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2012-08-15 16:37
好乐买李树斌:谁说垂直电商没活路?这似乎与毕胜的观点截然相反
虎嗅
虎嗅之前的报道
《毕胜,我是失败的,但我毕业了》
,乐淘CEO毕胜直呼“错了,所有人都错了。电商真是赚不了钱的一个行业”。但,毕胜的老对手,好乐买CEO李树斌似乎与其观点相左,在2012年中国电子商务成长高峰论坛上,他说,“互联网不会一家独大,小品类完全有机会!"
亿邦动力网
整理李树斌演讲实录,虎嗅整理其观点如下:
定位论:谁是垂直?谁是平台?
有人说我们是垂直的,也有人说我们是渠道类的,到底渠道类和垂直有何关系?到底是一个品牌算垂直,还是说除了京东都是垂直的?目前的观点,好像除了京东都是垂直的,好乐买除了做鞋子之外,还经营服装、包等,难道也是垂直?所以,
垂直无法定位,京东不可能一家独大!
依据如下:1、如果将线下的业态对应到线上,业态不同,消费群不同。京东和苏宁、国美争夺电器用户,一号店和超市争用户,好乐买的定位是Shopping mall。2、
互联网未来会有几大类的强渠道出现,例如数码、家电、超市类、服装类,某大类中也会有一到两家胜出,不可能一家独大,其它都成为附属品。
3、以美国来看,亚马逊综合类较强,2-10名可能分布在各个领域,例如办公 、日用百货,甚至鞋。
资格赛已经撞线,谁胜出?
中国的电子商务比较怪异,前面有一百米的资格赛,大家拼所有力量抢资格赛,目前资格赛已经到末期了,大品类的线下和线上前一、二名已经决出。比如,1、
数码家电领域只剩国美和苏宁(虎嗅注,李树斌可能已经将京东列为平台商排除在外)。2、图书线下太弱,最后是亚马逊和当当。3、鞋,如果大言不惭地说,可能是好乐买和优购的机会较大,优购代表了百丽集团,好乐买无线下背景,优势是线上起步早。
垂直类仍然有大机会
电商到底现在还有没有别的机会?李树斌的观点,
首先,大品类的机会不会太大了,因为资格赛已经比完了,一百米已经跑完了。其次,垂直小品类仍然有大机会。
他举例了公仔玩具,这是李树斌未竟的创业梦想。他说,搜集不同的公仔很困难,无论是线上还是线下。他甚至建议创业者从公仔入手,从指甲盖那么大的到比人还大的毛绒玩具,都有市场。理由是,公仔玩具非常适合社会化营销的产品,容易产生情感共鸣,只有产生情感共鸣的东西才会产生社会化的营销。总之
,有特色的垂直品类,或者是品牌,仍然有大的机会
。(虎嗅注,这与刘强东的
观点
不谋而合)。
未来不需要带病奔跑了
1
、以前投资人说,销售额超过两亿,战争结束了,去年又说,超过五亿战争结束,年底说,超过十亿战争结束了,实际上,超过多少亿,战争都结束不了。
前几年都是带病奔跑,电商都知道自己问题一大堆,现在有一拨人已经跑死了,剩下的人就没必要带病奔跑了。
2、现在到了考验运营能力的时刻。首先,任何一家都没有多余的钱,再烧钱带病跑下去了,其次,
所有的电子商务不要再刻意追求规模了,渠道的规模是有量级的,要稳扎稳打争取不亏钱,尽早达到盈利竞争点。
3、针对乐淘向自有品牌的转型,李树斌称,
会做,但这个时间也许是两年,或者是三年,因为卖鞋和做鞋完全是两个概念,这是完全不同两个行业,好乐买做鞋的前提条件是,积累人才和经验后才尝试,否则不会轻易动作。
乐淘的五大品牌鞋已经上线,毕胜考虑清楚了吗?
如对本稿件有异议或投诉,请联系tougao@huxiu.com
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