吴伯凡的自媒体，与罗振宇的“得到”

文/李星

1.对《冬吴相对论》的印象

《冬吴相对论》这一档节目，可能很多90后比较陌生，我大学时深夜抱着收音机听吴伯凡和梁冬老师聊商业，这两个男人“坐着打通经济生活任督二脉”的广播节目，是我最早的商学启蒙课。

后来看《罗辑思维》视频，内容有些猎奇了些、也有些启发，但那种好感，很快会被他突兀地从桌子上拿起的一本书所冲淡。与罗振宇说书不同，吴晓波喜欢聊自己与商业大佬的交集，以及考察的游历；他书桌子边总有支叫“巴九零”的生物插科打诨，分分钟想脱鞋拍上去。

吴伯凡和梁冬在传播商业文化时的那种磊落，就像节目中的笑声，那么爽朗，广播这种“冷媒介”给予用户更多的想象空间，造就了《冬吴相对论》在我心中的特殊地位。

作为传统媒介时代的标杆商业节目，免费的、非牟利的《冬吴相对论》比起买书的长视频，大玩特玩粉丝社群，更加单纯一些！

2.客串《罗辑思维》的吴伯凡

有回出差，百无聊赖的我在喜马拉雅下了几集《罗辑思维》 （不好意思，喜马拉雅这个App我只有在火车上才会下载它），意外地在《罗辑思维》中听到那个熟悉、性感的“男人的声音”，对，就是这个音色！罗胖陪产假让朋友代班，邀请了他称之为“大哥”、“大神级”的吴伯凡“帮忙”做一期节目。

吴伯凡老师在那一期1个多小时的自由发挥里，没有让我失望！从“移动互联网”、“车联网”中的“移动性”概念说起，讲微生物、植物、动物的移动效率与其生存天性；从古希腊英雄柏修斯如何杀死蛇头怪，到电影《阿甘正传》中失重的羽毛；从“物理世界”与“比特世界”两个世界的划分，到以赛亚·柏林关于“积极自由”与“消极自由”。吴伯凡的知识贯通力有博雅之风。

但这并非我要讲的重点，吴伯凡在讲座最后给《罗辑思维》的广大听众们透露了一个讯息：他正在写一门关于人类史与通讯史方面的书，而要了解这本书的更多动态，可以关注他的微信公众号。我便是“路转粉”中的一员，不，应该是重新成为了吴伯凡老师的粉丝！

在今古传奇、商业大杂烩的《罗辑思维》之中，这一期算是启迪智慧的良心之作，而推荐粉丝关注也算是礼尚往来！为了证明这点，写这篇文章的时候，我还特意在优酷上找到视频版《罗辑思维》（第181期）的讲座，发现在节目最后、以及罗胖的总结时，屏幕上打上了吴伯凡微信公众号的二维码贴片广告。

这次客串让吴伯凡以媒体人身份从广播到网络视频平台，借助《罗辑思维》多元化的内容输出渠道，从“声音”展现到“真人脱口秀”，从与梁冬这对CP中脱离向个人的IP过渡。他的粉丝已从小众的私塾圈子导入“自媒体”平台，而《罗辑思维》很好的充当了“流量入口”。

以内容交换粉丝的做法并不陌生，李善友创办 “混沌商学院”之初，也曾借道《罗辑思维》。

3.得到专栏中“伯凡日知录”

2016年10月21日，作为罗振宇“朋友圈”中的知识精英，吴伯凡入驻得到App付费订阅专栏，《罗辑思维》团队的推荐语这样写道：“免费听了《冬吴相对论》6年，心中怀念这个节目2年。我欠吴老师一张门票。” 

岁末的《时间的朋友》跨年演讲之中，除了安利“得到App”，罗振宇还想尽办法把和菜头、李笑来、李翔、吴军等付费订阅作者的语录，植入在大屏幕的PPT上，头像定格时，这些“专家”像课堂上得到老师表扬一样受宠若惊。而吴伯凡作为这期演讲的策划人，镜头扫过他时，他神情自若......

如果，代班《罗辑思维》是“相亲”的话，那么入驻得到App可以叫做“牵手”，现在作为自媒体的吴伯凡老师与整个《罗辑思维》团队处于“蜜月期”。

我特意下载了“得到”，《罗辑思维》专栏是1元/4年，有个小心机，得到至少要干4年，《罗辑思维》的订阅数801916人，即当前“得到”App全部的总订阅数。如果没有刷量的话，有1.5亿左右的流水的。而“伯凡·日知录”的订阅人数是38334人，费用是199元/年，共计762.8万元。这里面当然还有平台分成具体怎么分？知道的朋友可以评论。

在当前的“知识付费四国大战”中，相比知乎live、分答，以及尚未出街的微信公众号付费版，“得到”的现金流最为集中、耀眼，并且与自媒体之间形成双赢、稳固的利益联盟，但这不意味着这种商业模式无懈可击。

4.“得到”的软肋

罗振宇和申音等创办《罗辑思维》，申音的目标是做“明星+经纪人”的平台模式，批量生产罗振宇这样的自媒体，两人理念不同而散伙。自媒体一旦羽翼丰满，是不愿意依附于平台的，他们要自己去玩，罗振宇就是先例。正如申音所说：“明星与经纪人互相抛弃的现象很常见——如果明星不够努力，会被经纪人抛弃；如果明星太努力，会把经纪人抛弃！”  

