正确的提示信息
扫码打开虎嗅APP
从思考到创造
打开APP
资讯
视频
前沿科技
车与出行
商业消费
社会文化
金融财经
出海
国际热点
游戏娱乐
健康
书影音
医疗
3C数码
观点
其他
榜单
虎嗅视界
24小时
妙投APP
虎嗅智库
登录
极速注册
取消
搜索历史
删除
完成
全部删除
数码
互联网
数码
互联网
热搜词
区域经济
地产老板
梅赛德斯-奔驰
丰田
消费
库迪
抖音
游戏
京东
账号或密码错误
2014-04-07 09:23
产品经理,你们真的可以考虑转行做农业
先锋农业
伴随着互联网的兴盛,"产品经理"开始了流行起来。产品经理(Product Manager),又称品牌经理(Brand Manager)。是一种需要依据公司产品战略,对某个(线)产品(介质、服务、品牌)担负根本责任的企业管理人员。
互联网等新兴产业对产品经理的作用有着深刻的理解。反观其他行业,尤其是农业,则尚未明确的出现这一职位。是因为农业不需要产品经理吗?我看未必。
为什么农业没有产品经理?
在这里,我们就拿大家熟悉的互联网来和农业作比较。互联网的产品经理大多从客服或者运营开始做起,原因很简单,因为他们必须了解客户需求。做产品并非简单的闭门造车,自己随便意淫就可以了;必须要知道用户的苦恼,理解用户的需求才能做好产品经理。针对农业,大家觉得,小农产品,没有品牌,只是去市场买个菜,买点肉。实际的问题在于,人们根本没有把农产品当做是一个成熟的产品。
产品经理能给农业带来什么?
要有农业产品经理,首先要把农产品当做是产品,要设计好整个农产品的流程。思路决定出路,现在是菜贵伤民,菜贱伤农,没有将农和民,产品和农业结合在一起。能否通过产品经理,改善目前这种状态呢?
产品经理负责的不仅仅是生产出来的农产品,也包含农产品整个生产过程,加工制作,宣传销售,物流送货等方方面面。通过对这些方面的掌控,来控制产品的质量,从而提高价值,降低成本,增加企业利润。在实际应用中的体现,分为以下三个方面:
生产模式改进
现在大部分农业生产还是通过增加产量来增加利润,只是单纯的考虑如何提高生产科技,而并没有去关注生产模式上的创新。以褚时健的励志橙为例,从生产的模式上改进,每棵树定了标准,产量上定个数,从而保证果子的质量,使得每个橙子营养充分,味道甜美。再加上他本人的管理方式,采取和果农互利的方法,通过工资,任务奖金,年终奖金等激励机制,让农民充满的积极性。
农业产品经理,可以对产品进行进一步的优化,改进现有的生产模式,从种植或养殖形式上着手,从产品的源头开始帮助农业现代化。尤其是农业对口的专业院校出身的产品经理,技术过硬,并且接受了学校的先进思想,思维也相较于农民更有创造性,他们会从生产的管理方式上进行切实有效的改进,提高该产品的利润。我国的农业,目前还存在人工成本低于自动化成本的问题,导致规模效益难以体现,但是未来将会通过附加价值的提高来带动自动化的发展。就像温室大棚,自动温度、湿度、光照的调节,使得农产品保质保量,并且可以摆脱地域,季节和气候的影响,甚至可以达到定时定量的产出新鲜蔬菜。如果可以做到每周、甚至每天的供应新鲜的水产和蔬菜,稳定的供给,不仅带来的是稳定的收入,也可以加大农业生产在产业链中的话语权。
产品流程升级
产品,意味着具有价值,或者是说有附加价值的东西。有了生产模式改进作为基础,一个合格产品经理,要考虑的不单单只是如何降低成本,不能总考虑别人卖20块钱,我们如何压低价格卖到19块钱,如何降低成本卖到18块钱,做到比别人便宜。有时候要考虑更多的是如何去提高附加价值,通过提高产品质量,提高服务质量,让用户喜欢你的产品,选择你的产品,最终成为你产品的忠实粉丝,这就是互联网精神的精髓,也是目前农业所缺少的。简单来说,同样的一捆菜,从市场买是一个价钱,从超市买是一个价钱,送到家又是一个价钱;散装的是一个价钱,择好的菜是另一个价钱,处理好,做成半成品,甚至不用洗就可以直接炒,又可以卖到更高的价钱。
