志在“破圈”的一加，迎来了一位经验丰富“行业老兵”的加入。

5 月 20 日，一加CEO刘作虎正式在微博上官宣新任高管——一加手机副总裁李开新，负责一加手机中国区业务及销售成绩。这位华为出身的老兵，是一加急需的人才。

一加今年志在“破圈”，在产品一贯的好口碑以外，加大销售、线下渠道的投入，是从小众走向大众的关键，而线下渠道的竞争与升级是今年国产手机的主旋律，一加在竞争激烈的环境中，需要更多、更优秀的人才加入。

李开新打出成绩的那几年，正是中国智能手机成长最快、竞争最激烈的几年。而他本身就是一个懂市场的销售人才，带领华为手机从零做到一千万以后，一加的千万级别销量，是李开新下一个“人生目标”。

人才，永远是稀缺资源

一加CEO刘作虎在欢迎李开新加盟的微博上写道，“以后我可以更专注和放心做好产品，卖手机的活儿就交给他了。”刘作虎一直称自己是一加首席产品经理，技术、产品出身的他更喜欢打磨产品。而李开新，是懂市场、懂用户需求的销售好手。让专业的人做专业的事，是可遇不可求的理想状态。

李开新这样大平台出身、成绩斐然的行业老兵，永远是被争抢的稀缺资源。企业突破既有能力模型，再上一个台阶，需要更多、更强的人才加入，尤其是将帅之才。

李开新1996年加入华为之时，这家公司还是一家以运营商、To B业务著称的公司，几乎可以说没有消费者业务的基因。而正是李开新这些最早一批的华为老将，在不被看好的情况下顶住压力，从零开始建立起了华为日后收入占比过半的消费者业务。

2005年，李开新开始担任华为中国区手机销售副总裁，在2005年～2010年5年间，李开新带领华为中国区，从0做到了1000万的业绩；2014年，李开新接手荣耀，一年间帮助荣耀实现业绩从30万到1000万的增长。

2016 年，接受了周鸿祎邀请的李开新加盟360带领手机业务团队，在他的带领下，一年左右时间360手机开始止血，实现扭亏为盈。在微博上谈及360手机的这段经历，李开新也没有避讳。尽管360手机业务后来关闭，但2016年，360卖出了500万部手机，也是360手机业务短短几年历史中的最高纪录。

而有好产品，更需要销售、渠道人才的一加，可以给李开新最大的舞台。对于一加如今所处的环境，李开新也直言不讳：“过去一加的产品本身做得不错，但确实受众面太窄，知道一加的人很少，我们需要让更多的消费者知道这个产品很不错，这是当前我们要努力想办法解决的问题。”

李开新认为“做了一辈子手机”的他，一加是眼下最适合的平台。

在采访中李开新表示加入一加的几个月来，自己还在快速熟悉团队的阶段：“还是看看我能够帮助大家做什么，怎么把大家的能力都调整到最佳状态，让我过去的一些经验给大家带来一些增值。”在采访中李开新如此形容目前的状态。

今年6.18算是这位老兵加入一加的“首战”，也是一加全面备战、优惠力度最大的6.18。25日晚，李开新进行了职业生涯首场带货直播，谈及 6.18策略，他在微博上形容为“要么就不做，要做就要做到一加有史以来最猛的。”

这位手机行业的销售老兵，正在把自己过去的经验和能力带给一加。在华为，李开新参与过渠道建设，具备丰富的线下销售经验，而360属于互联网手机，以线上销售为主。手机销售需要同时具备线上和线下实战经验的复合型人才，而曾经操盘过两个千万级别手机销售项目的李开新，是最适合一加的人选。

目标三年，销量千万

回望一加过去几年的发展，“不将就”的理念贯彻在每个环节之中，也因此才能做到在全球范围内的受众群体持续赢得好口碑。

而对于一加这样过去在小众群体中取得成绩，如今志在奔赴大众市场的品牌来说，坚持做自己认为正确的事，和走出舒适圈做改变，都绝非易事。

而2021年，到了一加的变革之年。也是第一次，这个过去被认为小而美的品牌，提出了销量的数字目标：三年，中国区年销量做到千万级别。

“对一个品牌，尤其对手机产品来讲，能够做到千万是非常重要的一个节点。因为只有做到千万的量级，在市场上才有一定的话语权，作为品牌才有足够的声量，才能影响更多客户，影响上游和供应链，同时培育整个生态体系。”李开新说，“初步的想法希望用三年左右的时间，做到中国市场的千万量级的出货。”

