饮用水跌回“1元时代”

炎炎夏日下，瓶装饮用水市场暗流涌动。

近日，财联社记者实地探访湖北、上海、浙江、广东等多地的超市与便利店发现，目前饮用水品牌价格战的主要阵地集中在商超，部分商超渠道中“绿瓶”农夫山泉已下探至0.74元/瓶。

这意味着，瓶装水从“2元时代”重新回到1元甚至1元以内。农夫山泉出招后，其他品牌也纷纷选择“应战”：娃哈哈纯净水596ml*12一包只要11.99元，折合不到1元一瓶；康师傅喝开水熟水饮用水550ml*12一包9.9元，折合0.825元/瓶；甚至连平时零售价3元的百岁山也把价格降到了1.8元。

另外，除传统品牌之间竞争外，饮用水市场还迎来了多家新品牌的跨界入局，如胖东来、东方甄选等。

有业内人士表示，随着新品牌的不断涌入和市场竞争的加剧，未来包装饮用水市场的细分赛道将进一步加强。

价格战愈演愈烈，“绿瓶”农夫山泉成焦点

在走访过程中，记者注意到，街边的便利店中，农夫山泉与娃哈哈的瓶装水依旧保持着统一的2元零售价，但这一价格防线在商超渠道却显得“摇摇欲坠”，特别是在农夫山泉的绿瓶饮用纯净水方面，其价格优势尤为明显。

在湖北三线城市某超市，记者进入饮用水售卖区，农夫山泉550ml规格的绿瓶饮用纯净水12瓶装，建议零售价仅为11.8元，单瓶价格不到1元，这一价格远低于市场平均水平。

商超货架上的农夫山泉红瓶天然水也开始降价，价格标签从1.5元降至1.2元不等，与紧邻的娃哈哈和百岁山形成了鲜明对比。后者虽然也进行了价格调整，分别维持在1.5元和1.8元的水平。

“今年各大品牌饮用水价格都压得很低，都在打价格战。”据该超市导购员向财联社记者表示，这场价格战始于今年5月，由农夫山泉主动发起。随着农夫山泉的降价促销，娃哈哈、百岁山等竞争对手也迅速跟进，整个市场陷入了一场价格混战。

而在上海、浙江、广东等地的便利店和商超中，记者也发现了类似的情况，农夫山泉绿瓶纯净水正以前所未有的低价抢占市场。

财联社记者在杭州萧山一物美超市小程序上发现，农夫山泉纯净水在降价，作为其竞争对手的娃哈哈、怡宝等也自然“跟上脚步”，将价格压低。

其中，怡宝纯净水555ml*12一包12.9元，折合1.08元/瓶；农夫山泉天然水量贩装550ml*12一包的12.8元，折合约1.07元；娃哈哈纯净水596ml*12一包的11.99元，折合不到1元一瓶；康师傅喝开水熟水饮用水550ml*12一包9.9元，折合0.825元/瓶；农夫山泉饮用纯净水（绿标）550ml*12一包的8.9元，折合约0.74元/瓶。

很明显，纯净水领域，农夫山泉和康师傅具有价格优势。

记者则在深圳一家华润超市走访时发现，农夫山泉红瓶和红瓶装一打550ml装的售价为12.8元，而绿瓶装纯净水同样规格的价格也为12.8元，但会员价更是低至9.9元。相比之下，怡宝是12.9元会员价是11.9元，一打装景田是15.5元，会员价是11.9元。

深圳某商超

该店售货员透露，目前农夫山泉正主推绿瓶装产品，价格也更加优惠，而红瓶装则相对较少。

不少超市的导购员对财联社记者表示，农夫山泉打响价格战也是无奈之举，其销量确实因3月份的风波而受到了很大影响。

上述湖北某超市的导购员告诉财联社记者，今年3月份之前，农夫山泉和娃哈哈都是卖2元，但农夫山泉更好卖，不过农夫山泉风波事件过后，农夫山泉就卖不动了，连续降了两次价，分别为1.5元和现在的1.2元。

“现在娃哈哈虽然贵点，但还是要好卖一些，一天可以走几件，农夫山泉一件都卖不了。”上述导购员向财联社记者表示，部分消费者在没有娃哈哈的情况下，会选择百岁山等其他品牌作为替代。

