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2020-10-21 16:49
今年双十一为什么这么早开始?如何正确地“薅羊毛”

本文来自微信公众号:运营研究社(ID:U_quan),作者:套路编辑部,原文标题:《啥?双11今天开始了?还有两波?》,题图来自:视觉中国


今天0点,天猫双11预售开启了。


没想到吧?


大家都以为下个月才要开始剁手,结果今年愣是提前到了10月份。


突然发现这个事实的网友们,反应是这样的:


猝不及防!


有种“功课还没做,就要考试了”的感觉……


也有网友在紧张之余表示担忧:


活动规则不会更复杂吧?


不会又要感受被“盖楼”支配的恐惧吧……


更让人没想到的是,今年双11分成了两波进行,第一波是11月1日~3日;第二波才是11月11日,比以往多了3天。


官方还玩起了冷笑话:从光棍节变成双节棍。



说实话,之前我一直以为阿里希望双11冲一波单日的GMV记录,没想到今年出现了这样的“神操作”。


所以今天这篇文章,我们就来盘一盘,今年的双11到底要怎么玩,以及官方这波操作打的是什么“算盘”。


一、今年双11到底怎么玩?


今年双11既然从一波剁手升级成了两波,活动规则自然是不可能简化的。


我研究了一番,发现玩法细节实在是太太太多了。


除了常规的预售定金、跨店满减之外,还有购物车惊喜券、购物加油包、笔笔返红包、裂变券、会员券、回血红包、超级红包……涉及各种限时、限量、整点等。

    


总之,如果你真的想要薅双11的每一根羊毛,基本上可以考虑请个20天购物假了。


所以,我们整理了几个关键玩法,还不太了解的小伙伴们可以瞧一瞧。


1. 基本玩法:两波预售+跨店满减


首先,再次强调,这次双11分为两波进行,第一波是11月1日~3日,第二波才是11月11日当天。


根据官方说明,两波的价格要求是一样的,但是部分商品可能会出现库存不足的情况,所以还是能早买就早买,早买还能享受早发货的待遇。


其次,品牌基本上都已经开始用“预售定金+尾款支付”的形式,来控库存、攒势能,而且定金+尾款福利是要求≥现货售卖的。


所以,如果有想买的东西,尽量参加定金活动。



当然,定金绝大多数情况下是不能退的(部分品牌会允许退定金),所以下定金是也得慎重,而且千万记得付尾款。


最后,今年双11照例有跨店满减活动,不过这次不用兑换津贴,而是直接每满300减40,上不封顶,可与各类优惠叠加使用。



以上,就是一个普通双11玩家“薅羊毛”的攻略了,是不是也没那么复杂?


2. 花时间拼手速玩法:李佳琦薇娅直播间


第二个重点关注对象,是李佳琦薇娅的直播间,两人的直播间会有专属优惠券,或者额外赠品。


昨天晚上,李佳琦薇娅的直播间观看数据纷纷破亿,销售额也都突破了30亿。

     


所以有小伙伴时间比较充裕的,也可以看李佳琦薇娅公众号/微博发的直播间商品预告,然后看直播抢购。(在网上随便搜双11攻略,有一半都是关于李佳琦和薇娅直播间的)


我昨晚体验了一波,比起拼手速,蹲直播间主要还是花时间(花钱)


因为你不知道自己想要的商品会在什么时候播,而且在观看过程中太容易被种草然后多花钱了!


3. 社交玩法:“养猫”瓜分20亿红包


第三个,是每年都被疯狂吐槽的“盖楼”活动,今年改成了“养猫”,瓜分20亿红包。

     


虽然形式跟去年有所不同,但是本质还是一样的:


第一步:通过收集喵币,升级喵咪(组队、分享等),有机会获得兑换红包,每个用户领取的红包金额随机。



第二步:获得兑换红包后,你可以在11月1日或者11月11日兑换双11红包,红包可以在购物时抵扣金额。


第三步:个人猫咪达到满级(51级),有机会在双11当天参与“心愿大奖”开奖活动,抢红包奖励。



总之,在这个过程中,你需要完成各种任务,除了花时间外,还需要充分调动自己的社交关系。


根据官方说明,至少300万人可以领到100元以上的红包。


讲真,这么多时间投入进去,干啥不香,大家也就是图个热闹吧。


二、为什么天猫双11提前开始了?


