中国互联网公司如何进军海外，先行者六点血泪教训-虎嗅网

都说美国物美、天蓝、好赚钱，但蒙古利亚裔想进入高加索人的地盘，却又似乎并不那么容易，昨日资深媒体人程苓峰发起的《产品家》沙龙，就中国互联网企业如何进军海外市场发起了讨论。

虎嗅网就智明星通CEO唐彬森、海豚浏览器CEO杨永智、热酷CEO刘勇、一财驻硅谷主笔骆轶航、蓝洵副总裁霍涛的发言做了如下整理：

中国企业在海外劣势

造访海外，须客随主便，但有时价值观则成了一大沟壑。如曾红极一时的"偷菜"：虽说“偷”在中国的属性值很高，但当该产品移植美国时，就不得不用grab这样蹩脚的词汇来替代。

主人的大门是敞开了，但是否“上好茶”还要凭声誉，当然QQ和360早已为中国企业盛名远播，但带来的却并非甘露而更似是“干露露”，一个是靠拿来主义登峰造极，另一个则凭借恶性植入一统江湖。

不得不承认，文化弱势使得中国产品在西方眼中是天然的次品。

给中国企业的建议

1、先选好出生地，避免Hard模式：经过中国企业多年的严苛认证，发现如果仅仅立足中国，那么下一步只能打打东南亚的算盘。假如获得一块硅谷的停机坪，选择在美国起步做“拥有硅谷品牌的中国企业”，则可以将产品辐射全世界。

2、既然选择了在海外打拼，活下来全然成为企业的第一要义。如今在美国还算“活得不错”的杨永智总结了其生存的三大要素：其一是用户基础，再者商业模式，而最重要的则是品牌，作为中国企业若想长期在海外生存，三者可谓是缺一不可。

3、虽然保证了活下来，但茕茕孑立也过于凄凉，没有永恒的朋友但可以有永恒的利益，充分通过权益互换，以获得当地资本的支持，进一步辐射当地资源，有助于弱化文化隔阂。

4、其实即使文化隔阂也并不可怕，看看美利坚满街飘舞的GREE（日本社交游戏平台）广告充分证明了，即使是与西方国家文化同样迥异的日本，其企业也可以在美国获得较大的成功。

5、如何搞定本地团队？从货币成本上说，搞定美国本土优秀BD成本很高，年薪通常需要开出20万美元以上。其实，在个人英雄主义盛行的美国，仅仅依托金钱是无法打动对方的，刘勇通过数百封招募邮件总结出：自身能力和人格感化是薪金外揽才的利器。

6、在美国立足后，是否又开始觊觎全世界了？霍涛分享了“两入口三不碰”血汗经验：进军南美的桥头堡是迈阿密，而攻占欧洲则最好从法兰克福入手，此外俄罗斯最好不要进、非洲社会不稳定也别进、而白人割据的澳洲则有些太封闭。

尾注：演讲者居然都有被俄罗斯I-Jet Media公司欺骗的经历（百万美元以上）......后来者小心此公司！

如对本稿件有异议或投诉，请联系tougao@huxiu.com

中国互联网公司如何进军海外，先行者六点血泪教训