寒冬之下，CEO们又开始“白嫖”

在CEO这个位置上的人，大致分为两种，一种是极为谦虚的，热爱学习；一种是极为自负的，老子天下第一。本文来自微信公众号：一口老炮（ID：yikoulaopao），作者：炮哥，头图来自：视觉中国

“我们最近遇到一些问题，我打算花XX钱的代价找一个高管来处理，如果是你的话，你会怎么弄这事？”高情商的CEO们，往往在“白嫖”的时候，用这样的话语开始对话，尊重、诱惑、机会三要素都有了。

在CEO这个位置上的人，大致分为两种，一种是极为谦虚的，热爱学习；一种是极为自负的，老子天下第一。

比如，上周炮哥把递纸条（详见：《大厂管理层，困在小纸条里》）这件事情公开化后，不少谦虚的CEO和VP，就不断给炮哥私信，想知道如何避免这种递纸条文化的泛滥。

炮哥第一反应是，又来“白嫖”我了，而PR高手或者资深媒体人被CEO“白嫖”，早已是行业常见现象。那么，认知到底有没有价值？很显然，有价值。

过去的一周，炮哥身边的同学们，大部分资产都缩水了五分之一以上，回顾一年，加在一起的资产缩水可能超过50%，于是越来越多的退休人士，又开始在职场上寻找机会，与CEO们的对话也逐渐增多。

如何把CEO“白嫖”你的行为，转化成自己职场的契机，这是一门学问，今天就重点讨论这个话题，炮哥将回顾一下历史上多位“白嫖”高手的案例，用真实发生的故事来告诉大家，如何做一个合格的“白嫖”者。

一、如何“白嫖”却不遭人讨厌

几乎全世界的知识分子，都厌恶被“白嫖”，但是“白嫖”每天都在上演，因为知识分子们会在吹捧中忘乎所以，然后在潜移默化的莫名成就感中，释放了自我。

这就是“白嫖”的真正内核，让对方产生自豪感，让对方产生自我感知错觉的高手，就是小米的雷军。

在20年前，他无时无刻都会掏出小本本来，向他认为有价值的人提问，并且仔细记录。

当年的金山有个星期二的活动，由市场部请出嘉宾给内部讲一讲课，实际上是内部交流性质的。

这个活动当年由许晓辉同学组织，坚持办了一段时间。

往往你必须准备十足的干货，才能把两个小时的交流填满。最重要的是，在公开交流，拍照合影，发放纪念证书之后，CEO雷军同学往往已经在后面听了一个多小时，他会饶有兴趣地邀请嘉宾在他的办公室喝杯茶。

此时，他悠悠地点上一颗烟，然后掏出那个著名的小本本来，开始向你提问。

问题一定是你所在领域中的核心和机密，而且非常细致。此时此刻，雷军如同一名优秀的记者，而嘉宾仿佛是世界上最优秀的行业专家。在这种对嘉宾的十分尊敬和对知识的无限渴望相互交加的场景持续2个小时之后，雷军会点上最后一支烟，然后对你说，哥们你简直太牛了，之前很多问题我想了很久都没想明白，这次你都给我解答清楚了。

学习的机会无处不在，对于一个对创业充满热情的人来说，就更加是这样。

最近人人网前CEO许朝军在抖音上也披露了早年，雷军如何约他喝茶，如何向他讨教做社交网站和手机软件的历史。许朝军自嘲说，如果当年自己谦虚一点，没准有机会成为小米创业的十多名元老之一。

遗憾的是，当年不够谦虚的许朝军被雷军“白嫖”好久，许朝军一直在沾沾自喜、夸夸其谈，而谦虚的雷军则从中学习到了很多。

华为的任正非说，一杯咖啡喝出宇宙乾坤。他鼓励年轻人，多请别人喝咖啡，通过一对一的交流，把自己当成海绵，不断地吸收周围的营养。

其实，更高级的学习，是向竞争对手学习。

字节跳动的创始人张一鸣当年也是“白嫖”高手，不过，他学习的方式经常是，通过向竞争对手挖人，跟人才交流的时候学习。

炮哥有两位朋友，一个是前百度的高管，一个是前网易的高管，都曾经和分别被张一鸣挖过。

要知道，早年创业的张一鸣是饱受冷眼，可谓是真正的九死一生。所以，这两位高管去跟张一鸣聊聊而不是真正想跳槽的心态也属正常。

不过，正是因为这样，张一鸣更多地从这两位哥们的聊天中，不断提问，学习到了许多。

百度的人工智能的积累以及算法的积累，网易当年新闻客户端是如何做起来的，新闻是如何被编辑挑选出来等等运营细节的掌握，使得没有做过媒体的张一鸣在其第一个产品今日头条推出时，真正做到了人工智能内容分发和算法推荐。

