茅台酒销售公司总经理一月前坠亡，正值改革关键期

本文来自微信公众号：时代周报（ID：timeweekly），作者：黄嘉祥，原文标题：《茅台酒销售公司总经理曾祥彬坠亡：上任不到一年，工作狂，正值改革关键期》，头图来自：视觉中国

1月14日晚间，“茅台酒销售公司董事兼总经理曾祥彬于2021年12月7日坠亡”一事被媒体爆出。时代周报记者从茅台内部人士、茅台经销商等多个独立信源证实了上述信息。

实际上，早在2021年12月上旬，有关曾祥彬不幸坠楼身亡的消息便在业内不胫而走。据红星资本局报道，从知情人士提供视频来看，2021年12月7日早上8点左右，曾祥彬从仁怀市自家4楼的窗台处坠楼身亡，年仅49岁。接近曾祥彬的知情人士称，他工作压力太大了。

贵州茅台酒销售有限公司（下称“茅台酒销售公司”）是贵州茅台（600519.SH）旗下核心子公司。自丁雄军于2021年8月底出任茅台董事长之后，多次释放出改革信号，其中在2021年9月24日提出要推进营销体制和价格体系改革。作为茅台酒销售公司的总经理，曾祥彬面临的压力之大，可想而知。

一位接近茅台的当地酒业人士向时代周报记者表示：“祥彬总去世了，但是原因不知。大家都很悲伤，也很惋惜。大家对他的评价挺高的。”

上述酒业人士向时代周报记者提供了一篇悼文的截图，当中写道：“灵堂前的飞舞的蝴蝶，或许是你对这个世间的告别，我知道是你太累了，想休息一下了，你躺在那里很安详。谁曾想这分别来的太过匆忙，如果知道上一次相见是最后的别离，我一定在陪你多抽几只（支）烟，摆一摆家常。——垂泪送别祥彬同志”

日前，时代周报记者就此事向贵州茅台相关负责人求证，截至发稿未获回复。入驻贵州茅台负责对外公关事宜的第三方公关公司相关人士则对时代周报记者表示“不方便回复”。时代周报记者曾连联系仁怀市公安局办公室相关人士，但未得到正面回应。

出任总经理不到一年

“坠楼事件”的发生颇为突然。天眼查显示，就在坠楼的第二天，2021年12月8日，曾祥彬出任新疆国酒茅台销售有限公司法人代表、执行董事。

曾祥彬最后一次出现在公开报道中是在2021年12月5日。这一天，贵州茅台“韶华——致奋斗不息的青春”主题品鉴活动在遵义举办。

曾祥彬出席该活动并致辞称，传承人是有知识、有文化、有理想、有见解的新一代茅台人，应该紧跟茅台“五线”发展道路，坚持茅台“五匠”质量观，发挥更多优势，凝聚更多力量，持续为扩大茅台品牌和文化影响力、凝聚力、感召力，写出更多亮眼的文章、做出更多积极的贡献。

曾祥彬是茅台销售系统的老人。资料显示，曾祥彬出生于1973年，仁怀市茅台镇人，1993年8月参加工作。

（茅台酒销售公司总经理曾祥彬。图片来源/茅台学院）

时代周报记者根据公开报道梳理发现，曾祥彬成长于“袁仁国时代”和“李保芳时代”，在“高卫东时代”得到关键的提拔，他于2016年下半年出任贵州茅台酱香酒营销有限公司副总经理，于2020年下半年出任贵州茅台酱香酒销售有限公司总经理，并于2021年上半年调任茅台酒销售公司总经理。

茅台酒销售公司是贵州茅台最重要的子公司。天眼查显示，茅台酒销售公司成立于2000年5月，贵州茅台持股比例95%；第二大股东为由贵州省人民政府国有资产监督管理委员会全资持股的茅台集团，持股比例5%。