那么为什么双11要提前呢?下面我们就来扒一扒。


1. 供给侧:商家冲销量,减轻物流压力


第一,对于供给侧而言双11是一个商家集体自救冲销量的节点。


因为上半年疫情的影响,商家们的整体销量是远不如往年的。知乎上以为网友@王家CFA 根据往年GDP数据做了张数据表,我们可以很清楚地看到:


现在的社会消费的总体水平,从4月的谷底有所回暖,但仍远低于往年同期水平。



所以对于刚刚熬过疫情的商家来说,下半年的每一个营销节点都很重要,而双11则是重中之重。


商家们需要一个力度更大、时间更长的购物节来冲销量弥补损失。


双11的销售期提前,意味着折扣优惠时间拉长。不论是阿里还是商家,营销手段都更丰富,可以触达更多用户冲击销量。


比如昨天阿里巴巴集团副总裁@刘博(花名:家洛)在接受@天下网商 采访时就表示:


今年将有8亿消费者参与双11,比去年新增3亿。一是来源于平台用户增长,二是新的营销节奏带来更多消费者覆盖。


这里说的新营销节奏就是指双11提前,形成了“双节棍”式营销。


第二,本次双11的运营压力也比往年大得多,销售期提前有利于减轻运营服务、物流压力。


同样是因为疫情的原因,很多做出口的“外贸”工厂为了自救也开始转为“内贸”。据网络消息,双11将有30万家外贸工厂首次参加天猫双11。


更长的销售期、更多的消费者、更多的低价爆款商品(外贸厂家很多都是走低价爆款路子)……意味着更多的快递单数,这次的物流压力也是空前的。


销售期扩大了,物流服务的压力也就被分摊了。


另外,政策上也在强调物流的安全问题。昨天国家邮政局也发布了《2020年快递业务旺季服务保障工作方案》强调:


第一,做好快递的防疫工作;


第二,坚决执行“错峰发货、均衡推进”的工作机制。



在双重因素影响下,销售期提前既满足了商家冲销量的需求,提高自己的GMV,还能减轻物流压力响应政策,是一个两全其美的手段。


2. 需求侧:用户争夺


在需求的层面,销售期提前也是一个争夺用户的策略。


① 抢占用户“购买力”


在上面我们已经提到,今年整体消费水平还没回到正常水平,商家们上半年损失惨重,这意味着两件事情:


第一,消费者的绝对购买力下降;第二,各个平台的商家都憋足了劲在双11冲销量。


简单来说就是,淘宝、京东、拼多多、苏宁……这些平台间的竞争会更加激烈。


天猫更早开售,就可以更早“绑定”用户,以免他们被别的平台抢走。


比如去年,京东10月18号就开始了双十一预售,从11月1日起就可以下单购买,提前消费用户购买力。今年京东虽然也是21号才开始预售,但同样在11月1日开始下单。


为了抢占用户“购买力”,天猫双11也将销售期提前就是情理之中了。


② 扩大用户人群


天猫双11提前还可以扩大用户人群。


销售期变成“双节棍”后,阿里有更多的营销手段触达更多用户。


比如在天猫双11作战地图里我们可以看到,阿里除了正常的预售活动外,在11.1~11.11期间有明确的策略:


预售人群放大再营销;未购老客户定向激活复购;



也就是说,天猫双11预留了11天进行社交裂变、定向激活未购老用户。


在第一波爆发后,利用第一波销售数据进行用户扩散。


比如在作战地图里直通车、超级推荐、超级钻展等渠道都明确提到:扩大外围相似客户、相似人群拓展。

       


大胆猜测下,阿里巴巴集团副总裁@刘博(花名:家洛)所说的营销玩法提升的消费者数量,很大一部分就在这里吧。


三、结语


总的来说,今年双11是特殊的一年。


对阿里来说,提前销售期也是冲击GMV契机,但对于品牌、商家、工厂以来说,双11 也是他们疫情后能否“止血”、自救的最大机会。


而对于我们消费者而言,今年的优惠力度会更猛,“薅羊毛”的机会也更多。


不过最后还是要提醒大家一句:还是要根据自己钱包的厚度,量力而行。



本文来自微信公众号:运营研究社(ID:U_quan),作者:套路编辑部

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