这有一份出海东南亚的通关攻略

作者｜虎嗅智库

题图｜视觉中国

一觉醒来，你降落东南亚消费品出海新手村，你的终极任务是在当地落地生根，开枝散叶，做成一个本土化品牌。你该怎么做？

新手村的任务听来不难，学问不小，“出师未捷身先死”的概率很大。粗略看来，你和你的团队起码得迈过以下5个门槛，才能立足市场，再谋发展。

第一关，是选品。谁都知道3C、服装、美妆配饰在东南亚畅销，但具体到单个国家也存在差异：例如在越南人均GDP虽较低，但对家电需求增长迅猛；新加坡消费水平高，手工艺品也较受欢迎；菲律宾出生率亚洲第一，母婴用品是不愁销路的……但再要细究起来，人云亦云里未必有你的机会，在更细分的市场上才可能有更大的生机。

为了扶你过河，虎嗅智库特邀Lazada从电商平台及在东南亚深耕多年的创业者视角，分享更多细节，盘点最新高增长品类，让大家在选择市场和产品更有方向感。

第二关是，选渠道。是应该走平台、走自建独立站还是线下经销，到底什么方案更适合我？以及，我怎么在当地搭团队、做经营，更高效的展开工作？

小米在2013年就进入了东南亚市场，9年来搭建了线上线下全渠道的完整体系，由它来回答这两个问题，再合适不过。虎嗅这次也为你找来小米国际电商部东南亚区总经理，做最富实战性的解答。

此外，对于平台选择和独立站运营，我们还邀请到东南亚资深卖家林超和专业电商独立站SaaS公司店匠Shoplazza，进行更具有实操性、更接地气的解读。

第三关是，支付和物流。跨境支付结算流程长、变量多，你可要多加小心，否则损失惨重。我们请来蚂蚁金服全球战略客户部总经理教大家如何躲坑避险。而物流方面，我们请来具有10年以上跨境电商物流行业实操经验、也是百晓网平台的创始人Steven Wang讲透东南亚物流所将发生的结构性变化。

第四关是运营。要知道，在东南亚不同的国家，不同的跨境和本土电商平台，在规则和政策侧重点上各有不同，一不留神可能把自己玩坏。

你该如何从0-1利用打造爆品，实现品牌沉淀？虎嗅特邀在东南亚几国成功运营起数个知名品牌的Jet Commerce，可以教你好钢用在刀刃上。

有一定基础后，品牌力的打造不容忽视，我们请来安克创新亚太区总经理为大家详解，在不同阶段，安克是如何在东南亚市场寻找合作伙伴、建立品牌壁垒。

下一关是获客。在东南亚，有卖家一场大促GMV可达十几万美金，而绝大多数难以跨越1000美元的天花板，其中的变量是什么？我们邀请到东南亚第一梯队MCN机构红毛猩猩PONGO，详解如何用短视频、直播、社媒等新方式撬动当地市场，实现富有成效的获客。

6月21日-6月23日，虎嗅将联合以上一众头部出海公司和专业出海人，从不同维度，无保留的分享先行经验，回答出海东南亚你想知道的一切。

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