苏宁易购与红孩子的8大资源整合-虎嗅网

是不是最近电商行业太闲了，一条传了近两个月的消息竟然在这两天引爆了整个互联网行业。苏宁易购收购红孩子终成现实，有些人看好，有些人不看好，各有各的理由。

收购价格

很多人关注苏宁易购6600万美元收购红孩子的价格，苏宁愿意出这个价格有多方面的原因。一是直接原因，通过对红孩子的市销率评估为0.40-0.42之间，给其6600美元万收购价格，这是该价格最基本的原因。

二是情感原因，近期苏宁不只要收购红孩子一家电商企业，可能还会收购其他垂直电商，如果在收购第一家电商时留下趁火打劫的骂名，那对于接下来的收购将会有一定难度，所以苏宁要在行业内留个好名声，吸引其他有经营困境的垂直电商主动投怀送抱。

三是为人员稳定，自己的公司被别人买了，员工心里不免有些不是滋味，苏宁以合理的价格收购红孩子，不仅让红孩子员工很体面，还让其有安全感，不至于因为收购价格抵触苏宁。

当然，像其他的运营经验、渠道资源等等也是苏宁给出6600万美元收购价格的原因，众多原因加起来苏宁给出了双方满意的6600万美元的价格，至于价格高低问题看着理解吧。

资源整合

在苏宁易购收购红孩子后，很多人都说双方可资源互补，但究竟哪些资源可互补又没详细说明。整理一下，苏宁易购与红孩子之间可在八个方面进行资源整合，这八个方面的资源整合也是行业共性问题。

整合资源一：人力资源

电商行业缺人才的问题经常被拿出来讨论，不知道各位觉得红孩子的员工算不算电商行业的人才？红孩子的骨干力量可绝对算的上母婴电商行业的人才了，这一点绝对对苏宁易购在母婴市场的发展有利。

整合资源二：营销资源

在营销资源方面，红孩子是缺少资金的，但苏宁易购可不差推广费用。满天飞的苏宁易购广告随处可见，其中分配给红孩子一点就够红孩子使用了。

整合资源三：物流资源

此前红孩子的仓库是靠租的，物流是自用配送和干线第三方配送两种方式，投靠苏宁之后，就不用在花多余的钱去租仓库了，苏宁的仓促系统够庞大，全国范围内存下红孩子的备货不是问题。在配送方面也完全可由苏宁自己是配送体系承担，第三方配送的费用也省下了。

整合资源四：销售资源

最初红孩子依靠目录邮购起家，之后逐渐转向电商市场，目录在红孩子的销售占比越来越少，目前已不足三成。在归顺苏宁之后，红孩子不仅享有苏宁易购的销售资源，还将会享受到苏宁EXPO超级店与乐购仕等线下购物中心的销售资源，这将会提升红孩子的整体影响力。

整合资源五：技术资源

很多人觉得的苏宁易购的后台技术不足，技术问题随着时间的发展是可以解决的，市场规模可以通过收购来快速扩张，但技术资源需要慢慢积累。红孩子被收购之后，其后台系统将会采用苏宁易购的系统，统一的ERP便于双方在母婴市场的协同发展。

整合资源六：品类资源

苏宁易购收购红孩子最大的目标就是看好其母婴品类资源，但红孩子的品类资源不仅只有母婴产品，还有化妆品、食品等。苏宁易购借收购红孩子的机会，可以在化妆品与食品市场得到一定积累，为接下来的扩张练练手。

整合资源七：客户资源

苏宁易购的消费者70%为男性，红孩子的消费者90%为女性，苏宁易购收购红孩子之后，客户的男女比列将会有所变化。

整合资源八：供应资源

红孩子在母婴市场耕耘多年，其拥有供应商资源比苏宁自身要丰富，苏宁可通过红孩子的供应渠道快速与供应商建立好关系。与供应商的关系对电商的发展非常重要，如果苏宁要自建母婴频道，那与母婴产品供应商关系的建立维护还需要花很多的时间成本与金钱成本。

以上8点是苏宁易购与红孩子之间各方面的资源整合，欢迎补充。

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