为腾讯半年贡献13亿收入的《王者荣耀》：背后的玩家、及玩家背后的腾讯

作者：林腾

小鱼可能从未想过，在他22岁这年，成为一名手机游戏高手也能一次挣下百万奖金。

小鱼是一名手机游戏（下称手游）玩家，因为在游戏中技惊四座，投资人组建了个名为estar的手游俱乐部，由小鱼担任队长。如今，estar准备向正在进行的《王者荣耀》手游的职业联赛的冠军发起冲击，主办方腾讯为这次比赛豪掷了185万人民币的现金作为奖励。

小鱼曾经是PC游戏《英雄联盟》的职业玩家，但因为成绩不出彩，开了个咖啡馆维持生计。在打理生意期间，小鱼发现他在手游上的领悟力远胜端游。

estar俱乐部有5个人，都是小鱼在玩游戏中结识的玩伴：梦魇曾跟着他父亲打理公司，因为手游玩得出色，决定与小鱼一起参加比赛；桔子年仅17岁，因为成绩不理想，在家休学后玩手游发现了自己的天赋；还有一位小伙伴也是尚未毕业的大学生，辍学之后开始走上了手游之路。

谁也没想到，伙伴们跟着这个稚气未消的福建小伙打拼，居然可以成为手游中的耀眼明星。

作为队长，小鱼称得上是《王者荣耀》这款游戏诞生以来最强的玩家之一。在此之前，小鱼曾经带领团队获得过腾讯游戏竞技平台4月周赛冠军、月赛冠军、5月月赛冠军等多个奖项。在游戏中，其他玩家们对小鱼和其estar战队闻风丧胆。

小鱼比赛照片

“就打了几个月，收入已经有十几万元了。”小鱼对界面新闻记者说。

即便如此，但要拿下接下来的KPL（王者荣耀职业联赛冠军）也不是件容易的事情。包括estar在内，总共有12支战队参与这次比赛角逐，他们也都是全国各地顶尖的玩家。虽然《王者荣耀》常被称为手游版本的《英雄联盟》，但相比而言，手游的竞技可变因素更多，稍不留意，可能就会被淘汰出局。

比赛现场

为此，年轻的小鱼开始为这个战队定下严格的训练计划。早上11点，队员要准备起床；中午1点，小鱼会联系好外部的陪练战队，开始5个人的集体训练，内容包括战术和临场应变；晚上10点左右，队员开始看视频讨论战术。除此之外的时间，队员还需要进行健身，保持良好的竞技状态。

小鱼训练照片

“我们在游戏中的战术需要精细到几乎每一分钟都要知道该干什么，不能干什么，这是我们强的地方。”小鱼对界面新闻记者说，《王者荣耀》不像《英雄联盟》时长快一个小时，《王者》每局只有15-20分钟，即使团队中有单个队员玩得再厉害也没用。移动电竞在操作上有极限值，所以还是需要训练对游戏的理解，临场应变。

除此之外，腾讯还设有专门的工作人员负责跟进战队情况。比如协助注册公司、对培养队员的职业化体系提供指导、提供外部的赞助、开放队员去直播等等。

很难想象一个玩手游的小团体能够变得像足球俱乐部一样职业，在此之前，手游不过是大众们消遣的玩物，很多时候手游爱好者也会被认为是玩物丧志。但如今，手游正在紧跟电竞的热潮，逐步变得职业化并以此来影响更多人。

培育手游主播

除了打比赛拿奖金，一位网名为“零度”的小伙还在手游的道路上找到另外一条能赚更多钱的方式——主播。

“我现在已经可以获得每年百万级别的收入，包括直播平台的签约费用和用户打赏费用。”零度对界面新闻记者说。

零度被称为中国移动电竞人气第一主播，也是移动电竞第一批职业选手。在《超玩大神秀》视频栏目中，他是超过2000万点击播放的开创作者，在此之前，也在多种手游赛事中拿过冠军。

如今零度也组建了一个战队即将参与《王者荣耀》的职业联赛。但跟其他战队不同的是，零度的战队基本都是主播出身，零度也希望这次比赛能进一步提升主播们的名气。每天早上训练之前，零度就需要直播一场；在每天训练完之后，零度也会再次开直播。