农业产品经理的目标,就是要打造自己的核心产品价值,或者说是行业、产品的护城河。做到和其他农产品有区别,这涉及到方方面面,产品的质量,价格,包装,运输,都需要产品经理去仔细的规划,打造一个最合适的农产品,来让用户,也就是食客,其实也就是我们老百姓,去习惯、去依赖我们的产品。
媒体广告宣传
互联网时代宣传广告无处不在,但相对来说,农副产品广告占比很低。
褚时健的橙子卖到8元一斤,打出的是励志的旗号;无公害有机大米10块钱一斤,吃的不是饱的感觉,吃的是有机,为的是环保;壹号土猪比普通猪肉贵十几块,宣传的是绿色、健康、安全。宣传媒体广告做得好,就可以形成一种公共资源型的行业壁垒,可以让你的产品更有竞争力,用户粘度更高。有影响力就是一种资源。
很多人没有做宣传,或者没有做好宣传,是因为不重视,觉得大家产品都相同,没必要。在第三产业,大家的产品也都差不多,产品的出路主要就在于知名度。没有合适的、足够的宣传,会让产品最终的差异化没法体现,因为无法让用户知晓。产品经理要做的就是,对农产品的推广,也有点类似目前各大公司的销售工作。但是,产品经理是更有目的性的去销售,是把农业产品的潜在价值挖掘给客户。
部分企业隐约出现的农业产品经理
农业其实已经出现了产品经理,但是只是在个别的大型公司,或者是综合类公司,并且大家不认为他们是产品经理,一方面是由于相对于其他产业,第一产业始终是被大家认为的最低端的产业,没有产品经理这一职位,另一方面,农业的产品经理负责的方向较为单一,例如只负责,只负责零售等整个流程中的一个部分。
要解决农业一直面临着靠天吃饭,没有规模,技术落后,产品附加价值低,产业链不完整等各个方面的问题,需要关注和解决的问题很多,农业产品经理会带来更多转变的希望,同时也带给产品经理一个自我价值实现的机会,同时,提高收入。
产品经理是产品的牵头人,不管产品是农业产品,还是工业产品,或者是服务业;不管产品是实物,还是虚拟化的。都需要生产技术,产品设计和市场运营这三个方面去改进,相信更多有创新思想,敢于创新,用于创新的人,会带来行业的新希望。
本内容为作者独立观点,不代表虎嗅立场。未经允许不得转载,授权事宜请联系 hezuo@huxiu.com
如对本稿件有异议或投诉,请联系tougao@huxiu.com
打开虎嗅APP,查看全文
频道:
金融财经
支持一下
赞赏
0人已赞赏
分享至:
6
大 家 都 在 看
2014年中国农业的九个大胆预测
新农堂
33:44
#大公司情报站
每日优鲜:社区零售的上下场,从消费互联到产业互联
腾讯学堂
何谓新农人——我眼中的“新农人&新农业”
野地里的辛巴
新东方直播带货,让农民更赚钱了吗?
35斗
为什么必须捍卫6元/根的玉米?
20社©
中国新农人,如何做出“佳沛”、“怡颗莓”?
发妹
消费行业,为什么要有市场产品经理?
我是清松
线下零售商的突围:如何选择好产品?
一五一十一少年
对方便食品的底层变量思考:细分品类接下来怎么走?
浪潮新消费
一切生意的前提,让价值远大于成本
刘润©
叮咚买菜为什么能够盈利?
案例SHOWCASE
04:17
#职场便利贴
价值链分析:工作如何创造价值?
职力行走
06:44
#中国智造
珠三角制造业实录:中国工厂只能做贴牌代工吗?
五环观察室
09:34
#服装小裁缝
最神奇的商业模式,只卖吊牌却年入超12亿
略懂财经
18:21
#大公司情报站
看懂一家公司并不难,开始or终点?
梨核财经
07:13
#小行业大作为
把生鲜卖到下沉市场,没有团购不行?
松果财经
14:28
#营销实验室
我们终不能没有品牌,品牌价值到底是什么?
微维伟畏阿伟
19:53
#吃货的真香世界
速冻食品公司,千亿市值的可行性到底在哪?
爱思考的老梨
02:55
#吃货的真香世界
资本助推蓝海市场,窝小芽的零食生意好做吗?
互联网的那些事儿
06:48
#吃货的真香世界
专访网红食品创始人:新品牌食品为什么火?
五环财经
大 家 都 在 搜
区域经济
地产老板
梅赛德斯-奔驰
丰田
消费
库迪
抖音
游戏
京东
APP内打开
好的内容,值得赞赏
您的赞赏金额会直接进入作者的虎嗅账号
自定义
支付:
元
匿名赞赏
支付