经营企业的通病是“想法太多，办法太少”

本文来自微信公众号：小马宋（ID：xiaomasong999），作者：小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人），头图来自：《西虹市首富》剧照

下个月，小马宋公司就要搬入新的办公室。

新办公室是现在的两倍多一些，三层的独立小楼，带一个院落，一楼有很大的一个大厅。

这让我多了一个想法：我要在一楼开个小咖啡店+书店，名字都已经注册了。其实这个想法不止一次在我脑海里出现，开个书店或者咖啡店，是许多文艺青年脑子里砍不掉的梦想。

我和同事们甚至把书店模式、咖啡的菜单等等都想好了，我们想得相当好，甚至设想了许多顾客来边喝咖啡边看书的场景，以及许多有趣的玩法。

后来我跟我们合伙人到离公司不远的商业步行街五道营胡同转了一圈，把五道营胡同里的咖啡馆都喝了一遍。

然后，然后我就放弃了这个幼稚的想法，尽管我很多年前就知道它并不靠谱。

根据我的观察，五道营的咖啡馆，平时客流都很少，大部分经营都很惨淡，我们公司在五道营拐弯进来的箭厂胡同，且从箭厂胡同还要再拐一个弯进到翰林书院里。

那么，凭什么我们就能比五道营的那些咖啡馆经营得还好呢？你设计得再有趣，没有客人进店啊。

况且，我们是一家咨询公司：

• 我们有人专门经营咖啡店吗？没有。

• 我们有经营线下门店的经验吗？没有。

  
  

• 我们在咖啡方面专业吗？不专业。

  
  

• 我们的顾客能找到我们这个隐藏在深深胡同里的咖啡馆吗？很难。

  
  

• 我们自己的咨询业务已经做得很好了吗？没有。

  
  

• 我们自己的公司事务都完美地解决了吗？没有。

那我们为什么要开一家咖啡店？

那仅仅是因为我自己想开一家咖啡店。

但是人很奇怪，总想放弃自己擅长的事情，想去证明自己干啥都行。

在做一件事之前，我们往往设想了之后所有的美好场景，唯独没有想过的是：怎么才能做起来？

这跟做企业是一样的，企业所有者们通常犯的一个错误就是：想法太多，办法太少。

你经营着一家制造企业，给许多大品牌代工，然后就会想，为什么我自己不去做个To C的品牌呢？

给大品牌代工，利润很薄，差价都让品牌方赚去了，我就辛辛苦苦赚个制造费。我要是做一个自己的品牌，那我有制造优势，成本还低，利润又高，是不是很爽？

可是，你没有想过。经营一家制造企业，和经营一个To C的品牌，需要的是完全不同的两种能力。

你是可以造出好多产品来，但是怎么才能卖出去，你会吗？你的品牌设计，产品包装，广告投放，电商运营，渠道代理，终端销售，有谁来做呢？

甚至在每一个环节上，你都没有办法。

拥有一个To C品牌是很美好的结果，但达到这个结果，是很艰难的。

通常情况下，我反问这几个问题给这些老板，他才一拍大腿，是呀，我就只想到自己做品牌的好处，没想到做出一个品牌的难处啦。

这就是，想法太多，办法太少。

我们得出一个想法，其实很容易，只要动一下脑子就行了。

但要得到一个办法，其实不容易，你只动脑子是不行的，你要踏踏实实地去做一些事情。

有人有很好的产品，或者很好的技术就想创业。我说不行，你要去找一个能帮你把产品卖出去或者能经营公司的合伙人。

他说很难啊，我也不认识这个圈子的人。

是呀，做什么事都很难，做事都很容易的话，那大家不都发财了嘛。你技术好，要么就去做个技术岗位，打工赚钱。要想创业，那就去找个合伙人啊。

要是找不来怎么办呢？那就不要去冒险创业了，成功概率太低嘛。

想法是想出来的，办法是做出来的。

比如我们给餐饮企业做咨询，有些超级符号之类的，倒是可以用思考来解决问题。但那些营销环节的改善办法，你就要去做。你去现场研究消费者的行为，去做服务员看看顾客都关注什么，你到店里去消费，要找到每个环节的问题所在。(参考我们的咨询案例：满满枣糕复盘：挖掘品牌金矿，环节持续改善)

你要去做，而不是在那里想，那没有用。

有人曾经问过我，说看到花西子，看到完美日记他们业务做得很好，就想说，我的产品也并不比它们差，自己在这个行业很久了，也想做一个护肤品品牌。问我该怎么做？

我说我不知道，我们至今没有为护肤品牌咨询过，没有人给我们付费，我们就不会研究这个行业，我们研究的是客户的行业和客户的企业。但你要是想做，你就应该去研究，而不是在这里来问我，因为这是一个客观的数据和事实的问题。

你都还没有具体了解这些新护肤品牌的具体经营状况（他们利润如何？有什么特殊渠道？投资回报比多少等等），也没有搞清楚他们的经营模式，你就想自己也能做，那真没办法。

你只要想做，就能找到了解这个企业的人，你就能拿到这个数据。

我认识一个老板，他看到同行做了一个事情，他就在他们工厂门口蹲了几天，找到了工厂里一个技术人员，他花钱让那人给他讲了这个事情的具体情况。

有一个做餐饮的老板，他想搞清楚某个品牌的产品供应商，他自己就在这家餐厅倒垃圾的地方呆了几天，把预包装产品的供应商都摸清楚了。

据说蜜雪冰城的老板到一条商业街，自己就先翻那条街的垃圾桶，看看垃圾桶里的奶茶杯子都是什么品牌。

这就是实干家，实干家总有办法。

空想家有很多想法，可是就是不想去干，那就只有想法，没有办法。

一百个好想法，不如一个行动。

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