最后，面试也会成就持续性的“白嫖”。

去年，某饮料公司在出了一系列危机之后，火急火燎地在圈内寻找公关VP，老板几乎跟圈内所有有头有脸的高手，都聊了一遍，然后加微信，深度聊，就算今天自己的公关体系已经建立之后，还是有事没事地给这些之前面试过的高手们发微信，寻求答案。

每一个CEO，都希望自己对公司的每一个环节有话语权和控制力，这就是他们不断“白嫖”的主动力。

二、被“白嫖”是一种幸福

事实上，上述任何一个被“白嫖”者，包括许朝军在内，都没有真正抱怨过这些学习能力超强的CEO们。

原因很简单，你愿意说出你的经验和心得，是你彼时彼刻说话投机也好，展示自我也好，反正是顺其自然地发生了。而引导对方说出自己的知识盲区，夸奖和尊重往往是必要的。

一个虚怀若谷，谦虚的CEO才能将“白嫖”进行得彻底。

记得有一位视频领域的创业者，有一次在企业家活动中，有幸与美团的王兴同机商务舱飞往美国。要知道，空中飞行10个小时对任何人都是乏味的。而王兴善于学习和深度思考的能力，使得他一路上对这位创业者进行了“深度采访”。

下飞机时，二人互加微信，这位创业者才突然醒悟，10多小时的飞行，王兴已经把他所在领域的关键点，了解和学习得差不多了。

相反，如果是一位自大的CEO，或者自恋型人格的CEO，则很难有这种学习能力和态度。

要知道，认知能力与人的财富水平，不是在所有的时间段都是对等的。有一些企业家，早年是抓住了一些红利，或者叫机会，从而把企业做得比较大。但是，当他要带领企业获得所谓的第二盈利曲线的时候，往往就非常难。原因很简单，所见非路，或者叫见路不走（这个成语源自于作家豆豆的小说三部曲，看官感兴趣可以自行搜索）。

有很多天才型的企业家，在取得一定成就后，往往自封为最牛产品经理或者最牛程序员。因此，也唬住了不少人。炮哥在10年前曾经有幸跟王兴参加过中关村亚杰商会的摇篮计划。

当时的王兴，其实做美团不久，而且据说是第一次申请亚杰被拒绝后，不屈不挠才再次申请。

亚杰商会当年在全中国寻找40岁以下的年轻创业者做公益培训，每年只招30人左右，而且请来了业界最成功的企业家做导师给摇篮计划的同学讲课，氛围十分地好。炮哥记得，王兴上课有两个特点：第一，只选择自己感兴趣的课来，不是每次都来。第二，只要来了的课，必定坐在第一排，而且最积极提问的就是他。另外，他上完课后，几乎不与任何人应酬，不参加大饭局，背着个小书包就往门外跑。

特别令炮哥记忆深刻的一件事情是，当年是千团大战的前夜。亚杰请来了某数字安全公司CEO给大家上课，记得当时最流行的话题是如何做好产品，这位讲课的老师确实是大神级别，而且当时企业的规模和成功的经历让大家钦佩不已。大神上课时，举了不下三四次，王兴失败的例子，说他如何不接地气，说他如何过早地卖掉公司，等等。

此时的王兴就坐在前排，一言不发，甚至也不害羞，也不愤怒，只是用一副好奇的眼神仔细倾听。甚至当大神揶揄自己，引起大家哄堂大笑之时，王兴也跟着笑起来。当大神讲段子、口吐莲花之时，王兴仍仔细地记下笔记。炮哥很难想象，彼时的王兴是何等心态的，但是，十多年过去，王兴和那位大神做的企业规模，已经不是一个数量级了。

这就是自恋和谦虚的不同结局。但是，彼时彼刻，我们当时沉浸在大神制造的欢快气氛中的同学，又是如何不知不觉成为了乌合之众的呢？

三、真正的境界是付费“嫖”

在中国的企业界，任正非是神一样的人物。很多企业家都希望能见一见老爷子，去当面讨教讨教。

其实，不光有讨教的，也有想获得肯定的意思，我们私下会开玩笑，说任老爷子，成了中国优秀CEO鉴别器。

华为成立将近40年，任正非是少数真正愿意为知识买单的企业家。当年向IBM付费咨询，学习IPD流程管理。向Mercy学习人力资源体系，向奥美学习品牌，邀请人大的管理专家和教授创立《基本法》等等，都是给了真金白银的顾问费的。

任正非很少混国内的企业家圈子。记得10多年前，国内某一线互联网公司的CEO通过熟人，曾经邀请任正非来自己的公司参观。那个时候，年轻的CEO公司已经在美国上市，风头正劲，而华为只是一家卖设备的TO B公司，华为手机还不怎么有名。

