正确的提示信息
扫码打开虎嗅APP
从思考到创造
打开APP
资讯
视频
车与出行
年轻一代
十亿消费者
前沿科技
财经
娱乐淘金
医疗健康
文化教育
出海
金融地产
企业服务
创业维艰
社交通讯
全球热点
生活腔调
榜单
虎嗅视界
24小时
活动
妙投APP
虎嗅智库
登录
极速注册
取消
搜索历史
删除
完成
全部删除
数码
互联网
数码
互联网
热搜词
出海
水果
数学家
谷歌
腾讯
字节跳动
蔚来
日元
小龙虾
账号或密码错误
2013-01-09 14:16
在今年天猫的招商平台上,张勇让人写上“股市有风险,入市需谨慎”类似话
虎嗅
新浪科技报道
说,在不久前的一次商家内部沟通会上,关于天猫2013年要做些什么,总裁张勇说,核心工作是,帮助商家来强化和消费者的连接,将天猫从一个单纯的sales platform销售平台,上升为一个consumer connection platform的消费者连接平台。
通篇读来,虎嗅认为,天猫被万达要做电商的消息是深深刺激到了,也很是发力研究了一番万达的地产商圈运营和管理中,有哪些经验可以被线上的天猫借鉴。
因此,从张勇说的来看,天猫在2013年,非常强调对自己平台上的商家的统筹、引导以及布阵,把自己洗脱市集气息(在最近刘强东接受《商业价值》采访时,曾间接暗示阿里系就像一个大集贸市场),成为更有整体感的商城。比如:
1 以店铺为纬度来改造,用更多的店铺海报的方式展示店铺的商品;根据不同的品类特点,帮大的品牌商或渠道商来做大。“如果我一天卖一万罐奶粉,一天卖一万台笔记本电脑,我希望10个商家每个卖1000个,而不是1000个商家每个人卖10个。”
2 整个的商家运营的成长体系,会提供更多的数据、工具,更多的数据分享,包括更多的官方信息来做培训,具体内容从类目设计到品牌成长。
3
张勇还提出“提供一个按产品生命周期来运营的市场”的构想。
他说:
我们希望更符合行业的规律,给大家提供一个平台。在什么时候,什么样的环境卖新货,什么时候卖折扣款式,什么时候清仓,我相信我不这样做,大家也会自己干。但是作为平台,我们的服务不够好,定位不够准确。
动作快的商家,我看这两天大家折扣都非常大,到2013年1月20日以后,大家都甭想了,因为今年春节在2月份,春节回来,元宵节一过,冬装根本卖不动,只能清仓卖,这两天还可以用折扣卖,用深度折扣卖法来卖,我非常理解。但是我也希望在新货的时候,和大家一起来合作,把新货卖好。
4 进一步收集商家的商务段数据,把商家的信息、仓库的信息接入平台,改进整体物流的效益。
5 鼓励商家新陈代谢,提高整体的入驻质量。
从为卖家服务的角度,具体工作有5项:
1 预售模式将融入天猫购物路径中;
2 帮商家建立全链路供货分销体系;
3 提供调动消费者互动的整合营销土壤;
4 把天猫给无线化,打通线上和线下;(
关于阿里在这上面的探索,可以看
虎嗅此前写过的Catch me
)
5 强化IT服务后台聚石塔。
最后,张勇特意强调
“天猫不是说大学生毕业向老爸老妈拿30万块钱可以去试的市场。天猫是专业B2C的市场。”张勇说。他说,原来很多人对天猫有误解,觉得这里流量大,一进来就可以增长很快,但是“其实到这里玩会淹死”,“我们提醒所有商家,不要一颗红心冲进来,最后钱被吃光了。”
显然,天猫对质量与品牌欠佳的商家已筑起防护墙。为此,张勇特意让人在今年的招商平台上写下“股市有风险,入市需谨慎”这样的话。
如对本稿件有异议或投诉,请联系tougao@huxiu.com
打开虎嗅APP,查看全文
支持一下
赞赏
0人已赞赏
分享至:
0
大 家 都 在 看
天猫如何实现C2B?
虎嗅
11:49
#电商来了
阿里巨变,淘宝竟成赢家?
商业有路数
2012,独立B2C已死!天猫战后观格局
李成东
卖家强文:天猫、京东开店15个不同点
于潇雨fred
这是篇catch me的软文,慎入
dvdv
张勇:天猫2013年要做些什么
虎嗅
降低门槛、运营免费,淘宝在为谁放低姿态?
珍珍儿
TikTok电商:没有拼多多的命,得了拼多多的病
豹变
淘宝特价版负责人汪海:我们和拼多多不一样
iFeng科技©
比拼多多还下沉的电商生意
商业相对论
拼多多出海第一刀,“砍”向Shein
开菠萝财经
06:14
#内幕大揭秘
中国新零售现在走到哪了?
大白商业评论
17:39
#小行业大作为
小小直播间里,二手奢侈品的想象空间有多大?
思路说
11:27
为何互联网巨头争相入局社区团购?
豆锅锅
07:13
#小行业大作为
把生鲜卖到下沉市场,没有团购不行?
松果财经
03:09
#电商来了
淘宝启动重大改版:不想打价格战的张勇,还是坐不住了
螺旋实验室
12:27
#内幕大揭秘
家电品牌是怎么赚走你的钱的?
IC实验室
10:01
#内幕大揭秘
互联网公司不受待见,社区团购是不是好事?
商业评论
09:27
#电商来了
线上“小宜家”靠什么征服欧美消费者?
小信所长
06:33
#盘一盘APP
比拼多多便宜,比闲鱼猎奇,“1688”是个怎样的APP?
深简商业
大 家 都 在 搜
出海
水果
数学家
谷歌
腾讯
字节跳动
蔚来
日元
小龙虾
APP内打开
好的内容,值得赞赏
您的赞赏金额会直接进入作者的虎嗅账号
自定义
支付:
元
匿名赞赏
支付