阿里为何还在狠狠扶持小卖家？-虎嗅网

2013年，中国的电子土著85后们，已经摸到三十岁的边缘。双十一351亿，这是新生代消费力的胜利。

在双十一中，传统品牌骆驼成为首个破亿卖家，在“主流人群买主流商品”的历史时期，需求从：淘便宜变成淘品质，淘个性，而胜利终将属于：深厚的品牌积淀与优质供应链。

从这条路径来看，中小卖家作为历史阶段角色，早该沦为弃子。但众所周知，阿里集团大费周章打造的双十二，则是一场专属于中小卖家的狂欢。

扶植小卖家，非是阿里决断不够，实乃其为保命棋子

2013年，在互联网听到的一句大实话来自刚刚上市成功58同城CEO姚劲波：干脏活累活是我的核心竞争力。

淘宝网的卖家扶持业务也是如此。

当年干掉eBay，靠的是网上淘金的蚂蚁雄兵们，但人多确实难以管理。2011年十月围城事件，从美国赶来救火的马云被中小卖家逼得连写5个忍字，方能与之正常对话。

比起按照交易额直接抽成的天猫品牌商们，成日卖假货，刷钻，炒作信用的小卖家们，确实不复当年的可爱。

但正因为这是“脏活累活”，正是巨头们看不起也看不懂的机会，是底层架构，是硬骨头，也是最难被腾讯从无线入侵的业务领域。

所以，超过600万个的活跃中小卖家及它们所对应的8.7亿件非标商品（非标的重要性见下段），将永远是阿里家的箱子底。

Ps：而且这还不算，中小卖家为阿里在中国的语境之中赢得的政治资本：腾讯京东再大不过是一家企业，与直接造就近千万人就业的阿里在政治领域的分量是完全不一样的。

面对微信支付，握在阿里手里的武器：不是来往，而是“非标”

在微信诞生之前，腾讯做电商也是不缺流量的。

按照最基本的元素来看，腾讯要做好电商，需要有：流量，流量质量，商品量，商品质量。

有了微信支付，坐拥5亿用户的微信，可能再解决了流量质量的问题。

但要解决商品量与商品质量的问题，遇到的问题还是很多。

按照电商行业标准：商品统分为标类与非标类。

标类即标准型商品，商品是按照统一的标准设计制造，就像每一台iPhone 5的体验基本完全是一致的。

非标类即非标准型商品，没有统一衡量标准和固定输出渠道，产品特性和服务形式相对个性化的消费品类。如：化妆品。

标类的运营特点是任何人来做体验都一样的，这个时候基本就是拼渠道流量能力，所以如彩票这种数字产品型标类产品，没有什么购物基因的网站，如：新浪门户，网易邮箱都可以做，自然未来：微信依靠无线端的流量能力，在彩票市场上是有与淘宝一争之力的。

但非标类商品，所涉及的非常复杂，背后所涉及到SKU管理，供应链，信用保障体系等问题，非一日之功可以造就。

京东多年经营，目前在非标类目的成交额也只是阿里的一个零头。

非标，这是微信很难在3-5年的时间内攻下来的阵地。

而在淘宝的交易额之中，非标类占到的50%以上的份额，而商品SKU总量之中，更是有87%是由非标类提供的。

因此，面对微信支付，阿里真正的武器不是来往，而是非标。

“双十二”前夕，紧急上线新业务：天天店庆

笔者发现从11.28-12.4，所有相关卖家的微博账号都开始宣传：一个名不见经传的新业务：天天店庆。

宣传账号之中，既然包括：淘宝网总裁语嫣，营销事业部总监一刀，电商领域知名大V龚文祥……宣传范围之广，力度之大，毫无疑问：这是阿里公关的力量，这背后是一盘阿里的战略之棋。

创造350亿市场奇迹的双十一之后，阿里组织架构再次大调整：其中重点包括将：ALL IN无线，将天猫二把手乔峰换岗至CEO项目淘点点事业部；重建本地生活事业部，要在O2O项目上与腾讯对攻……卖家线则是：汇集原卖家服务线多名精英成员，形成以“黄埔军校”为名的卖家扶植虚拟团队，新上线的“天天店庆”业务便是出自该团队之手。

细究天天店庆业务，是针对小卖家开店3个月，冲钻，升冠几个特殊阶段，给予流量扶植的基础型业务。

据不愿透露名讳的阿里内部人士解读：“在无线受挫的历史时期，卖家将是阿里要狠狠攥在手心里的一枚武器。”

而接连到来的：700万卖家手机免费发放；由圆通提供全国范围7元包邮的淘宝卖家专享价等后续动作，都只是——阿里战略之中，露出水平面的冰山一角。

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