17年社交网络老司机解读网红现象

虎嗅注：本文来自微信公众号老金扯谈，作者董文俊 @小浪，17年资深网络社交玩家、15年互联网从业经历、12年互联网产品&运营管理经验。现任职新浪微博，运营副总经理兼微公益总监。开创了微博开放化运营模式、热点社会化报道体系、台网/赛网联动等商业模式。

一. 两段好观点和一个小故事

我认同的两段观点

1、万能的大熊的红人观

在“超级红人节”网红生态论坛圆桌上，他说：

• “网红类型，一种是代表我所有的向往-张大奕型（卖货型不打赏）一种是排遣我的生活-papi酱型（打赏型不卖货）。”
  

• “网红自造的方法，好内容，猛砸钱。”
  

• “最大的网红是邓超…一旦明星们回过神不再端着，现在的网红就危险了～赢者通吃。”

我的解读：

不要轻易制造新需求，关键是要满足受众诉求。

资本是最高效加速器，没有快狠光准也是不行。

网红是一种营销模式，是种可复用的通用技能。

2、王思聪的红人观

王思聪在接受专访时说：

• “网红只是个身份而已。网红只是网络上红出的人，这应该是褒义词，我觉得作为一个网红说明你有才华，你能红出来，有一部分人去认可你。说到整脸，中国你说好看的脸整的少吗？不少吧，上百万上千万人。那能红出来的有几个？一定是有他的过人之处，你付出了努力，或者你付出了别的东西。”

• “现在的网红，我个人觉得他们就跟艺人一样，他们的生命周期都是有限的，很多职业的生命周期都是有限的，比如运动员因为体格下降，演员因为岁数增长，网红里不断有新的人出来，所以我并不觉得这会是一个有很长职业寿命的东西。但这不代表说网红不能延长他的生命周期，至少演员要去找自己不同的戏路啊，这都是。”

我的解读：

网红名人化名人网红化。

专业组织化营运才能赢。

3、一个时机恰巧的故事

“超级红人节”盛典，我疯刷朋友圈时，一个在互联网消失太久的家伙突然和我说自己要回归。

我一度以为他受立二拆四秦火火牵连…

• “哥在资本和渠道商、广告商的联合助推下，可预见的短期内要強势复出哈！”

• “以做视频和直播为主。内容，永远是内容为王！”

• “铁打的内容流水的平台与技术，大浪淘沙，只有优质的内容才有市场和意义。”

这个语气霸气满满的家伙叫浪兄，BBS时代江湖第一网络推手。

互联网第一个实现明星化运作并良性化变现的清流派网络红人天仙妹妹的制造者。

想当年也真是红极一时，芙蓉姐姐的妖，天仙妹妹的美。

2009年他留给江湖的最后一句话是——“互联网变了，网络推手的时代终结了，以后再也没有网络推手了。”

