借势资本，切入体育手游的咸鱼游戏获B轮融资，“翻身”有套路

咸鱼游戏宣布已完成超亿元人民币规模的B轮融资。本轮融资由浙江金科娱乐文化股份有限公司、上海澜亭投资联合领投，华谊兄弟跟投。而在2015年7月，华谊兄弟作为领投方投资了咸鱼游戏的A轮，动域资本、景林投资、集结号资本跟投。

公司名为深圳市星河互动科技有限公司创立于2013年12月，2014年4月拿到天使融资，主营游戏的研发和发行，目前以体育游戏为主要产品，已经发行有《最佳阵容》、《球王之路》、《街球联盟》等体育游戏。此外，目前已与贵人鸟成立合资公司星友科技用于娱乐、游戏的开发；与狂战网络、动域资本合资成立上海高竞文化传媒有限公司，打造全球性的大学生电子竞技平台。

图为咸鱼游戏CEO卫东冬

通过投资方，撬动体育、影视、动漫的跨界资源

在投资方的选择上，咸鱼游戏CEO卫东冬表示在投资方的选择上，是根据公司战略来选择的。咸鱼游戏希望以基于游戏做跨界的开发，体育、影视、动漫三者联动，这三者都离游戏近：

• 在影视方面，华谊兄弟投资两轮，金科娱乐做为一家上市公司，也希望打造泛娱乐的体系；

• 体育方面，有贵人鸟和虎扑背景的动域资本；

• 动漫方面，则是景林资本，投资Bilibili、暴走漫画、布卡漫画、绘梦动画等等一系类的动漫公司。

据卫东冬介绍，暴走漫画和“那兔”的IP都授权给了咸鱼游戏来开发，其中“那年那兔那些事儿”已经在App store上架，下个月会与B站一起正式推广。年后由暴走漫画IP改编的手游也会推出。

从体育游戏切入，再杀入IP大战

在国内，手游行业前有腾讯、网易这样的巨头，渠道集中且竞争激烈。如此激烈的竞争中，创业公司的成长也如打游戏一般，需要打怪升级。

初入行业，选对方向是咸鱼的第一个大怪。选择了体育游戏作为切入口，在卫东冬的理由是，体育游戏类型的游戏自红白机开始就很有市场，但手游领域缺少优质内容，是手游细分领域的蓝海。

两年多来咸鱼游戏的主要的体育游戏有三款，广州恒大淘宝球员郜林代言的西甲授权游戏《最佳阵容》；球王贝利授权代言的手游《球王之路》；自主研发的《街球联盟》，iOS畅销榜峰值前十。咸鱼游戏方面透露的数据来看，1月上线的《最佳阵容》月流水稳定在2000万元，发行至今累计超2亿元；9月底推出的《街球联盟》暂时只上线了iOS版，日流水也超过100万元。目前聚焦在足球、篮球两个热门的体育领域，之后再网球、钓鱼等体育领域都会有涉猎。

图为11月1日的iOS体育游戏畅销榜截图

在卫东冬接受的懒熊体育的报道中，他曾提到从市面上的产品来看，最知名的体育手游依然是《FIFA》、《实况足球》、《NBA 2K》等强操作型游戏，在网球、赛车、高尔夫、滑雪、滑板等不同项目中也有各自的经典游戏。卫东冬从核心玩法的角度将体育手游分成五种类型：

尽管在懒熊体育的报道中也提及了目前知名体育游戏主要是国外研发，国内腾讯也推出了《NBA大师》等，但卫东冬仍向虎嗅表示，国外的体育游戏也少有优秀之作。而在国内市场，他认为咸鱼是在垂直领域领先的，创业公司和腾讯这类平台不能直接比较，“我们还是先做好自己”。

“能不能在中国做一款月流水5000万的体育手游，这是我们的挑战，”卫东冬在接受懒熊体育采访中提到，“大家需要的是提升整个行业的天花板。”

而从体育领域拿出市场认可的产品后，被证明的团队能力，将是咸鱼游戏打第二个大怪的入场券－动漫、娱乐IP的游戏开发。

改编热门IP，这无疑是整个手游产业最火热的命题，但优质的IP资源有限，如何证明自己的团队有能力做好，成功的产品就是最好的履历。

一个游戏公司的核心竞争力就在研发能力和宣发能力，研发能力考的就是一个个作品去证明。创业公司难以有自有流量和用户，只能从渠道和投放经验的积累，在体育游戏的发行上引入了虎扑、懂球帝等垂直渠道。

而就团队来说，卫东冬2008年加入腾讯游戏，一起创业的伙伴不少也是他从腾讯游戏挖来的，五位合伙人中有四位来自腾讯游戏。公司现有200人左右，分为三地办公。核心团队一共5个合伙人，深圳的两位合伙人目前主要是商务、运营和发行团队；上海团队负责技术和研发，有三个游戏研发的工作室，负责IP游戏的时光机，研发篮球游戏的魔力鸟，以及研发足球游戏的433（名字尚未公布，尚不确定）；北京的合伙人来自友盟，负责流量和渠道。

未来想做的事……

对于未来的规划，卫东冬主要提及两个方面：全球化、打通产业链。

目前的覆盖主要在国内，明年希望能做一些海外市场的延展。认为中国市场的竞争已经很激烈，如果能在中国市场取得一定成绩，那么在世界市场上也有一定的竞争力。

而在打通全产业链上，咸鱼游戏有这些布局，以及准备努力的方向：

1.资本投资 ：和贵人鸟一起组建了合资公司，资金规模1个亿用于游戏开发的投资、并购。投资优质的团队公司，获取优质的内容开发能力。

2.IP ：持续引进国内外体育优质IP，已经引入的例如，西甲授权的《最佳阵容》，球王贝利授权的《球王之路》。

3.内容：  已经有三个工作室，以后或者会组建新的工作室，原创开发的能力有待进一步加强。

4.发行：  目前国内的游戏发行摸索得比较早，明年的挑战是海外全球市场。

5.流量渠道：主要是 App store 、安卓渠道，在体育方面和懂球帝、虎扑合作，动漫类型游戏和哔哩哔哩合作，但目前合作模式比较传统，还需要其他的深入。

至于成效如何，还是要靠成绩说话，优秀IP的改编游戏折戟的不在少数。这事，除了游戏开发的水平，宣发能力之外，可能还需要一点运气。

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