拒绝谷歌230亿美元收购，刚成立4年的Wiz凭什么？

当技术红利汹涌而至，技术风险也如影随形。而对于网络安全者来说，技术的风险，就是他们的“红利”。那么，这个“红利”现在有多大？从Wiz这家网络安全初创公司的成长上，我们得以一窥答案。

从成立到现在，Wiz已累计融资接近20亿美元，具体融资历程如下：

• 2021年3月：完成1.3亿美元的融资，由Advent International和Greenoaks Capital 领投。

  
  

• 2021年5月：Salesforce、Blackstone等公司，包括Bernard Arnault和Howard Schultz在内，投资了1.2亿美元，将Wiz的估值提升至约20亿美元。

  
  

• 2021年10月：Insight、Greenoaks等内部投资者再次投资了2.5亿美元，使Wiz的估值来到60亿美元。

  
  

• 2023年2月：在由Lightspeed Venture Partners和Greenoaks Capital Partners领导的D轮融资中筹集了3亿美元，投后估值约为100亿美元。

  
  

• 2024年5月：完成了10亿美元E轮融资，估值达到120亿美元，由知名投资机构a16z、Greylock、Index Ventures、Salesforce Ventures Impact Fund、Thrive Capital、红杉资本等共同投资。

五天前，据外媒报道，Google 母集团正与 Wiz 进行谈判，计划以约230亿美元的价格进行收购。

然而故事在昨天（7月23日）发生反转，在给员工的备忘录中 Wiz 首席执行官 Assaf Rappaport 宣布拒绝 Google 的收购提议，与此同时他还表示， Wiz 下一个目标是实现 10 亿美元 ARR 并冲击 IPO。

Wiz的这一消息，可谓大地惊雷。

一、精英创始团队

在了解这家公司为什么值这么多钱之前，我们先来看看，安全行业在经历什么。或者说，AI让安全行业经历了什么。

据Gartner数据显示，云计算市场已经达到了5000亿美元的庞大规模，并且正以超过20%的年增长率快速扩张。尤其是ChatGPT和大模型这样的存在，进一步加速了企业上云的进程。因为企业要训练大模型，就需要上传庞大的数据集到云端。

而更多的数据、连接、网络和云服务意味着更多的复杂性。在这样的背景下，确保这些云端资产的安全，成为一个日益紧迫的优先事项和挑战。麦肯锡公司最近报告称，全球组织在网络安全上的支出高达2000亿美元，与此同时数据泄露事件持续增加，麦肯锡估计到2025年损失将达到20万亿美元（确实是“T”开头的万亿！）。

这样的大背景下，Wiz应运而生。和其他云安全公司不一样的是，Wiz创始团队一开始就想做彻底改变游戏规则的云安全产品，即做颠覆性创新，而不是微创新。这也与创始团队硬核的个人背景息息相关。

Wiz共有4位共同创始成员：Assaf Rappaport（首席执行官）、Amy Luttwak（首席技术官）、Roy Reznik（研发副总裁）和 Yinon Costica（产品副总裁）。他们都曾在以色列情报部队“8200”服役。

从左至右：Assaf Rappaport、Ami Luttwak、Yinon Costica 和 Roy Reznik

图源：CTech

在安全领域，8200部队是一个处于“食物链”顶端的名字。

以色列本身就是全球顶尖的安全技术大国，“8200”情报部队，堪称集结了以色列乃至全球最聪明的网络情报大脑。截至 2023 年 12 月，“8200”情报部队的校友们已经创立了超过 1000家安全相关的初创公司，其中就包括 Check Point Software 和 Palo Alto Networks 等大型网络安全公司。

从这个部队出来之后，Wiz的四位创始人员创办过一家网络安全技术公司Adallom。Adallom在2015年以3.2亿美元的价格卖给微软，他们也随之加入了微软：Rappaport成为微软以色列的总经理，Costica成为云安全的首席项目经理，Reznik成为首席研发组经理，Luttwak成为微软云安全小组的首席技术官。

二、市场空白机会

“如果不能服务于上亿用户，宁愿不做”。

也正是在微软，四人注意到了一个巨大的市场空白：随着AI时代的到来，现有的安全解决方案多针对本地网络打造，已经无法满足日益增长的云安全需求，安全团队迫切需要一个统一的工具，来管理和监督所有云服务器。

安全界其实也发展出了很多安全和扫描工具，但它们大多数是为了专用数据中心这个“旧世界”打造的，也比较碎片化。

所以，当Wiz团队着手解决云安全问题时，他们并没有急于推出产品，而是花时间深入了解最终用户（安全技术人员）的需求。

通过与众多团队的深入交流，团队进一步发现，云安全问题的核心并不在于缺少某项特定功能，而是整个安全操作模式需要更新，探索一种云原生的、全新的单一管理平台，无论这些基础设施部署在哪个云服务商的平台上，都能够帮助安全人员实现统一的管理和保护。

与此同时，团队也开始尝试将他们在微软学到的产品构建思路应用到Wiz的产品开发中，其中最重要的2条经验是：一，始终从用户的实际需求出发，优先开发那些真正重要的功能；二，追求极致的可扩展性，如果一个功能不能服务于上亿用户，他们宁愿不开发。

为了贯彻第一条经验，深入了解用户的真实想法，Wiz团队深入到一线，与安全开发人员进行了广泛的交流。他们没有局限于那些负责发预算的部门，因为Wiz意识到，在安全领域，这些部门和实际负责安全工作的开发人员之间，有时存在不小的分歧。

