大朴要走向线下：是步玛萨玛索覆辙，还是有线下必杀技？-虎嗅网

据新浪科技报道，家纺类电商大朴网(dapu.com)创始人王治全透露，大朴计划年内在全国范围内开设10家线下店，明年计划开设100家。

大朴创立刚快满一年，于2012年8月28日上线。

在其官方介绍中，它自称是“国内第一家自主设计、生产，并以B2C为主要的销售方式的家居品牌，主营家纺、内衣、收纳等家居生活产品。”

从这个介绍可知，大朴一开始的定位还是品牌电商。现在决定要开线下店，一定是王治全团队意识到光靠线上销售，不是特别管用。

他说，“在互联网上的玩法就是官网+渠道，但是如果服务不能延伸，总会有模仿者将你颠覆掉，所以必须要开设线下店与消费者直接接触。”同时，大朴线下店的定位也不是展示窗口。大朴不玩吴波的美加乐那样的“网购+门店”概念，而是实实在在要盈利。

做过库巴网、后来又卖给国美电器的王治全，深知电商靠烧钱有多不靠谱。从大朴这一年表现可看出，它在网络营销方面表现得相对低调，主要靠社会化与口碑营销获取商界精英评价，让后者再去影响更多用户；SKU也控制在300多个，比较注重供应链控制。这样的路线可以省钱（据《21世纪经济报道》这篇报道，今年前4个月里，大朴网总共只亏损几十万元。），但如何扩大规模赚钱？

目前，大朴仅有鼎晖创投数千万元人民币投资（今年4月完成），据说年底会融新一轮，不少于5000万元人民币。

线下店正是大朴试图向新投资者转递出的信号与概念。

大朴此举让人不禁想到一度风头很劲的玛萨玛索，2011年5月，男装电商品牌玛萨玛索开了首家实体店，次年三月，关闭。其总经理孙弘后来认为，“当初这家实体店的设立是被赋予的是消费体验的功能，但是在运营两年之后，现它已经很难胜任这项职能，其运营与企业本身的战略方向也不再匹配，所以将其关闭。”

除了玛萨玛索，也有其他电商品牌尝试过线下店。但迄今没有做得特别出彩的。从王治全的表态看，大朴对线下店有比对玛萨玛索更大的期望，即还需要它盈利。从逻辑上推断，这挑战更大。当下绝大部分实体零售都在挣扎状态中，一个并未强势突显（在网上尚且不够强、在线下更是寂寂无名）的品牌，去开个线下店，就能盈利？

大朴实体店的零售必杀技是什么？

不过，大朴乃至苏宁们的尝试可能都说明，未来最有竞争力的零售形态，一定是存在于线上线下的交叉运营中。在这个大方向下，具体是谁能趟出条路来，要看每个团队的造化了。

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