乐淘、好乐买小心！优购网已经追上来了-虎嗅网

百丽，传统的鞋王转型电子商务后，仅仅用了一年时间，就追上了乐淘和好乐买----鞋类平台型B2C的佼佼者，凭什么？据《商业价值》的报道称，从2011年7月15日，由百丽投资的旗下优购网上线，不到1年的时间，优购网目前日均单超过7000，预计今年销售额近6亿元。与此同时，百丽在天猫上的5个官方旗舰店的销售目标将达到8亿元。去年，乐淘和好乐买的销售收入分别分5亿和6亿元。

优购的后发竞争力是否最终会演变为行业重新洗牌的“利器”？优购后发制胜能否最终超越乐淘和好乐买？虎嗅分析优购“独特的竞争力”如下：

1、女鞋，新蓝海？目前鞋类B2C竞争的品类集中在运动领域，而女鞋由于需要的专业程度以及资金需求非常大，国内大部分B2C平台涉猎很少，女鞋的毛利普遍维持在20%-30%左右甚至更高。而百丽旗下数十个品牌的女鞋，显然成为公司的盈利王牌。好乐买时尚女鞋事业部负责人也表示，女鞋将会是好乐买主要的盈利点，4月份好乐买女鞋销售数量大概有30万双”

2 、货源优势到底有多强？优购网有着来自百丽旗下数10个品牌的天然优势，即使对于运动类鞋品偏多的代理品牌，百丽的策略是可以分销，但方法只有两种，一是走开放平台路线，由百丽统一发货，二是分销商可以直接全款买货。但分销渠道似乎并不买账，一方面大家都不愿意把自己的客户数据拱手让人，另一方面对于各类资金链紧张的B2C而言，很少有人会直接付款囤货。

虎嗅认为，看似优购的分销业务受损，但是，优购却牢牢控制了货源，垂直鞋类B2C竞争的最终是货。而这也与百丽的一贯思路一脉相承，坚持自有品牌同时也代理，但全部坚持自营店铺，牢牢控制了渠道和货源，供应链上的强势资源更让太多公司难以抗衡。

3、天猫与优购的冲突？据《商业价值》报道称，优购网CMO徐雷直言，让两大块都达到规模成长是很难的，这种情况下，天猫店就做损益以保证一定的利润率；优购网去做规模，因为是为了争取新用户，可以忍受短期的亏损。一切以优购网为优先。

虎嗅评：天猫与优购并存只是一时之策，优购的独立壮大之路将逐渐取代天猫。

4、更弹性的供应链。如果说存货是乐淘和好乐买最头痛的问题，那么，背靠百丽大树，优购的供应链管理更具弹性。首先，天猫和优购是一盘货，优购网参与百丽的采购计划，“网站里百丽自主品牌的鞋品，我们分享了百丽供应链补货的机制。所以说我们也不用一下去订很多，真的卖得特别好的时候，可以赶紧去补单。”徐雷说。还记得李树斌曾经的报怨吗，卖的好的款根本补不到货，订多少是多少。

那么，对优购最大的挑战是什么？传统公司线上线下的渠道冲突，显然不是，对于百丽以自建渠道销售的公司而言，本身线下基因中就已经被弱化的代理分销业务，无疑给线上腾挪出了更多的空间。

关键在于如何从自主品牌向其它品类拓展？线上的品类的无限可拓展的，现阶段自主品牌占35%，未来的目标是包括代理的和自主品牌，百丽的货低于35%，“这是优购网需要面对的一个坎—是否具备能力，像一个渠道品牌一样去跟其他的非百丽品牌去谈采购协议、拿货以及做销售预测。”徐雷坦言。

目前，优购只有2亿美元百丽集团的投资，目前到账金额为1亿美元。

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