当年搞出天语手机的“山寨机教母”，靠做芯片翻盘上市了

本文来自微信公众号：差评 （ID：chaping321），作者：江江，编辑：面线、小鑫鑫，头图来自：视觉中国

大家还记得天语手机吗？

在当年那个山寨机，或者说是功能机时代，手里要是有一部天语，不能说走路带风吧，但至少是不跌份儿的。

就算你没用过天语手机，它们的海报，你多半也会在当年营业厅里见过。

那时候天语就是销量第一的国产手机品牌，像是什么“国产机王”啊，“中国的诺基亚”这类称号说的都是它。

连天语的创始人荣秀丽，都被戴上了“山寨机教母”的帽子。

但就是这么一个曾红极一时的手机品牌，结局也和诺基亚的手机一个样，在智能手机时代的到来下，却渐渐淡了身影没了声音。

“教母”也同退隐江湖似的，没了多少音讯。

上一次听到天语和荣秀丽的名字，印象中也已经是十年前雷军发的微博了。

然而在最近，有一家名叫唯捷创芯的公司，正式在科创板上市了。

在联发科、华为、小米、OPPO、VIVO这些股东的背后，差评君看到了一个熟悉的名字。

是的，她就是唯捷创芯的董事长，今年已经 59 岁的荣秀丽，带着她的第一个 IPO 杀回来了。

一个普通家庭出生的荣秀丽，是怎么成为“山寨机教母”，又如何就摇身一变成为芯片公司董事长的？

这可能就要从她跌宕起伏的经历说起了。

而她的经历，也反映了国内手机圈的历史，是时代的缩影。

首先说起来你们可能不信的是，荣秀丽的老本行其实是整拖拉机……

因为出身于普通家庭的她，在 16 岁就考上了湖南大学，大学里学的是内燃机专业，毕业后就被安排到了家拖拉机研究所，负责研究造拖拉机。

到了 90 年代，肖秀丽的工资还只有一百块出头，当地的房价却已经快每平米一千了。

为了多来点钱，大姐头跟了波潮流，下海做生意去了，她也就这么误打误撞进了手机圈。

荣秀丽先是干起了代理商的生意，帮外国品牌们在国内卖手机。中间还有老板欠钱跑路，荣秀丽顶下了 160 万债务，让公司转危为安的故事，这里差评君就不多说了。

反正最后大姐头的生意越做越大，拿下了三星、爱立信等品牌的代理权。

只不过搞代理，说到底还是在帮别人卖货。

于是乎，荣秀丽决定来一波大的，要不直接搞手机？

2002 年，荣秀丽拿出来搞代理赚的 1000 万，成立了天宇朗通公司。

各种贴牌、山寨机子，成了天宇朗讯的第一波订单。

他们也想搞过自研，甚至还找来了硅谷的芯片工程师做芯片设计……

但是小作坊式的制造技术跟不上设计水平，无奈只能作罢。

直到后面，荣秀丽发现芯片可以由联发科提供、电池由比亚迪提供、富士康来生产代工……事情才变得简单了起来。

而天语这个品牌，也正是在供应链的进步下，在 2006 年才正式得以成立。

后面天语手机大杀四方的故事，大伙们应该都很熟悉了。

差评君就直接列个数据吧， 2008 年天语的颠覆时期，手机年出货量就有 2100 万台，直逼当年的诺基亚。

大姐头荣秀丽，也直接以 42 亿的资产登上了当年的胡润 IT 富豪榜。

但即使是你和柯达一样强，和诺基亚一样壮，在时代的大浪打过来的时候，谁也躲不了。

智能手机时代到来了，天语还算是积极拥抱了这个时代，只不过他们押错了宝。

“谷歌都退出大陆市场了，未来肯定不咋地，咱们选微软阵营吧”，就这样，天语没选安卓，押注了微软生态……

后来因为微软的表现一般般，天语又转投阿里云 OS 。

天语的这一波操作，可以说是精准地挑到了当年手机圈的两大“卧龙”和“凤雏”

结局大家懂的都懂，差评君就不再鞭尸了。

理论上荣秀丽的故事讲到这儿，就应该结束了。

但是谁能想得到，荣姐却不是一般人，因为早在天语手机从谁也打不过，转变到谁也打不过的 2010 年，荣秀丽就创办了唯捷创芯公司，进入了芯片行业。

功能机这个主营业务拉了，原本陪跑的芯片行业却支楞了起来，这或许就是塞翁失马新世纪版吧。

而唯捷创芯涉足的芯片业务，是听起来有那么一点冷门的射频前端芯片。

大伙们可千万别被这个复杂的图劝退。

用一句话介绍射频前端的话，那它就是负责无线电磁波信号的发生和接收中间模块（图中蓝色，红框内的部分），没了它，你的手机连不上网，也打不了电话。

就拿唯捷创芯最主要的射频功率放大器（简称 PA）为例子，它的作用就是把那些微弱的信号放大，用来保障通信质量。

唯捷创芯的收入，也几乎全是靠卖 PA 撑起来的。

值得一提的是，他们这 PA 业务，在当年可是击败过联发科的。

在 2019 年，联发科就投资唯捷创芯，并且解散了旗下相关的 PA 部门。

当然，大部分人觉得联发科投降是因为这块肉太小了，与其投出产出不匹配，还不如不和你卷了，直接投钱加入。

而目前，唯捷创芯无疑是国内射频前端，特别是 PA 业务的龙头。

像是什么小米、荣耀、OPPO、ViVO，还有闻泰科技、华勤这类 ODM 厂商，都是唯捷创芯的客户。

这一波啊，荣秀丽就这么从卖手机，直接跳到那些手机厂商们的上游去了。

那么说，唯捷创芯的股票应该买爆啊！

但事实却是一顿分析猛如虎，一看股价跌到哭，上市第一天直接跌了 36% 。

网友们已经开始在网上喊了：“这还玩个锤子，中一签亏 11000”！！！

大家不看好的原因也很简单，唯捷创芯的前路，其实并不好走。

除了业务单一之外，唯捷创芯的问题还在于，它们只干设计，芯片制造剩下步骤的还是要过分依赖晶圆厂、封测厂……

这和射频前端业界的主流模式不一样，美国的三大射频前端厂们都是设计、制造、封装测试都能自己干，而光是这三个厂就吃到了市场上 80% 的份额。

而且现在的有一些高端电子产品，都比较喜欢用集成度更高的模组，滤波器和 PA 集成在一起的最好。

所以像只搞设计、主要业务只有 PA 的唯捷创芯们来说，虽然是国内该领域的领头羊，但也还是只好靠低价策略，去喝巨头们剩下的汤……

价格战打着打着，也把自家的财报的打得很难看了。

账目上连续三四年都是大几千万的亏损，去年一年甚至亏了快 7000 万。毛利只有 20% 左右，是业界一般水平的一半，你说能不亏吗？

当然，也或许是唯捷创芯还需要点时间吧。毕竟这次公司上市筹集资金的目的之一，就是为了筹集资金，拓宽芯片测试的项目，补全一波自己的短板。

而对董事长荣秀丽来说呢，从帮别人卖手机，到自己创品牌造手机，再到现在买芯片，帮其他品牌造手机，她的个人经历，妥妥就是一部中国手机史。

巧的是，和当年的搞代理、创天语一样，荣大姐的新赛道依旧不够平坦。

59 岁“山寨教母”的故事，在芯片领域刚刚开始。

图片、资料来源：

天语上市招股书

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