天猫进军图书电商动了谁的奶酪？-虎嗅网

文/陈永东

刚听到天猫要进军图书电商时比较震惊，但细细想这是意料之外、情理之中的事。财大气粗的马云肯定很早就想进军这一领域了，只是没有大张旗鼓地声张。天猫进军图书电商，对于其他图书电商网站而言无疑是一次重大挑战，因为天猫必然会动动某些人的奶酪。

一、天猫进军图书电商

天要下雨，娘要嫁人，马云要玩图书电商，这些都是谁也拦不住的事。只是这次马云的行动显得有些冷不丁或几乎悄无声息，仅在即将上线前3天才放出风来。

6月11日，天猫宣布天猫书城（book.tmall.com）将于6月14日正式上线。届时，包括50家国内外出版社、20多家独立B2C购书网站在内的1000多家图书网店将推出130万种在线图书与消费者见面，天猫在售图书将超过6000万本，24小时内可发货的商家超过80%。

天猫声称，天猫书城将着力打造全国书籍品种最齐全、库存最有保障、物流最迅速的在线购书平台，打造“快”阅读时代。听听这口气，刚出手就说“三最”，这也许正是马云惯用的贼精贼精的“低调筹划、高调推广”策略。

立即有业内人士惊呼，天猫此举势必引发新一轮电商图书大战。其实，不用业内人士，一般的人士甚至消费者都也能够惊呼，甚至都不用“惊”就能呼，因为事情太明显了。马云进军图书电商看起来有些突然，但一切只是迟早的事。

二、天猫模式有何不同？

谁都可以进军图书电商，但天猫书城会有何不同？笔者认为至少有以下几点不同处：

其一，打造的是图书B2C平台模式。从阿里开始，到淘宝，再到当初淘宝商城的建立，最后到淘宝商城改名为“天猫”，一路走来，不难发现，马云就是要搞的就是各类电商平台。与当当、亚马逊及京东等不同，天猫书城自己不直接卖书，而只提供平台，吸引更多的图书销售商来开店卖书。

其二，声称建立的是店多书多规模大。由于上述原因，就导致天猫商城刚上来规模就不小，天猫“50家国内外出版社、20多家独立B2C购书网站在内的1000多家图书网店将推出130万种在线图书与消费者见面，在售图书将超过6000万本”的说法，已经明白地告诉我们，其聚集的出版社最多，图书网店最多，图书量也许也是最多，并放话说“不少在二手书网站可能买不到的书，在天猫都有销售”。

其三，声称提供的是相对更快的服务。天猫声称的“24小时内就可发货的商家更是超过80%”是一种快，同时由于是出版社等直营天猫店，新书的上架、管理、录入效率也空前提高。有两点不知是否天猫在“吹牛”：一是“几乎不会出现无货空挂、缺货、或者在承诺的时间内未发货的情况”，二是“一般来说，5年内出版的图书，消费者基本无需担心没货”，这个得看看天猫能否兑现了。

其四，声称图书配送范围更广。据悉，天猫图书在三、四线城市的成交占比将高达44.5%，这和垂直B2C购书网站主要成交都集中在京、广、沪有很大的不同。这也许是马云有先见之明，已经意识到电商的下一个争夺的重点即是三、四线线城市。但是，我又注意到天猫一句承诺“目前，我们基本可以覆盖全国所有的县城，就连新疆、西藏等偏远西部地区的乡村，天猫图书也可以送达”，希望马云说到做到，让更多的人享受到电商的快捷与便利。

三、天猫要动谁的奶酪？

在天猫进军图书电商的同时，我们不得不思考一下接下去国内图书电商的整体格局的变化趋势。

其一，有的人的奶酪要被天猫动了。其实，最初京东就动了当当图书的蛋糕（当然当当也动了京东的家电电商的蛋糕），现在天猫也来动当当、亚马逊及京东的图书销售奶酪。这样一说，天猫之举让所有图书销售网站感受到了压力。

其二，天猫书城市场份额会变第几？这个显然比较难以推测，但就天猫声称即将打造的图书数量看，天猫书城很可能在图书在线销售市场中高歌猛进，有可能在今年超京东及亚马逊的同时追赶当当。进而猜测天猫书城会在一两年时间里跻身国内网络图书销售前三甲。

其三，图书发行销售产业链一锅端。别人都是自己直接卖书，天猫书城是提供平台。别人多数与图书销售环节打交道，天猫书城则将图书发行及图书销售机构与书店都拉起来，这对于哪些过去独立运作的中小图书销售商而言是件不错的买卖。这就是“一锅端”，只要各环节都获得相应的利益，这种“一锅端”就是有意义的。

总之，马云以极快的速度切入到图书电商领域，只是其不直接卖书，而是打造的一个图书B2C平台。听起来其规模不小，看相关各方信息，则感觉到马云有团结众多力量（如出版社及中小型图书销售企业等）与其他大的图书电商抗衡的意图。接下来，图书电商领域将会有数场美其名曰“疯狂XX”的销售大战。（作者：陈永东，电子邮件：cyd888@sina.com）

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