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2012-04-26 20:30
传统企业做电商,先处理好网络与实体的利益关系!
虎嗅
苏宁易购高举高打进入电商行业的同期,知乎上也掀起了一场
讨论小高潮
:传统企业进军电子商务的关键因素是什么?电商从业者、传统品牌商、创业者、商学院的用户们讨论得热火朝天,两大观点却出奇一致:老板态度要重视,要平衡好网络销售部门跟传统销售部门的利益关系。另外一些精彩见解如下:
潘欣(奢侈品中度用户)
1 传统企业进军电子商务最重要的是老板的观念。
2 平衡好电商渠道和传统渠道之间的关系。比如作为现有渠道的补充,或逐步取代现有渠道,或过季商品的特殊渠道……根据不同关系处理电商渠道和现有渠道的关系。
3 尽可能实现产品差异化、定价差异化。
4 在KPI设定上,如果能和现有渠道实现良好整合,那就会消弭新旧矛盾,激发动力。
韩冰Bill(传统企业的电商部门从业者)
1 网络销售是公司整体数据化的外在表现。将电子商务作为公司全面IT化的起点逆向推动,可以,但不简单。
2 网络销售部门并不比实体销售部门更重要,不能将网络销售部门树成其他部门的敌人,需要时刻思考网络销售对品牌整体的销售是否有正向促进。之前在做品牌电商时,我几乎每天都需要考虑,今天是否又给实体店添麻烦了。
3 网络销售有其客观的增长曲线和天花板。传统品牌上网,竞争更加直接惨烈,自身的学习周期也更长。把第一年的网络销售占总销量的比例定为1%不是丢人的事,把网络销售占总销量的比例定为5%也挺理想。
4 仅将网络销售当做增加销量的手段太浪费渠道了,应该把网络销售看成公司收益最高的广告宣传手段。
朱继鹏(电商从业者)
关键是老板对电子商务的支持力度,老板才是传统企业进入电商行业的核心竞争力:
1 是否能顶住经销商和地面店铺认为电子商务抢了地面生意的压力。
2 是否能调集足够的货源给电子商务部门。
3 是否能够协调其他部门例如IT部门、生产部门、市场部门和行政部门等等给电子商务很大的支持。
4 是否能够给予电子商务部门充分的信任,让部门能够按照电子商务的规律去办事。
5 是否给予电子商务部门足够的推广资金。
如果有机会,我们也会把这个问题带给投资10亿元打造苏宁易购的张近东。
如对本稿件有异议或投诉,请联系tougao@huxiu.com
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