都在搞钱，全国各地最近到底抢了多少订单回来

本文来自微信公众号：真叫卢俊 （ID：zhenjiaolujun0426），作者：乔不丝，头图来自：视觉中国（图为2022年12月18日，浙江金华，义乌机场进口处，企业组成经贸团远赴阿联酋，抱团出海抢市场）

前段时间，一股出海抢订单潮上了热搜。江苏、浙江因为组织百团千企万人出海抢订单而被啧啧称赞。

当我们以为只有江苏和浙江在行动的时候，这一股出海抢订单潮，正在席卷全国。眼看着如今疫情放开，经济环境不稳定，很多城市都纷纷坐不住了。

包括福建、广东、山东、四川、湖南、广西、河北、安徽......马上开启了它们的出海抢订单之旅，去日本、去欧洲、去非洲、东盟。

与其等待机会，不如主动出击。年底冲经济，各城市那种一起组团搞钱的氛围，终于又回来了。

一、无锡和苏州，抢回来了几十亿的订单

作为全国行动最快的一批城市，无锡和苏州早在10月份就组织了全省由政府组织的赴境外经贸包机‍‍‍。

先是无锡前往日本，抢回来了3000万美元的订单‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍。来自无锡十几家企业的50名乘客，一同飞往日本开展了一系列有针对性的小规模高精度经贸招商活动‍‍‍‍。

在这次日本之行中，无锡的招商小分队一共拜访了14家企业和商协会机构，对接项目12个，涉及金额8亿美元，签订订单3000万美元，涉及金额7.5亿美元。

紧接着，看到江苏的兄弟城市如此的拼，作为最强地级市的苏州，也紧锣密鼓地开展了自己的抢订单之旅。

接着苏州也再次奔赴日本，争取订单金额超10亿元‍。今年的11月，苏州组织了12个招商小分队和51名外贸企业负责人，共计88人，前往日本‍‍。

各招商小分队到了日本后，共拜访62家企业和有关机构，举办3场交流推介会，达成投资意向项目32个，意向投资额18.6亿美元。

外贸企业积极拓市场抢订单，共拜访日本客户200余家，争取订单金额超10亿元‍。

去完日本，苏州又马不停蹄赶到欧洲‍‍，获得外贸订单30亿元。

12月9日至18日，苏州和无锡联合开启了2020年疫情以来中国首个赴法国、德国的经贸团组包机，人员超过200人。

整整十天的时间，他们与西门子、克诺尔、法孚、凯辉基金等世界500强、全球行业头部企业、知名国际金融机构开展沟通交流。

在法国、德国召开一系列专题推介会，帮助外贸企业赴欧洲维护客户、争取订单，开展针对性招商‍。

据不完全统计，就这两次苏州和无锡就为江苏，组团拉回了高达数十亿的外贸订单。

二、浙江组织企业出海抢订单的频次，有多密集？‍

大家来感受下，从今年7月的宁波开始，到年底12月份：

浙江整个省带领来自杭州、嘉兴、湖州、台州、宁波的数百家浙商‍‍，组织了不下十几次——从不同城市，飞往不同国家的海外外抢订单之旅。

浙江开启的可能是全国一次最大型的海外抢订单之旅，涉及的行业也相当广，有服装、五金、纺织、塑料、家具......或者只是简单的拜访客户，结识新朋友，都是为了未来的商贸合作而努力。

而在浙江的各城市里，最拼的要数宁波了，从7月到现在，几乎是每月组团一次的节奏。不仅出发的早，今年7月份，宁波就感受到了外贸遭受疫情的冲击，早早出发在欧洲调研拜访‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍。

另一个来往的密，据公开资料的不完全统计，宁波从今年7月份开始就已经组织了大大小小不下5次出海。

宁波百团千企万人拓市场促招引行动，首发团从宁波出发，经由上海飞赴迪拜——参加第八届沙特中国品牌商品智造展等100场国际知名展会、84个企业团赴亚洲、欧洲、美洲等地拜访客户。

宁波可以说是是浙江出海抢订单里，最拼的一个城市，为什么？

原因也很明了，这座城市，是靠外贸产业，做到了万亿之城。宁波去年外贸进出口总额1.19万亿元，它对外贸的依赖度更是超过80%。

2022年以来，宁波不少外贸企业反映境外需求下降、订单回落趋势明显、订单转移风险加剧。今年外贸企业在手和新签订单指数已连续6周低于50%的荣枯线，对美出口连续3个月下降幅度超10%。

