阻止爸妈买保健品，为啥总是失败？

本文来自微信公众号：菠萝因子（ID: checkpoint_1），作者：菠萝。头图来自：视觉中国

（一）

说起保健品，后台常常有读者请我鉴定功效，权健、无限极、诺丽……最近被新闻报道揭了老底的“大牌”都曾出现过，更不要提很多从未听说过的杂牌。

很多人曾以为买保健品就当是个心理安慰，吃点儿也没什么大不了，然而最近的报道说明，他们除了谋财还会害命。

因此我们今天要讨论的，是更多人常提的问题：

“菠萝，我爸妈总要去买各种不靠谱的保健品，我怎么摆事实，讲道理都没用，到底为啥啊？”

关于这个话题，两年前特朗普宣誓就职美国总统的时候我写过一次，如今美国政府关门歇业月余了……可见这个话题永不过时。

问：特朗普，保健品，中医，有什么共同点？

答：都容易引起论战。

给大众做科普也好，给爸妈讲道理也好，给选民拉选票也好，我们总以为只要把事实真相摆在他们面前，就能改变对方想法。

完全是幻觉！

绝大多数时候，即使对方错得离谱，而你说的是绝对真理，也无法说服对方。

不信？请看下面这个两分钟精彩视频：“科普的困境”。请尽量看到最后，然后再往下读。

感谢必然mm为视频配上字幕

一位当数学老师的老爸，竟然在数1到5这个基本问题上，无论如何也说服不了两岁小萝莉。

在这场辩论里，老爸显然是绝对正确的，然并卵。

我们应该都感叹过：为什么事实摆在面前，有些人就是不信呢？

其实原因很简单：

1. 无论大人、小孩，一旦形成了某种信念，极难因为相反证据而改变。

2. 这种顽固，和证据准确性无关，和对方权威性无关。

3. 如果新证据和信念发生矛盾，我们很可能变得更坚持自己的原有信念。这在心理学上，叫做“逆火效应（Backfire Effect）”。

视频中的小女孩就是典型的例子。

如果形成了错误的观念，或者相信了谣言，那即使顶尖专家来摆事实讲道理，也几乎是没用的。所以，和三观正的人一起玩很重要，一旦走偏，基本就拉不回来了。

这就是强大的“逆火效应”。

（二）

别光说老人顽固，其实每个人都自带“逆火效应”。

我们都和别人争论过。保健品有效还是无用？中医是国粹还是伪科学？特朗普到底适不适合当总统？等等。

你觉得自己辩论赢了么？

相信多数人认为赢了，因为摆出了很多证据，讲了很多道理，对方无法反驳。

但仔细再想一下，你觉得改变对方想法了么？下次再相遇，你们俩有人改变观点了么？

呃……似乎并没有，下次还是继续争。

由于“逆火效应”，你摆出的论据越多，对方越觉得自己原来的观点是对的！

正如当年特朗普和希拉里的总统辩论完了以后，支持特朗普的更加坚信希拉里是骗子，而同时，支持希拉里的更加坚信特朗普是疯子。

大家都觉得自己赢了。

无论话题是保健品，还是特朗普，大家表面在辩论，其实只是在各说各话，摆自己的观点，不会在意对方提出的任何证据。网上论战尤其如此。

多数人辩论不是要寻求真相，而是想让对方接受自己观点，因为“自己才是最理性的”。双方都抱着这个决心，所以辩论没开始，就知道结局了。

举个更极端的例子，在美国曾经的一次大选中，某候选人辩论时被逼急了，公开承认他曾因为强奸罪而被判刑。

舆论哗然！但支持他的人改变主意了么？

完全没有，他们反而变得更加坚定了：

“你看，他多诚实！！！”

（三）

人的观念如此顽固，对科普是大大的坏消息。

我们有办法把陷入伪科学和骗子手中的亲人和朋友救回来么？

真的很难。

但那段视频的最后，给我带来了一些启发。

爸爸，认为自己是权威，强行科普，以为一定会成功。结果小萝莉由于形成了错误信念，在“逆火效应”下，愈发坚定认为是1,2,3,5，而且爸爸不讲道理！

爸爸很崩溃，小萝莉很不开心。

妈妈，开始试图用同样的方法科普，结果也失败了。但最后，她换个角度问了个问题：“请从1数到4”！

一下子，陷入死胡同的小萝莉幡然醒悟。皆大欢喜。

所以，遇到爸妈被忽悠，决不能觉得自己学历高，拿事实教训爸妈。你或许完全正确，但没用！

得像那位妈妈一样，巧妙寻找角度，让被忽悠的人自己发现问题。这才是真正厉害的科普。

如果暂时做不到，今年过年孝顺点，给父母买点安全的保健品吧。不需要有效，安全最重要。

他们会很开心的！

谁知道，或许父母老是上当，其实是故意吸引子女注意呢？

本文来自微信公众号：菠萝因子（ID: checkpoint_1），作者：菠萝