一年一反思的凡客，今年的反思有什么新意？-虎嗅网

从2012年初起，凡客与陈年的对外反思就没停止过。去年做过一波，现在，2013年10月，由于凡客拖欠供应商账款风波，陈年被迫又出来对大批媒体做新一轮反思。

对比两轮反思，能看到陈年的想法有什么变化与新意吗？来看下。

去年，陈年认为，

^{我们过去只看结果。比如说，我们以前聊天，我最关注的几个数据，销售额、新用户、老用户重复购买。这些其实是结果，我们今天更加关注的是产品周转、库存周转、售謦、毛利率。}

这说明陈年当时意识到，凡客要更加看重企业运转的健康性、而不是规模性。

今年，陈年进一步颠覆自己去年的想法：其实什么毛利率、KPI，这些数字啥都不重要了。他说这是雷军提的：“凡客要去KPI、去毛利率、去组织结构。”

陈年认为，凡客应该进一步逼近企业的本质：产品、用户价值与体验。

陈年此次在与记者交流过程中不怎么说平台与规模的事儿了，来回强调的就是要凡客产品回到简单搭配，有一定的时尚度，把品质真正做到极致。据《北京商报》报道：陈年戏称，自己近期都在剪衣服、撕鞋子。这样做的目的是要提升产品质量。

为此，凡客不需要那么多公司管理层，前段时间进行结构优化，优化掉的员工有20%，而副总裁（加上助理总裁）从最高时期的20多位变成零。

其实瘦身、缩小SKU这些事儿，去年陈年就念叨过，但今年也许是被逼得没法，在这方面加大力度做到极致。现在凡客要把产品锁定在基本款，颜色控制在30个以内。

当然，每次反思采访中，“很快就会当月盈利”总是凡客对媒体释放的信号。去年9月份，陈年说2012年10月份就可做到当月盈利。现在，陈年又说，估计凡客下月（2013年11月）就可以做到当月盈利，同时明年全年实现盈利。

好吧。祝福凡客。

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