对比起职业选手的经历，零度的成长则有些偶然。最开始，他只是一家手游俱乐部的商务人员，为了工作需求介入移动电竞。“刚开始我就想知道开直播有什么需求，但自己开了一个直播之后，却发现自己有很高的天分。”零度对界面新闻记者说，从那开始，自己就全身心投入了直播的工作中，也慢慢做起了主页。

这两年间，主播行业疯狂成长，随着腾讯、欢聚时代等大公司的进入，主播们的身价也水涨船高。2015年初，曾经一位名叫“若风”的游戏主播在被斗鱼签约之后，据传收入已经达到每年2000万元。

“LOL主播更偏娱乐化，所以许多都是以搞笑的特点吸引用户，但这对帮助用户真正提高水平是远远不够的。”零度说。

不同于竞争激烈的PC电竞市场，零度针对手游的特点选择了一条截然不同的道路。按照零度的说法，他会在《王者荣耀》的解说中，把玩法的每个动作、拆解语言都分析给大家听，这可以让玩家的水平迅速提升一个档次，而这也是他迅速成为移动电竞圈顶尖主播的重要原因。

“《王者荣耀》的用户中可能有年龄很小的小孩，游戏操作难度也比较低，所以我的解说能让他们降低入门门槛。”零度认为。

在赚到手游直播的第一桶金之后，零度正把这些资金投入到自己的战队中，并希望通过这场赛事让他所招募的队员们得到更多的积累。

腾讯的野心

“我们已经在这个赛事上派驻了20个人，腾讯此前很少这么重视过一款手游。”腾讯互娱事业部相关负责人对界面新闻记者表示。

很大程度上，已经被大众熟知的端游《英雄联盟》为《王者荣耀》的职业化进程打下了良好的基础。在腾讯内部，最具有影响力的游戏产品当属《英雄联盟》，这是一款PC端的MOBA类（在线战术竞技）游戏。

腾讯用《英雄联盟》这款游戏改变了外界“所谓游戏贻害大众”的看法，并让有游戏天赋的玩家们有了更好的成长空间。腾讯方面提供的数据显示，该游戏的全球月活跃用户已经突破1亿，已经成为全球最受欢迎的游戏之一。

在《英雄联盟》《DOTA2》等游戏的带动下，国内职业电竞的市场也日趋成熟和规范。艾瑞咨询数据显示，国内电竞玩家群体规模在2016年有望超过一亿，市场潜在价值预计到2018年有望突破500亿美元。在去年的DOTA2全球比赛Ti5上，奖池共计1800万美元，这一数字超过NBA总决赛奖金。

在手游领域，腾讯也想再造一个移动版的《英雄联盟》，而《王者荣耀》可以说是腾讯发展移动电竞最合适的产品。这款游戏包括规则、玩法、人物设计等都跟《英雄联盟》相差无几。相比而言，《王者荣耀》的每局时间更短、操作也更加简单，覆盖的受众也更为广泛。

短短8个月时间，《王者荣耀》每天有3000万日活跃玩家，而《英雄联盟》完成这个目标花了将近2年的时间。同时，这款游戏也为腾讯今年中期财报贡献了13亿元人民币的收入。

CJ现场手游比赛

移动电竞爆发的苗头也已若隐若现。国内电子竞技通过十几年的发展，已经趋近成熟，移动电竞很大程度延续了传统端游电竞的模式。不过传统电竞已经涌现出一大批高人气的俱乐部和明星，具备了强大的自我造血功能，但移动电竞的影响力远远达不到，也很难达到这样的程度。

在此之前，手游受到游戏介质限制，在便携性和利于碎片化时间的同时存在操作体验差和续航差的问题，同时整体手游市场存在开发周期短、同质化严重等问题，导致产品生命周期短，整体盈利模式单一。

但随着电子竞技日渐培育有了较为成熟的产业链条，玩家广泛且产品生命周期强，成为手游效仿的标杆。政策上，政府促进行业向大众化挺进；文化上，电竞逐渐获得主流社会认同，向职业化发展；技术上，移动设备软硬件以及网络不断升级，使移动电竞的玩家体验日益趋好。