据说，会谈中，CEO中英文夹杂，在任老爷子面前也是滔滔不绝，反观任正非，原本也是吹水高手，可是无奈，不知道状态不好，还是那位CEO在他眼里只是嫩头青，反正二人会谈个把小时后，任正非只是客客气气了几句，并没有对年轻CEO的话有任何回应。换句话说，两人并没有对上眼。

多少年后，年轻CEO的公司并没有在移动互联网的大潮中继续进步。据接近他的高管有一次跟炮哥说，CEO很后悔当年的表现，很想再见一次任总，但是，任总已经没有多少见他的兴趣了。

按照豆豆的小说三部曲《遥远的救世主》里的话，任何人都是有文化属性的。自己从哪里来，企业的愿景在哪里，有的时候，都是已经注定了的（后来这部小说被王志文演成了电视剧《天道》）。

任正非其实也是普通人。早年吃了不少苦，买了不少教训。与其说，任正非是神，不如说，他身边有高人。华为当年虚心向美国人学习，向三星学习，向一切自己的敌人学习的精神，才有了接近20万人的规模以及被美国掐脖子依然不死的今天。任正非如果不对人才开放股权激励，财散人聚，华为早就倒下了。

还是说回到PR。

炮哥有过不少企业家朋友，基本上都把炮哥从事的PR行业当成旁门左道，认为有钱就能办事。甚至经常是在危机已经到来，或者315前夜感到危险的时候，才急急忙忙打电话咨询，或者邀请炮哥泡个澡私密请教几番。

炮哥在“被白嫖”后，虽然有自己的价值被肯定后的得意，但更会回想起，10年前给华为做品牌公关服务时，已经可以按照每小时数千元收费的被尊重。

后者的感觉显然更好，更爽。

四、被“白嫖”者如何反杀？

如果你要问我，一个CEO跟他的“白嫖”对象，谁的认知更高，答案往往是一致的。

大部分的CEO在认知范围内，要比一般人要多一些，也就是属于全面型人才，但是被他“白嫖”的人，往往在自己所在的领域内，要比CEO的认知更深。

那么，如何在这个过程中，确保自己不是一直输出，也能有吸收或者获得其他收获的机会呢？据我所知，方法有以下几个。

首先，就是抛出失败。

优秀的人才，往往都是懂得自我反省和复盘失败的，一股脑吹水自己永不失败的人，往往价值都不是很大。

大部分的人才，都像是一种货币流通在市场上，在职场上只有两种人，老板和被雇佣者，那么作为被雇佣者，我们最应该做的事情，就是调整自我，让自己更适合市场的需求。

炮哥，有个朋友，之前在一个国内顶尖大厂做到副总裁的位置，但是后面多次更换工作，屡次不顺，公司是越换越小，职级倒是越换越高，多次跟他的交流，都会发现，在他眼里，每一任CEO都是傻X，后来索性，我也懒得跟他交流了。

而相反的案例则是炮哥另外一位朋友，在家里有一堆的未上市公司的期权睡觉，虽然压错宝了很多公司，但是他能够把握在面试中每一次跟CEO的交流，然后借助这些CEO的见解来分析自己每一次失败的原因，现在也是越混越好，同时成为了很多CEO的私人顾问。

其次，创造需求。

圈内，有很多PR高手热衷于跟猎头打交道，永远都在面试的路上，甚至会跟自己的老板坦言这种行为，美其名曰，出去了解一下行情，刺探一下敌情。

一年之中出去面试几次，的确会有一些好处，中间玩的最溜的一群人，已经把面试变成了一种生意，尤其是在面对中小厂老板的时候，大厂的VP本身就自带光环，然后一顿反向PUA之后，甚至可以说服CEO，这个部门（比如公关部），不用建立了，用我给你介绍的公关公司就干了，省钱省事。

第三，留下悬念。

CEO们有CEO们的圈子，如果提高自己的圈层，让自己可以长时间待在这个圈子里，也是一门学问，最好用的一个方法是什么？

炮哥在这里说两个案例，一个反面，一个正面。

当年，西二旗某搜索大厂，公关部给老板安排了很多媒体大佬交流，每一次媒体人们都很单纯，滔滔不绝地表达自我，但是在几次交流之后，老板就表达了一个意思，这些人没啥意思，以后这种交流就别安排了。

另外一个案例是，白酒行业某著名民营媒体老板，每一次在与白酒大厂老板打交道的时候，都会在一些老板最关心的渠道、销售以及品牌上，留下一些悬念，告诉你，我有核心的关系和网络，但是又不告诉你具体怎么干，最终这种悬念成就了接近一个亿的稳定生意。

可以“白嫖”我，但是永远让你觉得意犹未尽，下次还想来，这就是对付“白嫖”的最高境界，往往大生意都在这里面。

本文来自微信公众号：一口老炮（ID：yikoulaopao），作者：炮哥