上海商超

在上海市场，财联社记者注意到，团购渠道饮用水价格战打得最凶。叮咚买菜、淘菜菜、美团等多个渠道都是绿瓶农夫山泉的价格低于娃哈哈。

财联社记者还在走访中注意到，全家、711、好德等连锁便利店基本上农夫山泉、娃哈哈都有，其中农夫山泉红瓶为主，绿瓶很少。夫妻店、烟酒便利店，有的因为冰柜补助和陈列补贴原因只卖农夫山泉，多数是红瓶绿瓶一起卖；有的门店只有娃哈哈，不进货农夫山泉。

饮用水市场生变，更多品牌跨界入局

一直以来，包装饮用水都是农夫山泉主要的增长引擎，但自2022年以来，该业务增长趋缓，并被饮料产品板块超过。

根据此前农夫山泉公布的财报数据，2023年，农夫山泉的包装饮用水产品的收益约为202.62亿元，同比增长10.9%，占总收益的比例为47.5%；饮料产品收益占总收益的比例达到了51.7%。

从市场份额来看，农夫山泉和怡宝长期稳坐中国瓶装水市场的头两把交椅。据灼识咨询报告显示，2023年农夫山泉的市场份额为23.6%，怡宝为18.4%。

根据此前怡宝母公司华润饮料向港交所递交的招股书，农夫山泉、怡宝分别位列2023年中国包装饮用水市场第一名和第二名，娃哈哈则是中国第四大包装饮用水品牌。而在纯净水市场，怡宝和娃哈哈夺得第一和第二位置。而在广东、湖南、四川、海南、广西和湖北6省份，怡宝纯净水所占市场份额最大，华润饮料拟将募资用于在多地建厂扩大产能和市场份额等。

虽然农夫山泉占据领先地位，但压力也在不断增加。尤其是今年3月份的风波事件，对其销量造成了较大影响，迫使其不得不通过降价来刺激销售。

对于农夫山泉来说，要想在瓶装水赛道继续维持当前的行业地位，就需要继续寻找新的增长点。

灼识咨询报告显示，2023年按零售额计的中国即饮软饮市场规模达9092亿元。其中按零售额计，包装饮用水是最大的品类。2023年饮用纯净水市场规模在包装饮用水中占比为56.09%，市场规模为2150亿元，预计2023年至2028年的复合年增长率为7.9%，是所有即饮软饮品类中增长最快的品类，且增速将高于天然矿泉水。

从最近的市场动作来看，饮用纯净水市场被农夫山泉寄予厚望。不过，除了传统品牌外，饮用水市场还迎来了多家新品牌。公开数据显示，饮用水制造相关企业现存1.87万家，其中2023年全年注册1686家，截至目前今年已注册639家，这些新品牌中不乏知名企业的身影。

近日，有消息称，胖东来即将推出一款自营的天然矿泉水新品，目前该产品还没有上市。

而东方甄选日前在自营新品发布会上，正式宣布推出东方甄选矿泉水，已在其APP平台上架，并快递到家，优惠后的价格为37.81元/包（350毫升*24瓶），折合单价为1.57元/瓶，以及45.41元/包（500毫升*24瓶），折合单价为1.9元/瓶。

此外，元气森林推出的“有矿”天然软矿泉水，伊利集团推出的“伊刻活泉”天然矿泉水，药企仁和药业更是花5亿元建设了明月仁和矿泉水厂项目，试图进军水市场。

“农夫山泉挑起来的价格战，对饮用水行业的产业端、渠道端以及消费终端都是有益的。”中国食品产业分析师朱丹蓬向财联社记者表示，随着我国居民消费意识的不断加强，饮用水市场除了基于水体本身的纯净水、天然水、矿泉水等细分类别之外，比如针对不同人群消费者和消费场景产生的婴幼儿水、儿童水、泡茶水、天然苏打水等。随着不断涌现新的入局者，未来包装饮用水市场的细分赛道将进一步加强。

本文来自：财联社，作者：徐赐豪、唐植潇、梁又匀、王云嘉（实习生），编辑：梁又匀