为了达成这个目标，一加在2021年开始在产品、渠道、管理等多个纬度加速进化。

在产品上，一加拿出了9R这样一款定位中高端的准旗舰，希望把自己做产品的理念带给更广大的消费者群体。

在售后上，一加则是打破行业惯例，在新机上推出2年官方质保服务，从而覆盖多数用户的整个产品使用生命周期，做到一次购买售后无忧。

在渠道上，一加与京东达成合作，入住京东之家；针对线下渠道，一加会采用行业内“窄渠道”的形式，也就是与更多合作伙伴共同发展，在不同地区设置独家的渠道代理。

当然也包括吸纳李开新这样的人才，为一加带来丰富的经验和新鲜的血液。

开始强调销量的一加，也披露了一组数字，今年一到四月份的国内市场销量，一加和去年同比增加了142%，同时3月份至今发布的骁龙888平台的旗舰手机，一加9系列是销量冠军。

当然，李开新也承认142%这样夸张的数字也是因为过去一加服务的群体比较有限，但他认为结合一加现有的产品能力、品牌调性和团队的努力，加上今年开始加速的“破圈战略”，到三年以后，有可能达到千万级别的目标：“如果能够解决好品牌覆盖率和传播度的问题，提升影响力之后，一加在 TOP 市场有很大的机会，因为一加本身的产品和品牌实力已经达到了高端水平。”

坚持产品和品牌的一贯优势，吸纳新的将才补齐短板，一加开始朝千万目标狂奔。

存量市场，就没有机会了吗？

一般理解，在一个稳定的存量市场，有人增长就意味着会吃掉别人的份额，即所谓“零和博弈”。但在竞争激烈的 2021 年，看似稳固的市场上依然存在着新的机会，好的产品会再次刺激现有用户的换机需求。

在李开新看来，手机对于人们的生活依然有着不可替代的重要作用，随着使用需求越来越多，对产品本身的要求就越来越高，手机的消费升级不是价格升级，而是使用功能和体验的升级，从这方面来说，手机市场仍是一个有海量需求的市场，尤其是对于一加来说。 

今年国产手机的一大趋势是高端化，比拼的无非是拍照、屏幕和做工设计等细节体验，而这些正是过去专注于高端、和细节较真的一加固有的优势，比如领先行业推出高刷新率屏幕，最早把手感作为卖点，今年与哈苏的合作等等，这是一加进一步打开市场的基础。

另外，一加也在丰富自己的产品线，一加 9R 的推出就是个开始。李开新表示“现阶段，一加要先解决量的问题，先做大。但与此同时，也不能盲目扩充产品线，更多的重点还是放在3000元以上价位段的产品”，“一下子同时去做好多款产品，这不现实，但整体肯定要比今天的产品稍微丰富一点。”一加 9R 所在的3000元价位段市场，是国产手机竞争最激烈的价格段，而一加也正在这片新的领域检验自己的方法论，创造新的机会。

最后在渠道方面，线上渠道的玩法和份额基本固定，红利见顶。而新零售、IoT等概念催生了线下的渠道升级。2021年，所有主流手机厂商都投入到线下渠道的竞争之中，国产厂商集中发力的高端机、IoT产品与线下门店的展示、体验功能完美匹配，线下渠道的重要性再次凸显。

一加也捕捉到了这个趋势，除了稳固过去线上渠道的优势以外，线下渠道的投入也明显加速。据刘作虎介绍，2020年一加开始投入线下业务，目前渠道已覆盖 31个省、240个城市，线下合作门店增长率达到了316%，刘作虎在发布会上透露：“今年投入会比以往都多，过去2个月时间，一加线下渠道已经扩充到了一千多人。”

综合来看，面对需要“苦功夫”的线下渠道，竞争更激烈的高端手机市场，一加的前方充满挑战，但也确实充满机会。

“消费品行业没有永远的第一，只要在“饭桌”上能活下来就一定有机会，尤其是市场上现在存在的品牌，各方面的能力都经过了打磨，所以这个机会是存在的。”李开新说。