Wiz在开发出自己的云安全解决方案后，将自己的核心客户群体聚焦到那些需要管理复杂且有价值的云基础设施的大型企业。

一方面，这些企业有更多的用户数据，相应也有更多安全预算、更庞大的安全人员（用wiz的视角，是他们的用户）、更迫切的安全问题，另一方面，这些公司面对的外部舆论压力和安全监管要求也更复杂。

他们的云上环境也和他们在真实世界的办公楼一样，犹如一座座高楼大厦，而Wiz的方案，用一个统一界面就能帮助他们优先发现那些未上锁的门窗，确保企业数据和资产的安全无虞。更重要的是，Wiz 团队能够理解并满足这些客户的需求。

凭借精准的产品定位和对客户需求的深入理解，Wiz成功吸引了Salesforce、宝马、Slack、LVMH、摩根斯坦利和桥水基金等多家世界知名企业，在短短18个月的时间里，实现了1亿美元的年度经常性收入，充分证明了其解决方案的市场竞争力和客户认可度。财富500强中30%的企业都采用了Wiz。

Wiz的部分合作企业｜图源：Contrary Search

截至 2024 年 3 月，Wiz 已保护了 500 万个云工作负载，每天扫描 2300 亿个文件，客户遍及多个行业，包括媒体、健康、零售、旅游、教育、技术和能源。

正如公司CTO Luttwak所说：“如果你问我在Wiz最自豪的成就是什么，那就是开发人员能够登录Wiz并解决实际问题。这才是真正的用户粘性，是真正的市场衡量标准”。

三、还会诞生下一个Wiz吗？

看到这里，相信你也明白了，Wiz的快速崛起并非偶然，这个级别的创业团队在全球也难以复制。

这支团队不仅对网络安全市场有着深刻的理解和洞察，而且在这一领域已经积累了至少十年的丰富经验。他们曾经在网络安全行业中成功打造了一家大型企业，证明了自己的实力和能力。

更重要的是，Wiz有能力接触到世界上最大的公司，向他们销售自己的产品，这进一步证明了其解决方案的竞争力和市场认可度。

随着客户市场大获成功，Wiz 两年时间从 40 人增长到了400 多人。

去年12月，Wiz 花费约 4 亿美元收购了云威胁检测和响应平Gem Security和基于云的开发者协作平台Raftt。今年4月，有外媒报道，Wiz正在接触提供大规模自动化云安全技术的安全公司Lacework，后者最新的市场估值达到了83亿美元。但据知情人士透露，这次收购在经过一段时间的尽职调查之后以失败告终。

此外，Wiz还拥有一个强大的国际投资者网络，公司不缺资金弹药。与之相应的另一条故事线是，它的融资节奏也非常密集，成立后几乎每 3～6 个月一轮融资。在Wiz尚未拥有任何客户之前，他们首先筹集了一轮2000万美元的种子融资。紧接着，Index Ventures和Insight Partners——Adallom（团队创办的第一家公司）的早期支持者，主导了8000万美元的A轮融资，将Wiz的估值推高至4亿美元。

进入2021年，Wiz的增长势头不减。3月，公司完成了1.3亿美元的融资，由Advent International和Greenoaks Capital领投。仅仅两个月后，Salesforce、Blackstone等知名投资者，连同LVMH的Bernard Arnault和星巴克的Howard Schultz等个人投资者，再次向Wiz注资1.2亿美元，将这家成立一年的公司的估值提升至20亿美元。值得一提的是，两位消费巨头创始人的投资，凸显了Wiz在SaaS领域的特殊地位和巨大潜力。

同年10月，得益于Insight Partners、Greenoaks Capital以及其他内部人士的2.5亿美元追加投资，Wiz的估值更是飙升至60亿美元。

2022 年 8 月，在推出 18 个月后，Wiz 实现了成为当时最快达到 1 亿美元年度经常性收入的软件公司的里程碑。

公司CEO Assaf Rappaport对外表示，Wiz最终肯定是要在美国IPO的，但目前没有上市压力。从Rappaport的采访中不难看出Wiz上市的决心，也早早为Google的这次失败的收购埋下伏笔。

Wiz目前取得的这些成就确实引人注目，反映了市场对于创新云安全解决方案的迫切需求。但Wiz也面临着明星独角兽大概率会遇到的负面压力事件，比如说，专利争议。去年，以色列云安全服务 Orca Security 对Wiz提起了法律诉讼，控告Wiz涉嫌专利侵权以及模仿营销策略等问题。对于这家成立仅4年的公司来说，这是Wiz在成长道路上必须面对的考验。

而从行业的角度来看，Wiz并不是云安全热潮中的唯一玩家。据统计，现在全球有超过50家网络安全初创公司的估值超过了10亿美元，其中就不乏云安全玩家，而Wiz是其中风头最猛的一家。这些公司的快速崛起也在提醒我们，到2024年，还在谈论“转向云计算”似乎显得有些老套，毕竟这已经是十多年前就开始的趋势了，但事实上，云计算的巨大潜力仍然没有被充分挖掘。

随着企业不断扩大云环境并采用更高级的工具，云安全的需求也随之增长。预计到2028年，云安全市场将以9.1%的年复合增长率增长，从2023年的407亿美元增至629亿美元。主要的增长驱动因素包括多云环境的普及、人工智能和机器学习在云安全中的应用等等。

在云安全这个快速增长的领域，Wiz已经证明了自己是一个不可忽视的力量，但市场的竞争远未结束。

本文来自微信公众号：硅兔赛跑，作者：林檎、蔓蔓周，编辑：Zuri