销售及清理渠道存货、改善产品和运营的成本结构、加强组织和执行能力、改善渠道效率、盈利能力及业绩表现、聚焦核心产品和国内市场，以及加强品牌投入和改善营销效率。

第二阶段定于2013年至2014年实行，而现已处于试行阶段，包括改善供应链管理、营销和产品规划模式、提供更多一流的产品及客户体验。

第三阶段定于未来2至4年，并已经在规划中，计划将重点改造业务模式以提高公司和渠道的利润结构、在产品及消费者品牌体验上更切合市场需求，以及在提高零售效率和现金及投资回报率上打造良性循环。

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李宁要为复兴渠道投入多少？18亿元！

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