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2020-07-06 17:57

失去林丹的国羽还有多少商业价值?

文章来自微信公众号:出行一客(ID:carcaijing),作者:刘皖媛


中国羽毛球奥运冠军林丹,7月4日通过微博宣布退役,20年的国家队生涯画上句号。


虽然林丹因个人代言和中国羽毛球队冲突不断,但谁也不能否认,作为一名出圈的现象级明星球员,他的知名度、曝光度和在羽毛球界的统治力,是国羽接代言、谈合作的一张招牌。


老将离开赛场,小将难挑大任,还能再出一个夺冠能力、吸金实力双高的明星球员吗?国羽的商业价值还剩多少?


商业价值的根基永远在赛场



冠军的荣誉是对最勤奋、最有天赋的运动员的奖励,而商业价值则是比赛成绩的附属品。没有人会说是为了挣钱而在赛场拼搏,但商业回报确是维持体育产业运转和发展的动力。


林丹无疑是世界羽坛最优秀的运动员之一。他曾在2008年和2012年两夺奥运会男单冠军、5次问鼎世界羽毛球锦标赛男单冠军。作为主力队员,他帮助中国队夺得了6次汤姆斯杯冠军、5次苏迪曼杯冠军。林丹拥有20个世界冠军头衔,是羽毛球运动史上第一位全满贯球员,被球迷们称为“超级丹”。


2012年伦敦奥运会,林丹夺冠,成为唯一的奥运会男单卫冕冠军,个人商业价值攀升到了顶峰。


荣誉加身,林丹的广告身价一骑绝尘。


2015年1月,他以个人名义与尤尼克斯签约,有传闻合同为“十年一个亿”。中国羽毛球队长期签约李宁,与林丹的个人签约品牌存在竞争,但依然在品牌方、球队、个人之间得以调和、妥协。职业生涯末期获大单、利益相关方未出手阻拦,林丹的特殊待遇来自他傲决羽坛的实力。


运动品类之外,林丹的代言范围颇广,与奢侈品、化妆品、汽车品牌都有合作关系,如D&G、欧莱雅、雪铁龙世嘉等。他还和妻子谢杏芳以“冠军家庭的选择”之名代言金龙鱼,可见国民度颇高。


另一方面,中国羽毛球队总教练李永波,在其领导国羽期间,北京奥运会、伦敦奥运会成绩斐然,也使国羽商业化快速发展、达到历史高点。


2008年,北京奥运会上,中国羽毛球队摘得3金2银3铜。2009年起,李宁公司代替了尤尼克斯,成为中国羽毛球队赞助商,一直至今。


国羽的首席合作伙伴,从2006年起由联邦快递担任,签约三年。北京奥运会后,联邦快递又续了三年,想来对国羽的比赛成绩、带给品牌的影响力十分满意。


2010年起,红牛、东风雪铁龙与中国羽毛球队签约,成为国羽高级赞助商。找国羽代言,目的很明确,运动员成绩好,能增加曝光、推广品牌,国羽的表现让两家广告商喜出望外。2012年伦敦奥运会上,中国在羽毛球项目中包揽5枚金牌,林丹卫冕冠军,是中国羽毛球队在世界舞台上前所未有的高光时刻。


快消行业调研公司Euromonitor的数据显示,与国羽签约的运动功能饮料红牛,2012年中国销售额首次破百亿。红牛在中国从0到100亿,经过了十几年的时间,而从100亿到200亿,只用了3年。2014年到2016年,红牛在中国的销售额分别为人民币169.03亿元、201.15亿元、221.63亿元。红牛销量暴涨,背后是体育营销的成功,是押宝国羽的超值回报。


里约奥运之后,国羽的商业赞助变少



伦敦奥运之后,国羽的代言可谓“接到手软”,2012年,队员球服上的广告有4块,加上国旗一共5个标志,达到世界羽联规定的最大数量。各种品牌Logo挤满运动员的球服,胸前、领口有红牛、雪铁龙等企业,连裤脚的位置都被首都航空占据了。