平台与自媒体之间，是一种相互依存、相互利用的联盟，当一旦自媒体在C端的粉丝积累的一定量级，自媒体“自立门户”单干，那是必然的事情！自媒体的“自”，就是独立实现粉丝与自我的闭环的意思。

去年下半年《罗辑思维》发力“得到”，媒体人占了过半，这些人能写，有东西可分享，更重要的是他们大都也在做自媒体，做自媒体最需要的是——“粉丝”，吴伯凡就是其中一位。通过“人格背书”实现粉丝勾兑甚至成交，是罗振宇做知识付费最大的杀手锏，李翔商业内参就是罗胖的朋友圈中的“市场样板”。

但是，平台与自媒体明星之间的“内容重叠”几乎无法避免。

举个例子，既然我是吴伯凡老师的粉丝，我为什么要去“得到”花那199元，我连他在微信公众号的推文都没时间消化，花这个钱有何意义？！我花钱了，难道就可以加上吴伯凡老师的微信号了？然后告诉他，我付费了，我是真粉丝！

阿星一直认为，知识付费的核心就是——增加社交连接深度，把粉丝与自媒体之间的弱关系，转化为社交的强关系。这点个人注册的公众号的“赞赏”尤为突出，知乎的值乎也具有相似的逻辑。

“得到”的内容并无差异化优势，基于我对自媒体的了解，天底下的自媒体这么想的：公众号是自己养的后花园，而专栏是别人家的。伯凡日知录的专栏内容，大多装进“伯凡时间”的公众号里，并由团队在其他流量平台分发，这里不得不提去年手机百度转型做内容生态，用10亿扶持“百家号”原创内容，“伯凡时间”是百家号重点扶持对象，吴伯凡本人也担任“百度内容生态顾问”。

从这个路数来，吴伯凡更像做成“吴晓波频道”那样的自媒体，并不会满足栖息在“得到”里。

推而广之，和菜头（公众号：槽边往事）、通向财富自由之路（公众号：学习学习再学习）、樊登速读（公众号：樊登读书会）、5分钟商学院（公众号：刘润），以及最新加入的罗永浩（公众号：罗永浩），有自己的微信公众号，有的还有流量平台并且更新甚勤，有的一日更数篇的，难道他们还有精力，写出另外一份完全不一样的东西吗？

“得到”专栏内容基本与入驻自媒体的公众号重叠

“得到”不过是捡了微信公众号这一“不分类、不排序、不推荐、不运营的内容平台”的便宜，抢在微信官方之间做出了付费订阅。

一旦KOL在微信中开通付费订阅之后，很难相信其他公众号大V会粉丝导进“得到”中做转化，甚至阿星大胆预测，以腾讯产品“学习”能力，做出一款针对付费公众号的分类推荐产品并非难事，脑补下有多少冲在前面的产品被腾讯碾压。《罗辑思维》与“得到”的价值，只对那些需要粉丝做冷启动，从高冷路线切入大众路线的自媒体有利用价值。

不过，相对于公众号“不运营”，我并不认为“得到”的内容运营对自媒体的品牌有绝对帮助，“得到”尽管在不遗余力地“去罗振宇化”，但依然是《罗辑思维》的地盘，有的粉丝重叠可以赚大钱，有的不跌落至鄙视链下端，保住 “晚节”就不错了。

举个例子，吴伯凡在3月25日在其公众号原创一篇文章《写作禅：如何用写作驱走焦虑》，在得到4月9日知识新闻推荐之中，变成了《吴伯凡：用“写作禅”驱走焦虑》，文章的音频也由此前22分钟，缩短为平台播音员4分钟，文中大量心理学、哲学的深刻描写，在“得到”中简化为缓解焦虑的方法论，改成肤浅的“日记体”表述。看到朋友圈里的转发，我惊讶这还是吴伯凡吗？

“得到”要调的众口，平台照顾大众的认知水平、碎片化学习需求进行取裁；而自媒体自己的公众号的内容更符合作者的真实状态，再加上公众号自媒体的竞争异常激烈，哪个不是拼了老命甩干货。

5.《罗辑思维》的“三宗罪”——利用人性的懒、浮躁、盲从

我本人并不认为粉丝多就牛逼，大凡粉丝是千万级的，不一定就比小众精英更有思想，在拜金主义盛行社会，粉丝多意味着更多钱，所以他们有更高的关注度。相对于咪蒙操作大众情绪夹带软文的原罪，我觉得做粉丝社群变现的原罪更甚。

从卖书到卖专栏，罗振宇只干一件事：降低一切专业门槛，从而变现地利用人的“懒”：你懒得看书，我给讲给听；你连牛人的公众号懒得搜、懒得看，我把公众号内容换个名称，让你付费，你就看了！

在处在渴望提升、又追求速成的浮躁气氛中不可自拔的北上广青年那里，他们相信199元包会的承诺，而这与学习、修养本身需要下苦功夫背道而驰；所以，更多罗粉，往往自带无所不晓、又怀才不遇的标签。只要稍加辨认你会发现，每一个懒癌的世界都住着一个“罗振宇”！

我并不认为付费的东西就一定好，免费才是互联网的王道，这就像《冬吴相对论》成就了吴伯凡一样。对用户而言，绝大多数好内容也是现成的，大道理大家都懂，可还是有人愿意去花几万块去听陈安之的讲座，“得到”的流行与此并无本质区别！

本文作者：李星（靠谱的阿星），科技自媒体，关注消费升级与互联网+创业创新，靠谱汇互联网科

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