华谊前好莱坞首代：找个经纪公司才是中国影企国际化的第一要务

壹娱观察（微信ID：yiyuguancha）昨日发出的一篇文章，介绍美国艺人经纪人和经理人的区别。我因为帮着做了一些翻译校对工作，对方表示感谢给我挂了个校译的头衔。由于文章多数观点译自2003年USC法学院一位毕业生论文，有些信息已过时或有纸上谈兵之嫌，这并不代表编译者的观点。

当然我们这些在荷里活一线战斗的中国人，其实有义务向大家传递更真实有效的信息，让太平洋两岸的两个娱乐产业大国加深了解，合作更顺畅，也能有效防范一堆利用信息不对等而进行欺诈的洋骗子和土骗子们。本文头图由视觉中国授权，未经许可，不得转载。

文 / 伊娃曹（Eva Cao）华谊前好莱坞首代

简单做一下自我介绍，本人在中美电影行业摸爬滚打十年有余，南加大毕业后从索尼研发部门的小实习生（买咖啡）开始做起，一路受各路恩师领导提携，曾作为国内最大民营电影公司华谊兄弟首代叱咤好莱坞几年，把各个系统环节和重要人物算是了解了透彻，一度还被人认为是中国派来的女间谍。操作过几个经典案例，结交了一些权贵明星，现在自己开了店铺，也和各位同仁一样，为自己的电影梦努力着。

言归正传，关于好莱坞经纪人和经理人，我就自己的经验和理解，大白话地对《关于好莱坞最有权势的经纪人职业，这可能是迄今为止最全的业务详解了》一文做一些补充。

好莱坞现在有三大经纪公司：CAA、WME和UTA，还有一些中小的，比如Paradigm、Gersh、 ICM、APA等。他们是好莱坞一切信息的枢纽和集散地。这句话的意思就是，好莱坞任何一个项目的信息，经纪公司都会知晓。因为做任何一个项目，都避不开经纪人，即便这个项目是导演、演员自己找的，大家也会遵守行业规则，让经纪人来操作推进，并支付10%的费用。

导演、演员编剧（这些人称为talent）有经纪人，相当于进入行业的入场证（制片人除外），如果您合作的哪个好莱坞talent没有经纪人 ，就可以直接考虑别人了。

经纪公司一般先签约一年，后续据说三年。经纪人需要有资格证，经纪人不能同时当制片人，挂名也不行。经纪公司也不能做制作，这点和经理人、经理公司有差别。经纪人是talent的职业领路人，商业操盘手，反正就是除了创作层面的事情、商业层面全包的人。

主流Talent可以没有经理人，但是不能没有经纪人。当然经纪人的工作性质也决定了有些人会很急功近利，能给你介绍多少工作，全靠你个人名气才华大小和与经纪人的私交。所以对艺人来讲，到底哪个经纪公司好，其实主要看经纪人在你身上下多大功夫。

就和中国的业务合作方面来讲，以上列举的中小经纪公司对中国还完全摸不着头脑，CAA中国和总部关系相对独立，WME签过范冰冰成龙也就没太大动作了，UTA是最积极主动，定位很准，把整个经纪公司资源调动整合做好的，最近签下了Angelababy等一票国内大牌。

经纪公司还代理企业的娱乐营销，给各种企业做品牌包装、活动策划，对委托公司就像是照顾艺人，给提供全方面的商业机会及形象包装。国内公司如今正纷纷积极涌入好莱坞，我的建议是第一步先花点钱找个经纪公司代理，了解基本流程，谈几个正经项目，成不成的你掌握的也是最有价值的信息和经验，别再雇那些中美之间飞来飞去的无业中间人（流行称谓“顾问”）做你北美首代了。业务不多也不用在洛杉矶设办公室，和美国打交道基本邮件电话就都能解决问题。毕竟把项目做成才是最重要的。

再来说说经理人。这个角色基本是负责艺人生活事业规划的，也可以帮着找工作机会，但是找来之后一般都交给经纪人，然后交给艺人的律师来谈商业要点。

娱乐律师在好莱坞和在中国的职责也大相径庭，国人对娱乐律师的作用完全低估或者误解，这点有时间以后再说。Btw，娱乐律师交易谈成后是收取艺人5%的费用。经理人的佣金是10%，经理人给艺人找来工作后可以有机会当这个项目的某种制片人，比如最常见的是Executive Producer，这样就可以拿一部分制片人费，艺人就可以只给10%的差额。

以前经理人都是单打独斗的，现在也都形成规模，大的艺人管理公司有，Brillstein Entertainment, Management 360、Anonymous Content、Principato Young and 3 Arts等，这些管理公司因为可以做制片公司，不像经纪公司一样受限制，所以近几年开始整合自己公司编剧导演资源，像制片公司一样开发项目，打包卖给片厂或者电视媒体平台，然后收取packaging fee / producing fee，比如《权力的游戏》两个creator就都是Management 360旗下的，所以公司的合伙人Guymon Casady 就拿到Executive Producer的署名权。

另外一个成功案例就是电视剧True Detective 《真探》，项目最初研发由Anonymous Content旗下签约的编剧撰写剧本，打包了明星导演直接卖给了HBO。一般情况下HBO是不接收这种外来的项目，但是《真探》的项目品质让人无法拒绝，Anonymous Content一炮打响并且愈演愈烈，后面还开发了虏获无数小金人的《荒野猎人》（The Revenant）和《惊爆焦点》（Spotlight）。其实成功秘诀就是旗下艺人资源和经理人的品味。所以越来越多的艺人管理公司希望融资，能扩大业务范围，把自身资源和优势最大化。（p.s. 关键字“融资”，美国很多PE已经盯上了，各位中国土豪看过来。）

以上信息均出自个人实际工作经验，所提及公司也都曾经合作过，所以基本可以拍胸脯保证信息真实准确。和大家分享。

Eva Cao

2016年7月25日

于洛杉矶

 eva.crimson@gmail.com

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