小米整体大战略中的高端之路发展如何？

小米在手机高端战略上需要更多的时间。在高端战略方面，小米高端手机的价位已经覆盖了3000-7000元，并有小米MIX Fold机型已经超过万元。虽然小米在手机价位实现了高端化，但在消费者的心中高端形象还需建立。

在品牌形象的改变上，小米高管在投资日大会上公开表示其高端品牌需要经历3-5年的爬坡期，目前为第2年。此外，小米的高端机型2020年出货1000万，而2021年上半年出货1200万台，已经有了不错的增长。

 一旦高端产品开始被市场认可，小米在国内渠道的打法就能有新的变化。2020年华为登顶过全球手机第一，且在国内的市场占有率一度达到了40%+，其线下策略便是一个经典案例。

华为在渠道上采用的是销售大区模式，其国内渠道的厉害之处是采用了“368”的打法，即全国拥有368个A类客户，这些客户具有优先拿货权，这些手机市场面上很难买到且毛利高。

A类客户是独立于华为管理外的个人或企业，具有很强的实力和影响力，类似于“西虹市首富”的角色。A类客户可以通过分销这些高毛利的手机，获得高额的收益。当时，华为的中高端机型价格较高可以提供高的毛利空间，这是小米、OV等厂商中低端机不能提供的。因此，渠道端无法与华为抗衡，在国内市场小米、OV等一直被华为压制。

在高端品牌的建设上，仅在产品价格以及硬件配置表现出高端并不够，还需要在线下“刷脸”来占领消费者心智。当时，华为采用最为直观的方法树立品牌形象，在城市的核心地区如mall等开设专卖店，店铺面积大，装修好看，在核心地区做大屏广告，给消费者高端大气的感觉，向消费者传递其高端的形象。

手机作为C端的消费品，品牌高端化更需要配合线下渠道才能深入人心。小米在产品、渠道、品宣上都在往高端化的方向走。目前小米的线下渠道已经初步建成，小米的高端化战略和国内渠道端能否形成化学反应，仍然需要时间观察。