卖了库巴做大朴，王治全的1000万会不会为垂直电商交学费？-虎嗅网

库巴网之后，2012年，王治全再次创业大朴网，选择品牌垂直电商的创业路径，行业性的困境和风险不言自明，王治全的通盘考虑是什么？他近日接受了《天下网商》的采访，虎嗅摘编重要观点。

文章称，早在2011年12月，王治全想做家纺的思路已经想得差不多了。在从库巴出来之前，王治全注意到在以家电为主的库巴网里，家纺属于小类目，但是销售额增长很快，各大家纺品牌的利润也不错，相对家电、3C，家纺仍然是一个竞争不太激烈的行业。

王治全还有一个趋势性的判断，第一波电商是做渠道，解决消费便利，但下一波电商，到了做好品牌、好产品的时候。（虎嗅注：这似乎是品牌垂直电商创始人共识——提前占位布局，但普遍的情况是“咬牙扛着”）

王治全最初的想法是反向定制（C2B），但是发现：定制规模较小，对后端工艺要求太高，要么做不大，要么价格降不下来，而且C2B形成规模化需要时间，也需要整个商业环境对服务的尊重。

与原霍兰德中国区总经理史宏勇搭档（美国家纺品牌），大朴网去年4月上线，王治全相信：家纺是市场和产品皆处空白的领域。从垂直电商的发展历程中，品类就像是品牌垂直电商天然的基因，维棉失在品类——客单价低、重复购买率低的袜子适合做垂直电商吗？齐家网成在品类（抛开百度因素）——非标准化的B2C家居建材，这几年，平台电商无力顾及。那么，大朴以“家纺”品类切入，是品牌垂直电商正确的选择吗？

王治全的商业逻辑如下：

高溢价产品 大朴很多产品都在执行婴幼儿标准，强调安全环保，只做棉制品，而且做高于200TC的产品。（国内家纺面料主要集中在200TC左右）。

小批量订单 凭借史宏勇先前在业内积累的采购资源，与外贸工厂合作，低起订量开始，分批发货，根据销售情况再做补货。

标准化产品 大朴目前的产品从设计到生产需要六个月左右，原文称，大朴并不完全排斥花型，但一定先坚持标准，花型会根据市场反应做一些微调。

虎嗅不禁生疑虑，家纺产品的重复购买率如何解决？同服装类产品一样，家纺面对的还是女性市场，平台商的低价竞争，大朴如何抵挡？规模与质量如何平衡，供应链是所有垂直电商跑不了的问题，否则，这还是电商生意吗？窃以为，家纺对女人不像袜子，更像衣服，多款少量更贴女人心！

在接受采访时，王治全表示，通过家纺来教育和培养消费者习惯，接下来会做内衣、家居服、陶瓷、厨具等品类的延伸，大朴未来不会只是一个家纺品牌，而是一个生活方式品牌。

依靠自有投资1000万，王治合似乎有理由走的更稳——“大朴的品牌既然定位在一个非常小众的市场，就很难靠大规模砸广告捕捉到目标消费群体，所以最好的传播还是产品和口碑”。

无论如何，在垂直电商最困难的时刻，又一家垂直电商诞生了。

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