2016年的6月6日，他告诉我，要回归了。

我的解读：

受众画像和消费场景总变，通用法则不会变。

移动互联网用户人口红利大变现时代开启了。

二. 一段网红小野史和我的私家网红观

1、我所亲历的网红野史

网红其实是个互联网“老物件”了。可劲儿往前追溯，得从BBS论起。

第一代“才情网红”，主要靠文采飞扬跋扈。第一波次网络文学三驾马车以及四大杀手。

其间，最神奇莫过于老榕，一篇“大连金州不相信眼泪”感天动地，轰鸣一代球迷的情怀雄文。

海峡那头也有个爆弔的痞子蔡和《第一次亲密接触》，中文互联网的网恋概念制造者和普及者。如今依然知名的有李寻欢宁财神王小山今何在…

那个时代里，图书版权和专栏稿费之外，没有直接的大变现方式，还是遵循传统的名利切换。

于是有了中国最成功的书商路金波、很能赚钱的编剧宁财神、什么都干还大多干得不错的王小山（目前主要做酒类电商和德扑牌手）、人气吸金作家今何在…

这个时间，我正小镇上读高中，离网络还蛮远，99年上大学触网厮混西祠，赶上这波末班车。

后来上网开始普及了，带宽也丰满起来了；覆盖现实人群多阶层，林子大了神鸟辈出。

于是，第二代“眼球网红”，主要靠图片奇葩夺目。

代表人物：奇葩妖孽系的芙蓉姐姐类姐姐系列，稀缺纯美系的天仙妹妹等妹妹系列。

不久博客突起，才情与眼球兼顾的木子美、毒药等横空出世，互联网新物种“网络推手”在这个阶段神出没。

此时江湖有三大推手，天仙妹妹的推手老浪、芙蓉姐姐的推手陈墨、曲别针换别墅的推手立二拆四（浪兄门徒，后来分道扬镳，再后来悲剧了）。

可以看作网红商业化运作的雏期，已初步形成站方&推手&网红=孵化平台&运作团队&成品红人三角关系，平台方要流量内容、运作方要推广资源、红人需要名和利。

网红变现仿明星，大多是走穴赚点钱，最成功是天仙妹妹成手机、旅游代言人，转型为艺人。

推手变现靠企业网络营销，最成功是“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”。

我这时已毕业在新浪工作，负责论坛。作为平台方之一全程见证并深度参与最早期的网红制造运动，平台运营流量型内容诉求，原生网络事件和网络红人是这阶段低俗情色之外的来流量杀器。

间接参与三大推手的红人计划，直接推动性感才女二月丫头、朴素单纯公交MM等新浪论坛的原生网红的自造。

那时几乎是以周为单位造热点。现如今二月丫头转型做电商，公交MM成扬州旅游大使并进入个园工作，也算人生发生正转折。

还有太多红人网事，那时三观太随意不细表了。直到汶川大地震的绿丝带项目才让我敬畏网络。

第三代“视频网红”，视频网站们火热之初。

但大多是单点热切，缺乏持久性，代表人物有创意视频的胡戈（销声匿迹）、真人秀类的后舍男生（从艺温吞）。

这两种目前都在量产了，前者是国内创意恶搞类视频鼻子，后者是国内真人才艺类的鼻祖。

变现方式，已经初具个人IP形态，胡戈转型做商业创意视频，后舍男生直接签约传统经济公司。

至此，网红还是稀缺品，量产不足，直接变现能力弱爆（网文大神稿费大壕除外）。

移动大潮汹涌。微博燃烈，移动互联网生猛，一下子瓦解掉此前网红崛起的门槛。从图文到九图到短视频再到如今的直播，真是网红愈加灿烂飞扬的美好时代。同阶段里电商规模性爆发，变现效率飞一般飙升，从广告狗到创意狗到导购到IP……无穷可能。

