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2020-09-03 09:56
跨境电商Wish上市了,京东有投资吗?

本文来自微信公众号:硅发布(ID:guifabucom),作者: Lynn Yang,题图来自:视觉中国


上周,美国IPO的闸门终于像洪水一般地打开,共有至少6家公司向SEC提交了上市文件,这几乎是SEC提交历史上最繁忙的日子之一了,而跨境电商Wish也宣布已秘密向SEC递交S-1文件。


因为创始团队里有华人联合创始人Danny Zhang,Wish在硅谷的华人创业圈里非常地出名。


简单讲:这是一个跨境移动电商App,专门向海外市场销售由“中国供应商”制造的低价产品,里面的商品完全没有品牌,大部分是4美金一件的毛衣,或是6美金一个的包包,直接从中国供应商这里发货。


另外在功能设计和运营理念上,Wish也让人印象深刻,因为它把引导“低端消费者”的心理需求,发挥到了极致;或者说,成功建立了一种鼓励“冲动购买”的打折策略。


根据美媒Recode的报道:京东投资了Wish,投资额在4500~5500万美金之间,是2015年Wish获得5亿美金投资的一部分。不过我没有在Crunchbase上发现这个信息,大家如果有知道,可以在评论告诉我。


这将是一个很大的IPO,因为Wish在私人市场上的最后一轮融资,估值是112亿美金。


今晚我把六年前我对GGV纪源资本董事总经理童士豪的一段访谈调了出来。GGV是Wish的投资者,童士豪的这段话,对大家理解Wish的模式有很大的帮助。只是不知道为何,我竟然突然有点儿感伤:我最后一次关注Wish,是在2017年9月Wish融F轮的时候,到现在,短短三年的时间,中美创投圈的核心关键词,已经改变了那么多,我彷佛有恍若隔世的感觉。


下面是童士豪的原话。当时,我问童士豪的一个问题是:美国早期投资主要看什么。大家Enjoy。


“美国有看重不同阶段的投资者,如果是天使轮那一轮,他会看重你这个想法是不是好。然后,有一点是国内不知道的:美国在天使阶段,很看重你是不是名校出来,非常非常地看重。


你斯坦福、哈佛出来,想法又不错,很多人都会愿意投你,为什么呢?因为他们已经让哈佛、斯坦福帮他们去做删选:你成绩好、各方面表现、有才华等等,他们更愿意赌这些人。


中国对美国有一些误解和幻想,比如认为在美国,创业项目的Idea越不靠谱越多风投追捧,这是绝对错误的。他们很在乎的其实就只有一点,那就是你是不是名校出身。你一个不是名校出来的人,哪怕是一个一样的想法,能够拿到钱?我有巨大的怀疑。


这是一般国内没有注意到的事。想法他们也会去关注,可更关注的还是人。那怎么看人?不难,看你是否名校出来,你在名校教授对你的评价如何,成绩如何,是否参加过创业大赛拿过奖等等。


但美国这种早期投资的模式也有盲点,就是精英的人做事情,他很难去伺候好低端消费者的需求,这是一定的。大部分斯坦福、哈佛出来的人,都是中产阶级的人,包括扎克伯格,所以你要他去做一个产品,让低端消费者去掏钱付费,这几乎是不可能的事。


但美国人不在乎低端消费者用户,他服务的是大城市,那些他们认为比较主流的人,而且美国的成功经验是品牌很重要,一旦到了低端消费者那个层次,品牌就毁掉了,美国是这种思维方式。


他没见过小米是怎么起来的,没见过淘宝怎么起来,淘宝一开始卖东西都是假货,和一堆奇奇怪怪的东西。美国人不这么想事情。


另外第三世界国家,没那么多哈佛、斯坦福出来的精英,没那么多能够做出来的产品让主流用户去买。实际上,整个第三世界国家来讲,低端消费者用户数量远远超过城市精英用户,现在全球都在用Facebook、Linkedin或Twitter,其实是因为美国人对此认同了,而不是这个东西真正打动了低端消费者用户的需求,这两者是有差别的。


这些也都决定,美国的投资者做投资会有一定的盲点,因为它看到的公司成长经验,跟中国公司不一样。那如果这两种公司都要争取海外市场的话,我觉得中国的一些模式其实更适合开发中国家,但美国团队或者美国的VC ,不一定能看得懂这一点。


中国的人口密集、交通还在逐渐改善,互联网快速崛起,很多传统的沟通方式会被互联网代替等等。这一系列的这种机会,美国已经经历过,我认为美国在绝对创新方面,也就是大家完全没有见过的模式方面,类似Facebook、Twitter或LinkedIn等,他们会很占优势,但要做成那种电子商务购物,或者娱乐游戏,买卖虚拟产品等,老实说,中国有很多商业模式更适合开发中国家,在很多开发者国家中很具优势。但中国的问题是,中国的团队还不够国际化。


那反过来做,把中国的模式搬到美国怎么样呢?有的也可以,因为美国也有低端消费者用户。


中国对低端消费者用户的打法是很清楚的,模型也很明确,只是需要美国当地团队执行。事实上我在GGV纪源美国的第一个投资,就是要把淘宝跟eBay中国上的大卖家带到海外去,这涉及我刚做的投资Wish,它属于CBT跨国际电商行业。


eBay是家老公司,它的估值最近五年翻了两三倍,主要是没人和它在跨境业务领域竞争,所以Wish竞争对手实际上不是淘宝,而是eBay。


淘宝也看到了这个机会,他们在美国新成立了一个网站11main ,目前看起来比较高大上,和Wish不一样。所以淘宝在这块是有企图心的。我看到的情况是,真的这个行业美国竞争太少,但我会发现说,在中国的竞争是太激烈太残酷。


另外,很多中国打法在开发中国家也是可行的,而且是,没人做没人竞争。这就意味着:你做的产品就算很差,也有很多人会买,因为你是低端消费者用户的话,全球和中国一样,就是他线下能选择的不多。


开发中国家,你的店就不够多,你的店不够多,你的SKU就不够多。通常,他们的电商选择就只有亚马逊,这是远远不够的。


我觉得跨境电商方面,中国再大,人口是全球的七分之一,那中国电子商务市场再大,海外电商市场是中国的两、三倍总有吧?


本文来自微信公众号:硅发布(ID:guifabucom),作者: Lynn Yang

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