根据中国音数协游戏工委、伽马数据联合发布的数据，2015年移动电竞游戏收入59.7亿元，增长率达32.6%；2016年一季度移动电竞游戏收入41亿元，占电竞游戏市场收入1/3。

以腾讯、英雄互娱为代表的各大厂商纷纷布局移动电竞游戏及赛事，目前市面上已经发布的移动电竞游戏超过50款。从游戏数量来看，腾讯占据主导地位，占比高达22%。

而从用户体量来看，2015年移动电竞游戏用户达1.97亿人，接近游戏用户的1/4，其增长率超过50%，而行业的火热也吸引了资本的关注，过去一年围绕着移动电竞相关领域的并购案例有26起，而投融资金额达到20多亿元。

“是时候做这件事了。”腾讯移动游戏副总裁刘铭说。一方面，腾讯在PC时代的端游电竞运作积累了丰富的经验；另一方面，腾讯已经有竞技属性很强的手游产品《王者荣耀》《穿越火线手游》，在上半年，腾讯也围绕“赛事、人、内容”的产业结构，提升移动电竞生态。

WCA副总裁李燕飞也表示，目前已有50%以上的端游玩家进入疲劳期，而此时手游恰是用户所需要的，对于移动平台的用户也是有需要的。

如今，腾讯正按着此前的经验按部就班。比如通过直播平台、公会推送等多方进行一系列的市场活动打造明星选手和明星主播；建立正规的选手合同、适宜的训练基地、科学晋级降级的机制，开发持续培养战队的课程，让战队保持优秀的竞技状态；依托多渠道进行主播选拔和招募，后期配有专业导师指导，通过日常作业、解说专业培训来帮助主播提高解说水平。

然而，比起以《英雄联盟》为代表的PC端游，移动电竞的发展模式还是颇有不同。

从游戏产品本身来说，《王者荣耀》的玩家当中有大部分原来是没有玩过MOBA游戏的，因此用户群方面是跟PC类游戏有差异的。“假设一个用户从来没有玩过MOBA类游戏，怎么可以看懂这个比赛？这是我们面对的很大的问题。”腾讯相关负责人对界面新闻记者表示。

首先是解说的简化改进。按照腾讯的设计，赛事不但在规则方面更为简单，同时也会运用更多口语化的语言做一些解说。比如在《王者荣耀》的比赛中，观看并不需要插件，地图也设置得比较小。这是腾讯为了能够不断降低移动电竞的观看门槛，让新的用户群体涌进来，在看移动电竞比赛的时候更容易接受。

其次是观看的节奏。《王者荣耀》这款游戏节奏较快，一局比赛仅仅需要十几二十分钟，但《英雄联盟》则需要将近一个小时，这就导致用户观看的时间会变得更加碎片化。

“用户其实看一场比赛所花的时间负担不会那么重，只需要坐下来在有WIFI的情况下，就可以把比赛看完。而不是说一定要到电脑面前，在一个很安静的环境才可以把这个比赛看完。”上述负责人说。

同时，腾讯也将在移动电竞中投入更多娱乐化的元素。腾讯认为，通过娱乐化可以让比赛更加生动，也可以让一些非专业的玩家从比赛形式上感受到更多好玩、有趣的地方。比如在《王者荣耀》冠军杯期间，腾讯请了两支明星战队，如《爵迹》电影的制片团队，包括郭敬明、杜海涛、陈学冬这样的明星。

不仅仅是腾讯。今年9月，阿里体育与巨人网络在上海宣布达成移动电竞战略合作。阿里体育将投入1亿资金，以巨人旗下游戏《球球大作战》为切入点，共同打造全新移动电竞生态。7月，江南春出手移动电竞，3亿元投资英雄体育，后者拥有《皇室战争》官方赛、《球球大作战》官方赛、HPL英雄联赛等众多赛事。

面对不断涌入的移动电竞玩家，腾讯正逐渐加码这个新兴行业。但尚且无法判断的是，在快速更迭的手游产品行业，腾讯移动电竞的策略是否逻辑正确，建立移动端电竞帝国的梦想更有待时日。

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