“销售公司宣传学习”微信公众号文章显示，2021年4月23日，曾祥彬率队到贵州省区进行调研。时代周报记者发现，这是他首次以茅台酒销售公司党委副书记、总经理的身份出现在公开场合。

曾祥彬在（贵州）省区工作会议上指出，省区要深刻认识“稳市稳价”工作的重要性，贯彻落实好公司各项政策，认真研究市场变化，强化文化宣导，提升服务质量，做好市场基础建设。

“营销人员要进一步提高政治站位，强化市场意识，坚持真抓实干，守好廉洁底线，共同营造风清气正人和的营销环境，齐心协力推动茅台酒营销工作高质量发展。”曾祥彬称。

据时代周报记者了解，“销售公司宣传学习”微信公众号账号主体为个人，简介为“销售公司党建”，但该公众号所发内容均涉及茅台酒销售公司。

天眼查显示，2021年5月24日，茅台酒销售公司新增主要人员曾祥彬为董事兼总经理。之后，曾祥彬陆续出任茅台酒销售公司旗下36家地方销售公司法人代表，并在其中35家公司担任高管。

据红星资本局报道，多名知情人透露，曾祥彬为人低调、脾气温和，对工作认真负责，是个“工作狂”，“他经常加班到凌晨，有时候还会带着同事到家里加班”。

茅台营销改革正值关键期

茅台酒销售公司在茅台集团中有着举足轻重的地位。

在2020年6月15日召开的茅台酒销售公司干部大会上，时任茅台集团党委副书记王焱表示，茅台酒销售公司作为茅台集团统筹部署市场工作的核心单位，是公司生产循环链条上至关重要的一环，建强茅台酒销售公司领导班子直接关系到茅台集团的发展大局。

在茅台集团营销公司成立之前，茅台酒销售公司掌握着所有茅台酒的销售计划。正因为此，茅台酒销售公司也是茅台系统内贪腐历时最长、被查人员最多的重灾区。2019年，由茅台集团原董事长袁仁国一手提拔的该子公司的核心领导几乎全部被查。

“销售公司宣传学习”文章显示，2021年9月16日，茅台酒销售公司召开干部任前集体谈话会，对近期新提拔调整的领导干部进行集中谈话，曾祥彬主持会议。会议要求，履新干部要坚守廉洁自律底线，时刻做到自警自醒，干干净净做事，清清白白做人，共同营造风清气正的营销环境。

2021年9月，丁雄军提出贵州茅台将积极推进营销体制和价格体系改革，着力规范原有渠道，探索发展新零售渠道，优化品牌价格体系；着力让茅台酒回归商品属性，保持茅台酒供需紧平衡。

茅台要推动营销体制和价格体系改革，重担自然是主要压在茅台酒销售公司身上。

实际上，自2018年将飞天茅台酒传统经销商渠道的出厂价上调至969元以来，茅台便再没有涨过价。不过，茅台批价一直保持高位，飞天整箱批价保持在3000元以上，散瓶批价在2600元左右，飞天批价与出厂价的剪刀差持续变大，渠道分成已接近70%。

巨大的价差催生了渠道的腐败及炒作茅台酒等问题，如何解决茅台的“价格双轨制”，是茅台管理层一直面临的难题。

丁雄军上任之后，频频祭出措施，推动茅台的市场化改革。从2021年中秋期间加大投放，进行“空瓶换购”和试点“开瓶消费”，到取消茅台国际大酒店“订房购酒”活动，再到对持续近一年的茅台开箱政策进行调整，取消“拆箱令”等。

此外，茅台在出厂价方面也进行了审慎测试。据多家券商研报显示，2021年12月份，酒厂向经销商计划外增配普茅约800吨，其货源来自集团关联交易限额内未用完的配额，经销商拿货价1479元，或成为茅台放松1499元指导价的信号。

至于茅台市场化改革将以何种方式落地，尚待揭晓。

本文来自微信公众号：时代周报（ID：timeweekly），作者：黄嘉祥