创新工场汪华：做流量的“谎言”与“真理”-虎嗅网

创新工场创始合作伙，“大牛”汪华，近日在《创业邦》杂志上分享了关于做流量的误区和建议，他认为关键是要用户群——某个阶段想要什么人来用你的产品。

他举了Pinterest的例子，在发展早期，首先重点发展了摄影师，因为他们会把美丽的照片跟大家分享。后来才开始发展主力用户，美国的中年妇女。梳理其策略，如果想吸引真正的主力用户，首先得有非常好的内容。假如一开始进入一大堆中年妇女，没有好的摄影师作为核心的话，产品目的就毁了。”每一个阶段的流量推广，首先得有一个产品目的和用户目的”。

其次，用户达到引爆点和自增长点是需要密度的。如果花钱买了1000个用户，假设其中有100个用户群是不一样的圈子，那每个用户群就只有10个。这在任何用户群上都做不到引爆点和自增长点。而如果这1000个人是处在同一个用户群里，起码这次推广在这个圈子里能达到自增长。1000个人过一段时间流失到800个，但形成一个核之后，这800人过段时间会变成1000个，甚至1200个。

他还分享了做流量的“真理”

1、一次传播。在任何一个特定的方法和特定的渠道内你能获取的总流量是有限的，而且你想获取的越多，它的单价越贵，成本越高。

以搜索引擎为例，里面有最适合你的和最便宜的关键字，比如，你投资一个关键字，搜索流量一天就五千个，这些获取过来是最便宜的。但是如果你想一天获取一万个流量，那第二个五千流量就去找跟你重合度更低的关键字，但是跟你的用户匹配比例更低，可能拍卖价格更高，效果更差。总之，如果你想再获得五千个流量的话，就更糟糕。

2、所有的流量有通用的和专用的区别。谁放到hao123首页，对它都有用，这样的位置就很贵。但是早年的小说网站非常不值钱，五千块就可以把千万级别流量的小说网站的关键位置包月。因为在那个年代，那个流量无论放什么广告，做什么推广都没有用。但是那个流量后来在推广页游却非常有用。

3、流量有窗口期和衰退期，做流量不是一劳永逸的。每个月都会有一些方法从非常划算变成一般，甚至有些会被取代，然后一些新的渠道和方法会萌芽。比如腾讯开放微信接口了,苹果发布ios6了,任何变化都要想一想和我有什么关系。

做流量的本质是做用户，这不是雇几个小孩，花钱买广告,或雇几个商务运营就可以自动解决的事情。目前的误区是，

1）不少产品出身的创始人,相信只要产品本身做好了,接下来推广就很简单了。作流量实际上就是产品如何到达用户,这和产品本身是一样重要的，也是个产品问题。比如Zynga, 他的早期游戏本身其实和之前的没有区别,但它是第一批很好地利用了Facebook把游戏从核心玩家到达了蓝海用户. 新的用户到达方法本身就能成为巨大的创新。

2）简单化冲指标，比如当年某财经门户找了一些裸女图片放在网络上吸引点击，这对于积累真实指标达到自增长的目标没有任何帮助，包括前段时间团购网站的推广，80%甚至90%花出去的钱没有意义。

如果是赔钱获取用户，目标只有一个——达到自增长点。利用真实的活跃用户，好口碑，真实的美誉度，真实的搜索指数，好的产品，就能获得自增长。

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创新工场汪华：做流量的“谎言”与“真理”

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