再议独立电商“已死”，垂直电商不言“独立”-虎嗅网

《2012，独立B2C已死！天猫战后观格局》这个标题是有争议的，甚至是错误的，因为话说的太绝对。说的太绝对，就难免错误。

我的核心观点：

1.独立电商有价值，但市场影响力已很小；

2. 中小型电商垂直细分专业化是趋势；

3.中小型电商入住平台大势所趋，不再独立；

4.综合性B2C巨头亏损，主因在毛利率太低。

独立电商有没有价值，肯定有。在原文中已经明确描述过网上零售市场，并非铁板一块，而是根据用户的购买习惯和心理，应该划分为三个市场。“以价格导向的淘宝和以品牌直营旗舰店为主的天猫市场，其次以自建物流提供优质服务的京东、易迅网和苏宁易购。最后才是新增用户市场，没有明确的购物网站目标的用户，以及有非常明确的购物目标，注重网站独特设计体验的用户市场。”针对三部分不同的用户，既做官网，也进入天猫平台，也进京东、苏宁、腾讯平台（资源有限就在天猫即可）。用户在哪，业务就开到哪。简单总结，无论是品牌商还是零售渠道商，独立官网都是有价值的，尤其是知名的品牌。我的地盘我做主，独立官网的灵活性要比在别的平台大的多。

独立B2C“已死”，更加准确的观点是，独立B2C的市场影响力越来越弱，甚至可能会被边缘化。当然这句话，更不会有说垂直电商已死的意思，综合是少数的，而电商越做越细分越专业却是必然的。

淘宝占80%市场份额，然后Top 10又占自营B2C的80%市场。独立电商有他自己的价值，但看市场份额，的确越来越小了，肯定不是市场的主角。现在Top 10外的B2C占全网交易额的3%不到，有规模还完全独立的垂直B2C，发展的很快的、还不错的案例已经很少了。有两个案例比较特别，一个是三四线品牌特卖的唯品会，一个是做二手奢侈品的寺库。

其它呢？无论是大家知道的图书当当网、家电3C的库巴新蛋、化妆品的乐峰、聚美优品，服装的凡客、玛莎玛索，酒类的酒仙网，珠宝钻石的珂兰钻石、佐卡伊；卖鞋的好乐买、优购网都已经不独立，融入第三方平台了。我觉得这个数据和这么多的案例已经非常明确说明趋势了。未来有没有可能逆趋势，仁者见仁智者见智吧！但即使逆趋势，发生在什么时候，能到多少比例呢？不管，怎么逆转，都无法扭转市场的格局，至少三五年无望。五年后的生意太遥远，做电商能活5年就不错了。

美国和中国市场不一样。全美去年大概1700亿美元，eBay 和Amazon在美国本土市场各约300亿美元，集中程度一般，所以还有数以百计的B2C不依靠eBay和Amazon生存。这数百家B2C，它们不上市，它们也盈利，它们盈利是因为没有碰到像京东、苏宁易购、易迅网这样的把毛利润率打到10%以下的电商巨头（Amazon的毛利率24%，沃尔玛的毛利率25%）。

所以回过头来思考国内大型综合B2C之所以亏损，不是大家认为的营销费用高，大型综合B2C的营销费用也就占营收的1-2%，主要是毛利润率太低，不足10%，只要这些B2C毛利率能够有15%，我可以很明确的告诉你京东和易迅网都是盈利的（苏宁电器19%）。这也回答了大多数人有关线上和线下成本效率的问题，线上是一定比线下高的。

昨天，见一综合电商巨头。他说明年整体市场费用不变，而市场费用比例会有很大下降。为什么如此？不是没钱了，主要是互联网有价值的流量能够买的流量全买了。传统渠道的广告，又很难评估效果，2013年就是一个做优化的过程。

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