1600亿美金的市值神话，是梦不是梦？

 除了医疗、教育等足够深的航道、足够长的雪坡，已很少有创业者还在做着消费互联网的大梦。

亿万级资本、千万双眼光，转头扔向产业互联网。

5G、大数据、AI、物联网等蕴含的技术红利，乘以巨大体量的传统存量经济，这会是一个什么量级的爆发？一年数十万亿元的市场估算，并不过分。

在连续6年成为融资数量最多的领域后，2020年企业服务继续吸金。资本对这个领域之看好、下注之踊跃，在今年艰难市道的衬托下，显得尤为突出。以下只是最近三四个月以来，企业服务投融资动态的少数例子。

        （上图由虎嗅Pro整理，点击可放大）

大势壮观，也要判断微观。风口之下，鸡犬齐升天；但在成为中国的Salesforce（最新市值：超1600亿美金）之前，一家公司、一个团队、一名创业者，可知自己要经受多大的考验甚至磨难？

与To C业务相比，To B的增长曲线平缓得多，这是一条会令创业者倍感时间漫长的隧道。

但不管怎样，一群正在发育的“鲸群”正游动在海面之下。

海面下的暗礁

鲸们驶向开阔而未知的海域，看上去天空海阔，实则海面之下，暗礁四伏。试举几例：

1、合理的财务模型怎么设计？

虽然资本和巨头不断加注，但拿到真金白银的是有限的头部企业。而不管是头部公司，还是更多的To B创业者，在经过头两年消费互联网若干泡沫闹剧之后，都需要向资方证明自身造血能力，就算盈利暂时不可能，现金流还OK吗？营收在大幅增长吗？

必须要OK，必须要大幅增长。

那么问题来了，什么样的业务模式与财务模式，能同时保障公司收入快速增长、财务健康、持续扩张？你是应该去开拓中小企业市场、还是立志拿下大客户？是更应该按次按单收费、还是按年收费？如果要融资，你更应该要谁的钱？

2、 从1到10、100的关键：组织力

很多To B企业创始人是技术或市场背景出身，而他们需意识到，企业越往上走，组织力会成为核心驱动力之一，对To B赛道企业尤其如此。

因为，一是To B企业的产品和服务一般来说都较复杂，不可能只有一款产品，那么内部的分工协作则难度加大；二是并购扩张、建立外部生态是To B企业壮大的重要方式，这更加考验其组织建设能力。

腾讯通过设立CSIG（云与智慧产业事业群）强化To B业务，成立技术委员会打造中台，从设计到落地用了9个多月的时间。

成长型公司也许没那么复杂，但CEO也得在深入业务、了解每个业务模块的同时，花大量时间和精力，学习组织管理经验，迭代出最适合自己企业的组织架构。

3、  战略如何升级？对企业服务的认知如何拓展？

虽然企业服务在中国起步较晚，但已从1.0进化到3.0阶段。

1.0阶段以初创时期的阿里巴巴为代表，线上提供信息、线下达成交易；2.0阶段以找钢网等一系列“找”字辈公司为代表，更聚焦一个产业领域；3.0阶段，则需要2B企业渗透到整个产业链的各企业、各环节，提升链条的内部效率和对外服务能力。

如果2B企业不自我升级，还停留在交易撮合、提供标准管理工具的层次，不能真的帮助客户实现链条重塑、效率提升，就很难进入核心环节，更难与客户达成长久合作。很多公司已意识到这点，如，汇通达向农村小b提供商品、信息、物流、金融等综合供应链服务；美菜网在平台+自营的基础上，又增加仓储和物流服务。这里面的挑战在于，“生态”对创业型公司来说或是不可承受之重，故需CEO多费思量。

……

1999年，Salesforce成立。面对软件市场上甲骨文、SAP等巨头，Salesforce当时被很多人认为是蚍蜉撼树。到今天，Salesforce 2021财年营收预计将达210亿美元，市值超过1600亿美金。它的神话激励着中国众多企业服务创业者奋勇向前。

我们也相信，经过10-20年时间，中国企业服务海面上，一定能跃出体量巨大的“大鲸”，还不止一只、两只。

如何找到它们、服务它们？

在此，我们推出——

发现“大鲸”，滋养“大鲸”

虎嗅从2016年就开始关注企业服务领域，曾举办过企业服务专场活动，云计算、中台、SaaS等相关领域的报道更是无数。

现在，我们想更进一步，投入更多的资源，依托独有的媒体洞察、产业链资源和平台优势，为企业服务里的成长性企业，分阶段，有针对性地提供帮助，让它们获得更多的行业影响力与势能，实现快速成长。

具体来说，我们将从传播、获客、资本、认知四方面对“大鲸”企业进行赋能。

1、品牌与传播

一方面，虎嗅会调动平台资源，将更多的市场、品牌、增长方面的案例与经验分享给“大鲸”企业；同时，“大鲸”企业有机会通过虎嗅平台上包括图文、直播、长短视频、线上线下沙龙各种内容形态，获得更大的行业影响力。

年底，“大鲸”企业还有机会参选我们将推出的企业服务榜单。

2、获客

To B采购具有决策周期长、试错成本高、客单价高等特点，虽然现在企业客户不再质疑价值，但仍会思虑其间成本。

我们观察到，在服务端与客户端之间，存在大量信息不对称。我们会有意识地连接企业服务创业者与产业需求方两个社群，弭合双方的信息鸿沟，让产业方得到好的解决方案，让“大鲸”找到高质量客户。

3、资本

虎嗅将联合包括IDG、红杉等在内的若干家一流投资机构，为“大鲸”企业从资本角度提供投融资与发展建议。

4、认知

在企业服务领域之外，虎嗅还联结着消费零售、文化等多领域的跨界资源，这些资源与案例，有助于“大鲸”企业与创业者打开认知，完成跨界交流与合作。我们也会引进阿里巴巴、腾讯、华为等在企业服务里已是“巨鲸”的平台型企业资源，促成它们与“大鲸”企业的线上线下交流，让成长中的“大鲸”少走弯路。

欢迎加入“鲸群”

我们欢迎所有对上述计划感兴趣的A轮以上企业服务创业者报名加入“大鲸”计划。该计划的参与者须是企业服务创始人或联合创始人。

如果你是，欢迎你来；如果不是，欢迎将此条信息转发给你企业服务创业者朋友，推荐TA来。

现已加入大鲸成员：（排名不分先后）

徐平俊—奥哲网络CEO

张云浩—LeetCode创始人

程文波--云犀直播创始人

何军—格创东智创始人

万敏—上上签创始人

樊晓星—小鹅通联合创始人

何建星—艾客创始人

…… 

加入方式：请点击 加入大鲸 填写相关表单申请，我们会予以审核、考量，如果通过审核，小秘书会在报名后72小时内与您联系。

经审核后正式加入“大鲸”的成员，需要交付少量年费——那是一个菲薄的价格，如此纤细，只像通往未来的浩瀚海面上泛起的一小束亮光。