链家高级副总裁陶红兵神神秘秘在打造什么作战计划？

虎嗅注：本文转自微信公众号：一勺言（ID：yishaoyan2014），原文标题《揭秘链家「海云计划」》。

大约一年前，链家的高级副总裁陶红兵被调离链家新房的一把手位置。后来听人说，链家把海南市场、城市更新事业部与几个其他事业部交给了他。

啧啧，复啧啧。

我心想，哦，原来江湖上传奇的陶总要「光荣退休」了。

我可不是胡言乱语。原因有二：

其一，这位段子手代理出身，新房是其科班主场，突然调离，事出蹊跷；

其二，海南楼市是什么存在？太阳当空照，烈士何其多。楼盘佣金费率确实大气，但是经不住吃这碗饭的人多呀！

出租车司机，酒店服务员，按摩女，上班族，公务员，每个人都是彼此潜在的竞争对手。总而言之，陶红兵在职业生涯中辛苦赚得的行业声誉，倘若不严肃对待，很可能被迅速泡沫化在全民卖房的汪洋大海中。

果不其然，今年以来，虽然陶总在多个北京饭局中依然谈笑风生，但已甚少提及自己的海南故事。

直到上周，一个意外时刻。

上周，一个热的不能再热的下午，我在北京798撞入一个沙龙，时隔多日，看见他穿着一身非常不严肃的休闲装，在台上大讲特讲。

站在最后排，听了近十分钟，渐有感觉，吃惊于陶总办大事去了。

我问，「陶总，你消失了那么久，在憋什么大招？」

陶三缄其口，欲语还休，「工作时间，三分之一在旅居业务，三分之二在其他方面。」

我大感好奇，「城市更新事业部会有大招出来么？」

陶回应，「暂时保密。到时给你一个独家。」

这腔调不服不行。来看看他的「三分之一」是什么？

原来，链家小范围推出了一个主要面向海南与云南旅居市场的进攻路线图，主攻「置业」、「资管」、「服务」三大目标。

这三大市场有多大？数字都显得苍白，你开车来个海南环岛自驾游，看到脚手架，看到广告牌，你就懂了。

通俗来说，链家相中了海南与云南楼市的售前与售后大餐，同时觉得十分有必要提升一下这两个超级市场的吃相，于是，把悍将陶红兵又派上了轰隆隆的前线。

主办方邀请了多位业内大咖上台轮番背书，言之凿凿，诗与远方，画面之美，不可描述。

听完后，我觉得这个主意相当「合身」。为方便讲述，我把这个进攻路线图称呼为链家秘密的「海云计划」。

来看看这个「登陆计划」有什么特别之处？

无它，贵在把握时机与人心。而这一切的前提是，你得在1万米的高空读懂当下这两个市场。

海南与云南是中国楼市知名度最高的特殊存在，对于开发商而言，平均以3年-5年的周期在陷阱与天堂之间切换，坑了不少开发商，也成就了更多的淘金者。

目前，它们正处于新一轮的增长阶段，上升曲线斜率稳定，量价配合默契，不是那种所有人「越涨越怕」的类型。

它们有三个共同的主特征：两个传统，一个新颖。

1，十之八九是全国性客户，剩下的本地客户不足挂齿，本地市场发育高度不足。三亚外地客约九成，海口六成，其他地市与三亚类似。

2，99%是新房市场与售后资产托管市场。我把它称之为一级市场与一级半市场，几乎没有二级市场。大家去海南云南置业，要么短租，要么购买新房，罕有购买二手房。

3，从平安到万达，从融创到恒大，各路巨头们正在开发更大体量、更多业态、更有趣的文旅产品。这些「新住宅产品」的出现，最厉害之处在于，把时间变慢，让大家停留的时间更长，从而集体结婚，集体怀孕，共同孵化出一个正在崛起的「旅居」时代，这是与以往最大的改变。

颜值高的人都能看出，在这个新「旅居」时代里，藏着一个购买力更旺盛、更高级的住宅消费市场。看不出来，说明你丑。

但是，群众素质高了，就不能靠全民营销这样的游击战，得请有品牌、有后勤保障、有战斗素养的正规军上场。

链家老陶此时带着两栖部队登场，手握两张大王牌：时机与人心。

为什么时机很重要？

因为，很多营销力量进军云南海南楼市太早了，陷入人民群众的汪洋大海，被截胡，被乱拳，当了烈士。那个泥沙俱下的旅游年景里，你的玩法越超前，死的越快。

为什么人心很重要？

因为，登岛观光的买房人苦全民卖房久矣，你绑架我，我绑架你，最后一场美好的度假之旅被各种道德绑架，心力交瘁；买了房子的业主，静静地看着自己的房子在太阳与七彩祥云下空置暴晒，迫切希望，出现一个靠谱的「大管家」来拯救你的房子。

总之，蛋糕很大，比以往任何时候都更大，但是，你想一口吃下去，请拿出你的本事。

这些「旅居痛点」，陶红兵是否了然于胸，一勺言不得而知，但大概率是会的。如果有人对这些痛点无动于衷，这个人一定不是一个合格的指挥官。

链家通过一个小范围的聚会公开披露了它的作战计划。它能否成功登陆，现在都还为时过早，但是链家在全国众多门店已经做了战斗动员，此时此刻，唯有祝福，但结果怎么样，能否经得住海南的高温烧烤与云南的地震警报，还不知道。

这肯定是一场硬仗，而胜利者的奖品也丰盛无比。

不过，老陶前线打仗，有链家兵援在后，这场登陆战有几点团队优势：

1，链家在全国已是一线品牌，它的服务口碑不错，让人放心，产品运营力也有目共睹。

2，全国8000家门店，意味着链家背后有人。这其实引出了另一个有趣的话题：链家的边境线会在哪里停下？我大概觉得，海南昆明只是登陆战第一战略目标而已。

3，链家军团的纪律感相对比较强，老左就是那个政治辅导员。历史显示，有信仰的军队战斗力最强。

4，链家军团的战术素养曾在「首都之战」中被成功验证，它最拿手的战术相当拙朴，就是让你「眼见为实」，把真房源之战复制到「海云计划」之中。陶长官的动员令说，链家旅居的中短期目标是，不仅旅居房产信息要真，还要更便利，更有服务。

当然，主帅也最最重要。

衷心希望陶总在前线的攻坚战中为链家老左再次立下战功，献上最肥美的餐肉。

凯旋之日，但愿，你能看到，那块餐肉的臀尖右下方，赫然印着一个紫色印记：链家旅居。