优酷土豆合并后，一大焦点是广告销售系统怎么整合？-虎嗅网

8月20日，优酷土豆的合并获大多数股东通过，优酷土豆集团诞生。

这次合并100%通过换股的方式完成。在合并后的运营上，挑战会很大。而其中最关键的，莫过于广告销售系统。

两家公司的财务状况不容乐观

8月上旬，优酷土豆都发布了2012年第二季度财报。据《华夏时报》，两家公司的财报显示，虽然营收同比还在增长，但增速有所放缓。优酷网净营收增至3.874亿元，同比增96%。土豆网的净营收增至1.719亿元，同比增长47.3%。今年一季度，优酷同比增速为111%，土豆净营收同比增长了76.7%。

与增速放缓相对的是，报告期内两家公司的运营费用还有所增长，其中优酷运营费用为1.583亿元，2011年同期则为8070万元；而土豆网第二季度总运营支出为1.358亿元，去年同期为8670万元。

运营费用的上升，使得两家公司亏损加大。优酷第二季度净亏损为6280万元，去年同期为2810万元;而土豆网第二季度净亏损1.547亿元，去年同期净亏损7890万元。

怎么理解广告系统的挑战

“合并对双方都面临较大考验……从销售上看，广告销售的方案整理、销售资源的整合、受众用户的细分将成为主要的挑战。”对于优酷与土豆的合并，易观国际分析师张颿对《华夏时报》分析认为。

而腾讯科技更举了两个例子让读者明白整合将牵扯到的利益：

^{据悉，原来优酷和土豆平台存在广告价格差，优酷高于土豆。理想状态下，并购后规模效应凸显，议价能力提高，双方的广告售卖价格都上涨，或者将土豆的广告价格拉高到与优酷平齐，这意味着广告主将付出更高费用。}

^{有广告代理公司算了一笔账：“如果一家广告代理公司之前同时销售优酷和土豆，每家各投放100万元，获得两份返点，假设优酷返点为10%，那么土豆则为15%，返点利益为10万（优酷）+15万（土豆）=25万，但合并后只有一家返点，因为获得卖方市场话语权，新公司或将压低整体的返点比例，利益随之受损。”}

对此，优酷土豆方面现在只能给出一些笼统的说法，比如：

^{优酷土豆合并完成之后，广告系统将会打通，广告主只需要统一与集团公司签订广告合同。}

同时，优酷土豆方面有关人士也明确，销售团队将有分有合：

贴片广告等硬广，优酷土豆会进行整合售卖，以避免重复投放的浪费，帮助客户实现更广泛的覆盖和更优化的到达频次。比如，在拥有成熟大客户的领域，如快销品行业，将以整合为主，会有一个专门团队来继续跟进负责。

但是，针对优酷土豆各自的自制节目、活动及专题的广告会进行分开售卖，以此在保持两个网站的独立化、差异化的基础上，为广告主提供更具针对性的营销产品。

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