姚劲波：58未来将拿出10亿美元用于投资和并购

在昨天的GMIC大会上，《创业邦》执行主编方浩对话58同城CEO姚劲波，现场请姚劲波复盘58创业过程中的的关键节点。姚劲波首次披露，58将在未来几年拿出超过10亿美元对相关领域的创业公司进行投资或并购。下面是对话实录：

Q：58同城在创业之初以PC为主要平台，过去9年，经历从PC到移动端的跨越，不亚于一场新的创业。请姚总谈谈58从PC到移动端的转型思考。

A：其实，最开始几年，58只将移动端看作是屏幕延伸，用户接触互联网的一个新渠道而已。那个阶段我们成立了一个移动事业部，但只是一个小部门，几十人。而PC那时还是全架构、几百人的团队。

最近我们做了一个调整，认为移动应该渗透到58同城整个结构和创新里面，于是把PC部门解散了，要求所有人到移动。我们今年开始所有PC项目都要求评审，大部分资源创新全部集中到移动去。

从用户增长上看，58目前移动用户增长速度远远超过2008年和2009年间PC用户爆发式增长的速度。仅用了两年，移动端的用户访问量从占整体很小比例迅速增加到50%，对我们来说是创新创业的机会。

Q：互联网创业在中国一直讲究抄袭或者模仿美国的新概念新模式，58也在美国有一个对标网站——Craigslist。在中国落地的过程中，你们为什么没有百分百模仿它?

A：在模式上，58同城虽然在创立之初确实有一个美国的对标网站，但因为中国的竞争环境跟美国完全不一样，要解决的问题、整个服务生态都不一样，所以我们被迫一点点改。现在我见到美国模式的创始人，可能向他学的远远小于他向我学的。

我们是完全在竞争行业打拼出来的。首先，中国信用环境跟美国不一样，58要想在同行中领先，就必须在信息审核上大量投入。我们在天津有几百人的信息审核团队24小时循环审核。尽管感觉上用户的信息是实时发送的，但其实都由我们的团队审核过。

另外，美国模式其实是C2C，但中国即使是二手物品交易都需要有一个中间环节存在。在中国有一个巨大的服务群体，58上面每个季度大约有500多万的商户非常活跃，其中差不多10%是付费会员，我们为这部分人开发一个工具后台，让他可以进入到互联网。

在58之前没有人服务他们，他们甚至不会上网，早期我们服务这些商户就是让他打电话给我们，有准们的人员跟他接洽，以此让千千万万本地中小企业商户利用58更好进入移动互联网。这是在中国进行服务必须解决的问题，服务质量和具体服务内容不同，是我们跟美国最大的不一样。

除了做好产品，在运营上，58还在中国27个城市铺了几千个的销售人员，逐一拜访我们50万的商户，并验证他们的牌照。如果58的用户选择已经被我们验证的商户而被骗，58是提供100%赔付的。同时，一旦发现商户有不好的行为，我们马上会把它的信息拿掉。我们会要求商户交付保证金。

Q：互联网对传统的小商户进行彻底的改造，58用几千人的销售服务人员开展地推式的工作，这种很重的方式与你当初做互联网公司的初衷是不是有偏差的?

A：我们有这么大的信息审核团队、有这么大的销售团队，都是很重的事情。其实我自己是纯互联网出身，并不想有这么大的团队，但是要想做这个服务，让用户接触到每一个商户，能够找到丰富可靠的信息这个团队是必须(要做)的，要把那些不上网人的信息拿到网上并且保证质量，就需要几千人。用户需要什么我们做什么。

Q：你们2005年创业的时候，Web2.0刚刚崛起时，大家感觉机会很多。但现在的情况和以前大不同了，以前说BAT抄创业公司的后路，但现在不仅抄后路，还对垂直领域老大投资或收购。相比2005年，创业成功是不是越来越难了?

A：我们这一波上市的创业公司，像汽车之家、去哪儿不约而同都是2005年成立的。这不是一个巧合，而是因为在2005年有一个概念，就是Web2.0。那一年有很多创业者加入。这就像目前火热的O2O概念一样，所以也许七、八年以后有很多O2O的公司也会扎堆上市。

现在BAT大规模在整个互联网布局，对创业者来说既是好事也是坏事，好事就是它不会把你灭了，现在你做得好我投资你。坏的一点就是说新创公司很难独立做成一个大平台，很多创业者自己业务遇到困难，当他需要一个人撑腰的时候，他就选择被某一家投资。但其实在垂直领域，越是对自己前景有信心、有抱负的公司，越不会选择BAT投资。我们曾多次拒绝BAT的投资或收购，就是希望58独立发展。

Q：听说58近期刚刚进行高管调整，有人要独立做投资业务了?

A：近期，我们把核心成员陈小华挑出来负责新业务的孵化，同时做投资并购。我们通过投资并购想在互联网金融等领域做一些事情。58作为一个平台看似涉猎了很多领域，但有些领域并没有深入，我们希望通过投资跟创业者一起为这个平台提供服务，让58各个品类的用户的体验都会更好。58希望未来几年投资超过10亿美元以上的资金，这个资金规模比很多VC的单期基金还要大。我们有钱、有流量、有商户。我们希望58在生活领域成为一个新的大平台。