从“黑心工厂”到国家骄傲：一个优衣库的小故事

本文来自微信公众号：投资人黄海（ID：haivcconsumer），作者：黄海，题图来自：视觉中国

在日本访学时，优衣库的高管给我们讲了一个故事。

他 15 年前面试成功，能够进入优衣库工作的时候，兴高采烈地和母亲通电话报喜。他的母亲非但没有感到开心，甚至非常愤怒，母亲认为他放弃四大会计师事务所的外企工作，加入当时在日本社会以“黑心工厂”闻名的优衣库，实在难以理解。

这 15 年来帮助优衣库洗刷形象的是空前成功的全球化战略。早在2000年左右，优衣库就尝试进入中国市场，开始发展并不顺利。当时的优衣库决策层认为中国人均收入较低，和日本的发展差距大，所以选择了在中国市场“追求极致低价”的血汗工厂思路。但事实是，在中国市场比拼低价格的外企几乎没有成功过。

2009 年优衣库转换策略，再次进入中国市场，在品质过硬的前提下再走性价比路线，凭借自己在保暖、防晒等领域的核心科技，逐步被越来越多的中国消费者认可。

2023财年的数据显示，优衣库海外业务的占比有史以来第一次超过一半，收入达到 700 亿人民币左右。其中中国市场作为最成功的海外市场，收入超 300 亿人民币，对整个集团的业务贡献超过 25%，成为了优衣库持续增长的支柱。从门店数量上看，中国市场的门店数量在 1000 家左右，只比本土市场日本少 100 家左右，但由于日本市场的单店营收较高，总营收依然是各国中的第一名。

优衣库中国市场的整体营收超越日本，如无意外是未来 3~5 年就会发生的事情。

这个故事有点似曾相识，中国企业会经历一样的过程吗？

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