除了世锦赛、汤尤杯、苏迪曼杯等大型国际赛事,中国羽毛球队每年还有十几站世界羽联超级系列赛,曝光率涵盖整个年度,商业价值达到顶峰。


伦敦奥运会后,一系列针对羽毛球队的商业活动纷至沓来,当时的新科奥运冠军李雪芮接受《重庆晨报》采访时表示,自己参加商业活动太忙了,“累得我只想回酒店睡觉”。


奥运冠军们的商业价值亟待挖掘,国羽的危机却早已埋下。


伦敦奥运会空前的胜利,是球队人员结构合理、运动员处于巅峰状态、对手水平不均衡等多个因素的结果,很难再复制,更不必说超越。


中国羽毛球队的根基并不如乒乓球队扎实,对国羽而言,盛极而衰像是冥冥之中的规律。


里约奥运会上,国羽本是夺金热门,却在混双、女双、女单项目上全军覆没,只在男单、男双两个项目拿下冠军。33岁的林丹与李宗伟在半决赛再度上演林李大战,打满三局,以20-22的微弱差距落败。林丹的技术已是炉火纯青,心态也饱经磨砺变得成熟,但身体状态却已不在巅峰。


纵观里约赛况,运动员们年龄老化,疲态尽显,小队员们未经风雨,难挑大任。而韩国的男双、印尼的混双、日本的女双等新生代球员则已崭露头角并快速进步。


后里约时代,田卿、赵云蕾、王适娴、王仪涵、于洋等因伤病、年龄等纷纷退役,中国队的实力进一步下滑:女队一次次刷新历史的最低谷,2018年5月的汤尤杯在34年来第一次坐在了决赛的看台上。而男队在新陈代谢过程中,被视为林丹接班人的谌龙,在团体赛中多次失手,年轻的石宇奇虽冲劲十足,仍少了几分王者气势。反观国际舞台,日本大热选手桃田贤斗正成长为让全球羽坛为之胆寒的一代大师。


有人用谷底来形容目前的中国羽毛球队,年轻选手经验不足、打法落后、人才培养断层……辉煌的时代过去了。


赞助商的热情与比赛成绩直接挂勾,球服广告位是观察一个球队商业价值的窗口。2012年,国羽队员球服上的广告有4块,加上国旗一共5个标志,达到世界羽联规定的球服标志最大数量。


红牛、雪铁龙的赞助从2010年开始,分别在签约3年后续约。2017年底,两家企业的赞助到期,但因为企业进行战略调整等原因,此后均未续约。


在2017年终总决赛上,国羽选手们依然穿着带有红牛和雪铁龙Logo的衣服,但在2018年的全英赛上,球服的广告位一片空白,战袍上除了国旗和球服品牌李宁外,再没有其他的赞助商。


这是十多年来国羽服装首次出现除运动品牌外的“裸奔”。这样的窘境到2019年5月结束,中国光大银行·光大永明人寿与国羽签约,成为首席赞助商。


“裸奔”近两年,没有了存在感极强的各色Logo,国羽球服素净得让人有些不习惯。这可能有调整营销策略、与广告商价格没有谈拢等原因,但从商业价值上来说,也是中国羽毛球队近几年成绩下滑、球员青黄不接的结果。没有了成绩的加持、夺冠的曝光,广告商自然不愿意白白投钱。


林丹之后还有下一个超级IP吗?



如今,林丹退役,国羽再失一张代表着实力和名气的王牌。


虽然在进入东京奥运周期后,林丹的竞技能力不断下滑,也因不敌年轻队员、多次“一轮游”饱受质疑,但林丹在,总让人觉得安心。


他曾是团体赛中如定海神针般的第一单打,曾在两届奥运会中为中国队夺得金牌,他和李宗伟的“林李大战”上演无数次,却依然牵动每个羽毛球爱好者的心弦,屡屡“出圈”,登上微博热搜。


区别于国羽其他球员,林丹的失败和胜利都能成为话题。而现在,林丹的离开,让羽毛球运动似乎也少了些存在感。


林丹时代正式结束,男单选手们仍在追赶桃田贤斗,女队断崖式溃败也未迎来转机,国羽军团必然会陷入新一轮的阵痛。延期举办的东京奥运会上,谌龙能否担起重任,石宇奇受伤后恢复如何,国羽能不能再出一个有王者风范的明星球员,还未可知。


只是现在,球迷们正为林丹离开赛场而惋惜,广告商们却已经从国羽的辉煌回忆中醒来。


祝福林丹在新的人生赛场书写传奇,也期待国羽尽快度过调整期,对国际羽坛的统治力重现,给中国球迷带来更多的惊喜。下一个羽坛巨星,正在路上。(责编:杨佩谦)

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