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2012-06-01 10:06
你还剩几发 Pivots?
Mr.Jamie
最近有几个游戏制作团队不约而同的来找我帮忙,每个都已经创业一年左右,当初都是大公司里面的高手,不满老板们总是不照顾员工,于是凑了几百万的资金,准备要做款受欢迎的游戏,等赚到了钱再好好犒赏员工,振兴一下这个产业的风气。
可惜事与愿违,总是还没做到一款受欢迎的游戏,银行里的存款就快要见底。一问之下,公司虽小,员工人数已经接近十个。每个月开门什么事情都还没做,就要花掉 50、100 万,第一款游戏一做就是 6 个月,有时候进度不小心再拖到一下,游戏都还没上线「封测」(Closed Beta Test),钱就花玩了。
这其实是从大公司跳出来创业的人最常有的通病,那就是直觉的以为「小公司 = 大公司的缩小版」,所以从美术、程式、企划、产品经理一路到总机,通通用正规军的编制。但你仔细想想,如果用这样的逻辑创业,那要打败大公司的机率微乎其微。大公司资源丰厚,编制完整,一次就是开 8 个、10 个专桉,其中只要有一、两款出现小成功,再把行销预算整个灌下去,当场就把前面的投资成本全部连本带利赚回来。
但小公司没办法这样搞,你不但一次只能做一款游戏,而且就算出现小成功,也没有行销预算可以倒。所以你不能打正规军作战,必须要改打游击战,当个大公司的相反。他们分工明确、编制完整,你就必须要以一敌三、借力使力。他们花大成本在刻游戏画面,你就必须要认清大多消费者其实要求不高,先花 20% 的力气达到 80% 水准就好。他们花一年的时间做「史诗级的大作」,你就必须要从一个月一档的「小品」开始。他们卡在 Web Games 上面,那你就在 App Games 里面找到出路。
也就是说,当他们用大大的资金去做出多个尝试,那你就必须要用你少少资金,也做出最多个尝试,最多个 Pivots。毕竟做游戏的成功机率大家都差不多 (如果你的机率比大公司低很多,那也别出来创业了),每一块钱投资的期望值也不会差太多 (小品游戏如果比大作好赚,那就会有更多人投资小品,搞到最后大家都差不了多少),所以除了尽量「压榨」自己的成本外,你就只能增加尝试的次数,才能提高在有限的资金里面,找到一个成功的机率。
这个逻辑除了游戏产业适用,其实整个网络产业都适用。重点不是你准备了多少钱,而是在这么多钱里面,你到底可以做出几个 Pivots。所以今天的作业,请你盘点一下创业以来的 Cost Per Pivot (花了多少钱除以做出几个 Pivots)。接着看看自己还有多少钱,换算起来等于还有几发 Pivots。如果这个数字大于 10,那恭喜你,还有很大的成功机会。如果小于 3,那亲爱的,或许你该考虑开始缩衣节食。如果小于 1,嗯,我建议你立刻暂停所有工作,因为你的公司其实已经半个人躺在棺材里面了。
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