出海东南亚有多少坑，我一次全部告诉你

作者｜虎嗅智库

题图｜视觉中国

你去印尼直播淘金，说起来这是东南亚最大的单一市场，但仅方言就100多种，用错了，就别怪自己寻不到目标客户。

你做美妆品牌，去泰国搞了场营销，千辛万苦，结果落地当天，却发现自己选的推广主视觉用色刚好是泰国当天的倒霉色，结果人人绕着你的活动走。

你去越南开店，每天都有当地势力堵门，不胜其扰，后来得知有人找了与警方好关系的当地合伙人，才解决了这个问题。

总之，当你意图走入东南亚市场，会发现自己仿佛要踏入一块深不可测的森林。“市场割裂”、“消费水平不高”、“电商基础设施远未成熟”这些问题，对于想出海东南亚的你而言，还只是新手村的挑战。

所以，你要来么？来了，要怎么落地？

对于一位计划或正布局东南亚的业务决策人或操盘者，能客观分析自身的基因和优势、评估与目标市场的匹配度、选择高效的出海路径显得至关重要。

正如有国内美妆类目的卖家对虎嗅提及：“出海是个大趋势，我们也有去东南亚寻求增量的打算。但未雨绸缪，我们不仅要了解自己、了解当地用户的特点、更要学习已经跑出一定规模的美妆公司的落地经验，争取一击即中，避免没必要的损失。”

面对碎片化的需求，出海人在选品、运营、物流、支付、关税等环节上也要更精细，要有统一的定位，也要有快速应变的能力，才能真正吃到红利。

虎嗅的502线上同行分享会，将联合在这个市场最有发言权的一批企业，共享先行经验，回应以上挑战。

为了最大程度还原东南亚市场的全貌，为出海人提供细颗粒度的实战出海指南，6月21日-6月23日，虎嗅将和Shopee、Jet Commerce、安克创新、红毛猩猩PANGO、Y.O.U等多家头部出海企业，从宏观和微观同时入手，连续3天，在业内发起深度讨论，分享出海东南亚应知道的一切。

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