看起来真是好神奇呢。兜售生活方式最赚钱，人格化背书确实好使。

有幸过去5年多和微博一起成长，见证不同品类泛网红类的大此起彼伏以及变现刷新传奇，完整多维度的感受了微博网红的进化历程：

• 从BBS到博客再到视频到微博到直播…明面上的是技术的迭代催化着消费模式的升级，本质里的是互联网受众自驱动的信息生产和消费的进化。

• 才情、眼球网红两种崛起其实是不同阶段网民结构的消费诉求决定的。

• 要明白网红消费不是互联网制造新需求，而是现实兴趣和恶趣味的互联网化呈现。

• 其本质是读书听歌动漫追剧猎奇看写真混夜总会看毛片…等现实兴趣点的互联网+

• 当下移动互联网正在形成新的爆炸式场景化革命，网民结构与现实阶层高度复合。

• 网生代是互联网新秩序以流行文化颠覆者。

与时代同行，是极酷的事。

网红新生态，其势不可挡。

记忆快闪先到此为止，这篇单说网红不聊网事。

2、我的私家网红观

• 网红，是一种人格化的强变现模式，通过社交资产积累提升商业变现力。最成熟的变现力是人格化电商导购。看好高质量轻视频和高设计直播秀。

• 网红，不只是凡人的梦想照进现实。也能让明星的价值插上翅膀。明星网红化极大提升变现力。

• 网红，必须专业机构来营运。风口嚣张，独狼不可能会赢。但个性化的与众不同是天赋。

• 微博，网红生态最关键平台，是必选项。大风已至，微博不是那头猪，是鼓风者。网红负责与众不同，微博负责帮你更红。

• 千万不要小瞧人气主播们的消费者势力。能抚慰人心激发热爱的事物都是美好的，与雅俗无关。

嗯。以上呢～

不是实操技能帖，绝对老司机诚意心得，这两天在记忆里徜徉在干货里饕餮所得。

三.说点如影随行且愈加强烈的心慌

移动化和年轻化突飞猛进的决然趋势，对我这种网络老司机的伤害度高达10000点！

职业危机感时不时浓郁逼人，有一度甚至考虑转型干别的去。网感不是酒，越陈越破旧。

1、天撸！粉丝这么弔（虎嗅注：这个字读什么可自查，属于和谐词汇）？

微博13年前后2大迷之神奇和2类见鬼话题：

• #EXO##Tfboys#
  热门话题、热门微博双霸榜不知所以英文单词

  
  

• #袁姗姗滚出娱乐圈##张亮我想和你睡#
  正愈演愈烈的黑粉流和耿直派的两大鼻祖话题
  
  粉丝，才是最弔的战斗种族。

2、矮油！B 站如此妖

• “B站，是研究年轻态人群流行和即将流行的必须网站。以前对主流行的侵略和占领还不充分，现如今这个人群已逐渐主流，亚文化转化为主流行的效率飞驰。”14年12月23日我微博初次提及B站。

• “聊天室->BBS->QQ群->贴吧->博客->B站->微博…汉语言博大精深，弔炸Man一直在民间。网络迷因、围观效应…让创意自造力极速前进。化无聊为有聊，变有聊成有趣，让有趣更有力。15年03月06日我拜访B站圣地囧rz

• “因为#duang#火爆，觅着传播线索到魔都，拜访了@哔哩哔哩弹幕网对！就是传说中的B站。见到ACG届男神@9bishi 本尊。一位萌系含羞的鲜男纸。大家在二次元的世界观里畅谈了几个来回，蜀黍我终于摸到鬼畜精神的一抹真谛呢。双方互相发出了“骚年，请和我缔结契约吧！”的心声～或许微博&B站生个猴子？”

3、雾草！映客神马鬼？

• “15年7月第一次用@花椒直播，考虑之于微博价值时，第一是#里约奥运#会不会有奇效，第二是突发社会事件中实况意义（依赖于直播用户普及才行），第三是#带着微博去旅行#的旅行家直播～明星才艺秀是必然但不频度就不行。那时知道这玩法必会火，却没想到热得快，意外崛起@inke映客”

春节期间媳妇儿告诉我，她工作室老师让她映客直播@小小浪日常，说大家都在玩直播啊～

我天！已经到了口碑传播地步，我频道不对了～

再一次感慨移动互联网真特么可怕～

4、妈蛋！风口变太快！

• “复盘#超级红人节#学习心得并系统梳理从BBS时代至今对网红生态理解～发现个有趣巧合，16年1月14日我第一次见@艾克里里场子高冷，所以我成了第一个要求合影并现场普及里里多流弊的人，当晚朋友圈点赞里里时发现共同认识的人，聊里里签谁家时，知道了新潜力股@Papi酱正被多家拼抢～这才几个月啊～风来得太快～”

粉丝和B站是让我对年轻受众心怀敬畏的两大触发点。

映客和Papi是让我对移动互联网多变的两个新激发器。

作为网络资深老司机，勤刷新才可以不OUT。

辗转反思三天两夜，试着去掉些表象看通则。

自省共勉！

自己再回顾了这篇耗费我巨大心力的堆砌文。

最后重复一遍这一句：

受众画像和消费场景总在变，通用法则不会变。

移动互联网用户人口红利大变现时代终于开启。