垂直电商人的内心独白：不出彩，不离谱，扛着！-虎嗅网

这是最坏的时代，却无法逃避，垂直电商创业者在苦熬更好的时候。过去两年间，垂直电商失败的案例屡见不鲜，外界对垂直电商商业模式的质疑不断，那么，“活着的”垂直电商究竟境遇如何？真实不掺水，NOP创始人@刘爽昨晚在微博上留下一行文字：

^{有人在微博上问我这两年都做了什么，潜台词是也没把NOP做的多大多辉煌。我们这两年确实不出彩，就是在扛着，核心团队留存率90%，财务指标不好看也不离谱，规模增长不超前也没掉队，周转率不快也没多少库存，客单价高点退货率低点，现金流紧巴点但还做的了货开的了工资，没多大名气也没有负面，就这样。}

这番真实的表态很快激起共鸣，有微博友@王树庆评论称，支持，方向对了，剩下就是熬，熬下来就是为了等机会，抓住机会就有爆发性增长，机会没来前抓紧锻炼团队、磨合出自己公司的系统、为机会做准备，承载力。

刘爽早年在京东任总裁助理，三年前自立门户创业NOP——原创男装品牌。其品牌调性，有点文艺，有点屌，有点装，有点倔犟......外界很愿意将NOP和初刻对比，初刻的危机似乎是NOP刻意回避的，在微博上，刘爽暗示称，“我不文艺，我是不文明的文化青年”，而在多次采访中，刘爽都强调——NOP无库存，重设计，他在微博上称，“款式少是因为坚持原创设计，从企划到设计到选料到打版到买料到生产，没法跟那些靠抄款的“快时尚”网牌比；我们的理念是一次生产，80%以上的商品不补货；座席不繁忙是因为NOP退换货率远低于行业平均值”。

不否认，刘爽坚持的正是小众品牌的生长之道——重设计、高溢计、轻库存，电商大佬们也都多次公开力挺称，“有品牌的垂直电商未来在中国定有一席之地”,但是，过去两年，恶劣的融资环境，电商平台之间激烈的价格战，强势的淘宝天猫，顽强的淘品牌，NOP之类的垂直电商陷入艰难的生存格局中。

在京东之前，80后的刘爽的职业生涯全部在电商，从e国网，锐意网一路打拼见证中国电子商务发展的轨迹，他喜欢思考，早年是派代网的思想版主，即使创业NOP后，他也时常在微博上直抒胸臆，和@优购网徐雷YouGou，这对“好基友”微博在插科打诨间纵论天下之事。

创业后，刘爽说自己的内心变得更强大自信了。没辙！同行的失败就在眼前，他似乎不打算放弃，他的目标是今年实现盈利或者打平——这个目标并不低，如果凡客干的好，大致也就如此了。。。。刘爽在微博中这样写道：

^{“说实话有时我也觉得苦B，也理解那些半途而废的同行，也有不少人劝过我放弃。可我就是觉得，前几年行业风光的时候我得了名得了势，今天行业低谷了再把这一切都收回去也没什么不应该，人得能慎始敬终。再说光景不好时你撤了，光景再好起来还有你地么。今年目标实现年度盈利或至少打平，就能松口气儿了”。}

如对本稿件有异议或投诉，请联系tougao@huxiu.com

垂直电商人的内心独白：不出彩，不离谱，扛着！

大 家 都 在 看

大 家 都 在 搜

大家都在看

大家都在搜