这种种的一切，都让这座城市的危机感比别人更重。眼看着支柱产业各种数字节节往下滑落，在这个时间点，宁波自然要走在更前面。

无论怎样，宁波都要尽早抢回失去的订单。

三、广东和福建

而说到搞钱，自然也不会少了广东和福建的身影。

先来看看广东的几个城市，包括深圳和佛山在内的各城市‍‍，从今年的10月份开始，广东就以各种参展的形式，什么马来西亚的商品展，新加坡的美容展。

不乏一些立竿见影的洽谈，比如广东在马来西亚商品展上，11家广州参展企业实现与约520位采购商对接，意向成交额达到3000万元人民币，更有6家企业现场签订成交协议，成交率为82%。

作为外贸大省的福建，2022年下半年以来，福建省商务厅先后成功组织“福品销全球”香港行、RCEP行、欧洲行活动。

积极组织企业参与境外展会，大大提振福建省外贸企业出境参展抢订单的信心‍，福建参展企业现场累计接待专业采购商超3800人次，达成意向成交额超3亿美元。

参与企业涵盖了陶瓷、树脂、园艺等工艺品或礼品等领域，以及雨伞、箱包、鞋服等消费品领域。成为自疫情以来福建最大规模的一次参展行动，大大提振了外贸市场恢复的信心。

‍‍‍四、你以为只有沿海地区在行动么？

这些内陆城市，西部地区，也加快了出海招商的步伐‍‍‍‍：

其实我们盘点的时候发现，内陆城市虽然出发的时间相对沿海地区较晚，基本都是从12月份才开始行动的。但正因为这样，行动得晚，那就得更有紧迫感。

于是，我们看到几个内陆省市，出手都很果断，速度快，且效果也不错。

四川在欧洲签下15亿欧元大单——12月12日，由四川省商务厅组织的商务包机“组团出海”赴欧洲拓展市场活动正式成行。来自食品、医药、汽车等行业的31家外贸企业，共40人飞赴法国、德国、意大利，开展为期9天的经贸促进活动。

这是疫情以来，四川首个省级层面组织的境外商务团‍，同时四川陆海云港发展集团有限公司与法国商超巨头卡西诺集团，在巴黎签订15亿欧元跨境国际贸易合作意向，确保完成20亿元人民币进出口额。

这也是疫情以来，四川首个省级层面境外商务团签下的第一大单，这是一个好的开始‍。

成都拿下价值1200万欧元意向订单——12月7日由成都高新区组织的首批出海商务交流团集中出发前往欧洲，拉开成都出海招商系列商务活动。

首站15家企业出行，意向采购金额共计1200万欧元，成都天创精密工业有限公司拿到了700万欧元的采购意向订单；成都晶宝时频技术股份有限公司拿到了500万欧元的采购意向订单，意向采购金额共计1200万欧元。

湖南出访非洲三个国家‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍。

12月10日到21日，湖南省商务厅经贸代表团将出访莫桑比克、坦桑尼亚、马达加斯加非洲三国，宣传推介并邀请参加第三届中非经贸博览会，并将拜访三个国家的工贸、农业、能源等近10个部门，实地考察调研9个对非合作重点项目和园区，举办一系列经贸对接和交流洽谈活动。

这次出访，是新冠肺炎疫情爆发近三年来，由湖南省级层面组团的第一次出访。

还有更多城市，正在加入年底的组团抢单的名单中，有的在做谋划，有的已经出发‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍：

• 广西已经在谋划明年200家企业出海拉动外贸的计划；

  
  

• 安徽商务厅也正在筹备包机出海，预计12月25日奔赴日本、韩国；

  
  

• 河北省40家外贸企业近日组团赴迪拜参加建筑行业展会。

五、这一切都是为了抢外贸、拼经济

刚开始我们看到的是江苏、广东、浙江、山东四个外贸大省的主动出击。

毕竟这四个省份，加起来的进出口总值超过16万亿元，外贸形势不仅关系自身，而是牵一发而动全身。

眼下正是年底，适逢圣诞、黑五等外贸交易的黄金期。经过三年时间的疫情，外贸进出口基本停滞，这些省份的觉醒速度自然要更早更快。

但这是一场没有人能够冷眼旁观的经济恢复，所以我们看到越来越多其他城市加入战局。在如今各地陆续到达阳性高峰期的这个阶段，我们很容易感受到这样的情绪——是不是可以稍微松懈下来，是不是已经积重难返了‍‍？

但越是在局势不明朗的情况下，我们唯一能做的就是拼，拼来更多的可能性。

不论是城市也好，还是个人，要想换来真金白银，就要使出压箱底的大招——不顾一切，全力抢经济，才是当下面对黑天鹅的最佳解题方式。

本文来自微信公众号：真叫卢俊 （ID：zhenjiaolujun0426），作者：乔不丝，ps：文中图片、数据来自各地官微公众号

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