6人年入2.6亿，但微信小游戏创业者却不开心

1月10日，广州的微信公开课上，微信交出了关于小游戏的成绩单。2019年，累计服务用户超10亿，单个游戏开发团队最多年分成超过2.6亿。

而在100多公里的深圳，李超（化名）坐在腾讯总部附近的星巴克看着这条新闻，他从腾讯离职后，开始创业，经营微信小游戏一年多，公司十三款游戏中，只有三款的月收入超过了2000块钱，其他的10来款，“月收入估计还不够交办公室电费。”

微信小游戏创业者的局面，分裂的就像是这个冬季的中国南北气候，一面是温暖如春，另一面是冰寒刺骨。

一路狂奔的微信小游戏

根据微信这次官方公布的数字，小游戏的的成长速度确实惊人。根据微信和产品负责人的媒体采访，“从2019年1月开放以来，经过一年的时间，创意小游戏覆盖的品类更多元，其中，已有47款通过评审，累计覆盖10个品类，多分成超过6000万；有5款产品累计流水过千万，最高超过3亿。其中由6人团队研发的小游戏“消灭病毒“累计流水超过3.5亿、开发者分成超过2亿；由4人团队研发的“动物餐厅”小游戏累计用户及流水双双破亿。”

“2019年小游戏累计服务用户超10亿，整个平台商业规模增速超35%；其中年注册超千万增加至194款，月流水超千万增加至43款，增速均接近30%；游戏品类覆盖度也比上年增加40%。”

小游戏之所以一路狂奔，其实是具备了天时地利人和的元素。

天时：由于众所周知的政策关系，游戏的版号成了稀缺资源，一般的游戏公司和开发团队，基本对于版号是望尘莫及，游戏开发成了一个靠天吃饭的行业。但由于微信小游戏不涉及收费，开发者靠看广告赚钱，不需要任何版号，这样大量的游戏公司爆炸式的涌入就成了必然现象。

地利：微信小游戏，是基于在月活10亿的社交巨头微信的基础上开发、传播的。社交关系的连接，能形成病毒式的传播，这对于游戏开发者来说，是天然的利好。平台的开放力度也越来越大，“现在关系链在微信小游戏上已经作为一种开放能力提供给所有人。”

人和：轻量级开发，准入门槛低。微信小游戏的入局，对于很多想要入局的人来说，几乎没有门槛。市面上的游戏引擎，已经很成熟，包括cocos creator、Laya、白鹭等，拉上2-3人的开发团队就开始了，由于画面，动效都很简单，所以周期和成本被大大压缩。

抄袭成风，但成功不可复制

“没有版权的概念，所以现在是小游戏一大抄。国内的抄国外的，国外的也彼此抄袭。国内没火的，抄火了的。如果小团队被大团队抄了，基本上就是等死。”这是李超入行之后最大的感受。即使最火的小游戏“消灭病毒“，也是在国外热门游戏《Ball Blast》上进行了二次改编。这款游戏一年的分成高达2.6亿。成为了整个微信小游戏的头部标杆。创始人周巍曾经分析这款游戏诞生的过程，“看看市场上哪些产品表现比较好，做二次加工，产生新的玩法。像《消灭病毒》的商业化模型就是《Ball Blast》。”“基于《Ball Blast》的核心玩法，我们在操作，题材、手感和目标设计上做了大量的二次加工。”

同样是抄，但很多团队基本是画虎不成反类犬。微信小游戏产品负责人李卿在媒体采访时也提到，“不能再指望品质非常烂的游戏，特别垃圾的游戏，直接抄过来而且是粗制滥造的抄袭游戏跑到微信平台上淘金。”从另外一个角度解读，就是这样的小游戏其实并不少，早期微信需要数量和人气，但现在微信看到了问题，不再欢迎这样的游戏入场。

即使抄好了，游戏上架，能不能火，谁都不知道。因为微信小游戏，是一个完全去中心化的平台，没有入口，没有推荐位，完全靠用户搜索和开发者自己推广。从好的一面来看，就是没有人工干预，很难舞弊，但从坏的一面来看，即使很好的游戏，也没法得到推荐，要看运气了。

根据媒体报道，2018年10月，改名之前的《瘟疫消除计划》登陆OPPO小游戏平台，这是一个平台可以人工干预推荐的平台。但上线后每天有3-5万用户的增长，不愠不火。2019年1月初，改名叫《消灭病毒》后登陆微信小游戏，一个月内获客1000多万，每天30-50万新增，彻底大爆炸。连《消灭病毒》的老板周巍都把自己成功归结于运气，“没想过小游戏会有这么大的机会。”“和种地差不多，要看天，有好收成只说明运气好。”

头部的开发团队尚且如此，其他小团队可想而知了。

推广越来越贵，分成越来越低

由于微信小游戏没有流量入口，要想游戏带来新用户。只能靠着用户搜索、自我裂变，或者是花钱推广和买流量。在这个过程中，运用好渠道的团队就会脱颖而出，而盲目花钱或者没钱的可能就是死路一条。

抖音上关于《消灭病毒》的内容

《消灭病毒》这款游戏，之所以火爆，关键因素是团队对于抖音平台的流量发掘。找到抖音上的各种网红，通过各种娱乐搞笑的视频，带火了#消灭病毒大作战#这个话题，吸引各种非合作方的创作者和用户来围观，参与点赞有激励的活动。仅仅截止2019年初，《消灭病毒》在抖音上的活动话题#消灭病毒大作战#播放量超过1.8亿次，这完成了这款游戏早期的爆发。有了钱之后，又可以继续投放来拉新，形成良性循环。

抖音给游戏带量，其实是业内公认性价比最高的渠道，即使腾讯游戏的人员，也私下对我承认过这点，尽管内部不允许去抖音买量。但是抖音渠道的推广也越来越贵，一方面官方有自己的广告平台星图，管理越来越严格，另一方面网红报价水涨船高，2018年一个100万粉丝的网红报价在1万左右，现在已经到了3-5万。被媒体炒作过的更贵，比如朱一旦。

但另一方面，收入却在下降。小游戏的收入模式却很单一，就是广告。用户看完广告，免费玩游戏。用时间来交换游戏资格。2018年，广告收入一个用户，大概可以带来0.2-0.24元的收入。一般是五五分成。到2019年上半年，变成了0.05元，仅仅为去年的25%，降幅高达75%。只有部分极少数小游戏，因为移植了自己公司同款手游的版号，所以可以购买道具，但这个比例极低。毕竟版号资源稀缺。

同时，经济环境不好，微信的广告总量下降，同时微信对于广告的投放类型，一直卡得比较严。这更是雪上加霜。

在媒体会上，周巍说2020年，要all in小游戏，当李超看到这句话，喝完最后一口咖啡，叹口气，“再过三个月不火，我们就关门转行了，谁爱做去做。”