移动营收占比破20%背后的百度移动产品战略

在移动互联网领域，除了手机游戏一枝独秀外，在营收、盈利模式上向来是看不清晰的。今天百度发布的第四季度财报给出了不同的结论。百度的Q4的财报显示，营收一如既往地同比增长了50.3%，达到95.23亿元。其中一个意料之外的数字是，移动营收比例突破了20%，这可是近20亿元收入，全年会有80亿元的盘子。在这数字快速增长背后，百度移动搜索和手机助手组成的应用分发双入口模式功不可没。

双入口布局成功压制360，上位应用分发N0.1

得出这个结论的依据有两个，一是基于百度在整个应用分发市场的分发规模，目前百度的分发量已超过360稳居第一。二是移动搜索和助手分发体系两者的占比，根据百度在分析师会议透露的数据，在过去两个季度，百度搜索的无线应用下载量每季增长了50%，也就说明百度搜索的应用分发模式和百度-91体系的助手分发模式是一个相辅相成的关系，两者组成的入口不是一大一小，而是在往着并驾齐驱的方向发展。

而事实正是如此，财报中透露了一组数据，在入口和移动生态体系建设上，百度取得了显著成效。截止第四季度，百度和91无线占据了本土移动分发41.2%的市场份额，日均分发量突破9000万。据此增长态势，突破一亿大关指日可待。而随着百度手机助手用户量达到2亿，百度的分发能力将会更加稳固。

去年百度花费19亿美元收购91手机助手，被认为是天价，现在从百度在移动领域的势和营收上来看，简直是太便宜的交易了。事实证明，通过收购91，百度确实占住移动互联网的一大入口，在移动应用分发上卡位成功。

除了应用分发，百度还留有一手

外界看到的是百度移动应用分发的能力，但肯定没完全看清百度在移动领域布局和策略上的奥妙。与微信、微博、360、淘宝等比，百度在移动网络上布下的是一张由多个强势APP产品组成的“阵列”，就像过去排兵布阵一样，你再有勇武过人的王牌大将，在战阵面前，也很难捞到好处。在这些阵列中，百度其实还“雪藏”了一张牌，那就是轻应用。

在财报分析师的电话会议上，李彦宏也提及了轻应用。李彦宏表示，去年8月底推出的轻应用机制，通过与搜索技术的结合，改变了传统应用分发模式，也成为移动营销最容易被企业接受的形式。对用户来说，使用体验更好，对移动开发者来说，轻应用提供了长尾类的运营、变现等支持。对这张“牌”，百度也讲了很多，商店和轻应用是移动应用分发的两个“核”，遥相呼应，押宝两个极，即使有跷跷板效应，百度也能左右逢源。

所以说，轻应用是百度在移动应用分发版图上一个“后手”，拥有接班并洗牌这个市场的可能。最关键的是，轻应用更接近搜索的形态，与移动搜索是天然的联合体，也能顺畅的将百度的搜索营销模式嫁接到移动端来。其实百度已经行动了，移动营收突破20%就是一个信号。之前有一些主流应用做过测试，接入到轻应用，并与移动搜索对接，获得用户UV的成本为0.75元，是NativeApp平均行业获取一个激活用户成本的1/5不到，景点通、查违章、58租房等，连可口可乐、宝洁这样的高大上的品牌，也在轻应用上小试牛刀，据说回报相当丰厚。

如果从Native APP和轻应用两个维度来看百度的移动应用分发能力，就会发现百度通过一年在移动互联网平台上所积蓄的势能，既有当下，也有未来。这么看的话，百度移动营收突破20%，或许仅仅是开启了一个窗口。按照搜狗王小川对移动互联网的判断，移动的价值和能量会是PC端的10倍，那么百度在移动端上的现有布局，都在是在未来播下机遇的种子。

春天刚到，风景当会更好。