本文来自微信公众号：硅发布（ID：guifabucom），作者： Lynn Yang，题图来自：视觉中国

上周，美国IPO的闸门终于像洪水一般地打开，共有至少6家公司向SEC提交了上市文件，这几乎是SEC提交历史上最繁忙的日子之一了，而跨境电商Wish也宣布已秘密向SEC递交S-1文件。

因为创始团队里有华人联合创始人Danny Zhang，Wish在硅谷的华人创业圈里非常地出名。

简单讲：这是一个跨境移动电商App，专门向海外市场销售由“中国供应商”制造的低价产品，里面的商品完全没有品牌，大部分是4美金一件的毛衣，或是6美金一个的包包，直接从中国供应商这里发货。

另外在功能设计和运营理念上，Wish也让人印象深刻，因为它把引导“低端消费者”的心理需求，发挥到了极致；或者说，成功建立了一种鼓励“冲动购买”的打折策略。

根据美媒Recode的报道：京东投资了Wish，投资额在4500～5500万美金之间，是2015年Wish获得5亿美金投资的一部分。不过我没有在Crunchbase上发现这个信息，大家如果有知道，可以在评论告诉我。

这将是一个很大的IPO，因为Wish在私人市场上的最后一轮融资，估值是112亿美金。

今晚我把六年前我对GGV纪源资本董事总经理童士豪的一段访谈调了出来。GGV是Wish的投资者，童士豪的这段话，对大家理解Wish的模式有很大的帮助。只是不知道为何，我竟然突然有点儿感伤：我最后一次关注Wish，是在2017年9月Wish融F轮的时候，到现在，短短三年的时间，中美创投圈的核心关键词，已经改变了那么多，我彷佛有恍若隔世的感觉。

下面是童士豪的原话。当时，我问童士豪的一个问题是：美国早期投资主要看什么。大家Enjoy。

“美国有看重不同阶段的投资者，如果是天使轮那一轮，他会看重你这个想法是不是好。然后，有一点是国内不知道的：美国在天使阶段，很看重你是不是名校出来，非常非常地看重。

你斯坦福、哈佛出来，想法又不错，很多人都会愿意投你，为什么呢？因为他们已经让哈佛、斯坦福帮他们去做删选：你成绩好、各方面表现、有才华等等，他们更愿意赌这些人。

中国对美国有一些误解和幻想，比如认为在美国，创业项目的Idea越不靠谱越多风投追捧，这是绝对错误的。他们很在乎的其实就只有一点，那就是你是不是名校出身。你一个不是名校出来的人，哪怕是一个一样的想法，能够拿到钱？我有巨大的怀疑。

这是一般国内没有注意到的事。想法他们也会去关注，可更关注的还是人。那怎么看人？不难，看你是否名校出来，你在名校教授对你的评价如何，成绩如何，是否参加过创业大赛拿过奖等等。

但美国这种早期投资的模式也有盲点，就是精英的人做事情，他很难去伺候好低端消费者的需求，这是一定的。大部分斯坦福、哈佛出来的人，都是中产阶级的人，包括扎克伯格，所以你要他去做一个产品，让低端消费者去掏钱付费，这几乎是不可能的事。

但美国人不在乎低端消费者用户，他服务的是大城市，那些他们认为比较主流的人，而且美国的成功经验是品牌很重要，一旦到了低端消费者那个层次，品牌就毁掉了，美国是这种思维方式。

他没见过小米是怎么起来的，没见过淘宝怎么起来，淘宝一开始卖东西都是假货，和一堆奇奇怪怪的东西。美国人不这么想事情。

另外第三世界国家，没那么多哈佛、斯坦福出来的精英，没那么多能够做出来的产品让主流用户去买。实际上，整个第三世界国家来讲，低端消费者用户数量远远超过城市精英用户，现在全球都在用Facebook、Linkedin或Twitter，其实是因为美国人对此认同了，而不是这个东西真正打动了低端消费者用户的需求，这两者是有差别的。

这些也都决定，美国的投资者做投资会有一定的盲点，因为它看到的公司成长经验，跟中国公司不一样。那如果这两种公司都要争取海外市场的话，我觉得中国的一些模式其实更适合开发中国家，但美国团队或者美国的VC ，不一定能看得懂这一点。

中国的人口密集、交通还在逐渐改善，互联网快速崛起，很多传统的沟通方式会被互联网代替等等。这一系列的这种机会，美国已经经历过，我认为美国在绝对创新方面，也就是大家完全没有见过的模式方面，类似Facebook、Twitter或LinkedIn等，他们会很占优势，但要做成那种电子商务购物，或者娱乐游戏，买卖虚拟产品等，老实说，中国有很多商业模式更适合开发中国家，在很多开发者国家中很具优势。但中国的问题是，中国的团队还不够国际化。

那反过来做，把中国的模式搬到美国怎么样呢？有的也可以，因为美国也有低端消费者用户。

中国对低端消费者用户的打法是很清楚的，模型也很明确，只是需要美国当地团队执行。事实上我在GGV纪源美国的第一个投资，就是要把淘宝跟eBay中国上的大卖家带到海外去，这涉及我刚做的投资Wish，它属于CBT跨国际电商行业。

eBay是家老公司，它的估值最近五年翻了两三倍，主要是没人和它在跨境业务领域竞争，所以Wish竞争对手实际上不是淘宝，而是eBay。

淘宝也看到了这个机会，他们在美国新成立了一个网站11main ，目前看起来比较高大上，和Wish不一样。所以淘宝在这块是有企图心的。我看到的情况是，真的这个行业美国竞争太少，但我会发现说，在中国的竞争是太激烈太残酷。

另外，很多中国打法在开发中国家也是可行的，而且是，没人做没人竞争。这就意味着：你做的产品就算很差，也有很多人会买，因为你是低端消费者用户的话，全球和中国一样，就是他线下能选择的不多。

开发中国家，你的店就不够多，你的店不够多，你的SKU就不够多。通常，他们的电商选择就只有亚马逊，这是远远不够的。

我觉得跨境电商方面，中国再大，人口是全球的七分之一，那中国电子商务市场再大，海外电商市场是中国的两、三倍总有吧？

本文来自微信公众号：硅发布（ID：guifabucom），作者： Lynn Yang