创业初期，要先学会自己赚钱

本文来自微信公众号：跨境电商长期主义，作者：拓跋勇，原文标题：《以最小的成本完成创业初期的验证。》，头图来自：AI生成

很多创业者完全是在凭借着一腔孤勇走向必死之地。

我可以非常确信一点：创业初期日出三五单比日出千单更重要。昨天偶遇小区的邻居，他问我跨境电商现在还有没得玩，他之前跟我一样是程序员，隔三岔五两个人会在楼下一起喝茶，朋友拉他想要一起搞出海，所以问问我的建议。

每次遇到对跨境电商感兴趣的朋友，我都会问几个问题：

1、你的投入预期，收入预期，止损红线分别是多少？

2、你接下来准备服务哪个群体的用户？

3、你有没有想好如何把货卖给客户？

现实就是，大部分想要创业的朋友都没有想清楚这些问题，他们之所以选择创业，选择出海，选择出海电商，核心的原因：国内太卷，海外的钱更好赚。

这里我要泼一盆冷水，倒不是说没有想清楚这些问题去创业就一定会死，但是大多数人都需要走相当长的弯路最后才能找到正确的方向。背后的原因就是很多人从来就没有做过商业模型的验证（从别人那儿听到的不算），通俗一点就是：他们还没有试过如何赚钱。

不管是哪儿的电商都已经不是那种只要上架就哗哗来订单的时代了，因此，在这个流量稀缺的时代，如何让客户看到你的商品，如何让客户被你的商品吸引，如何让客户一遍又一遍地到你的店铺消费，需要我们做一个基础验证。

我问过不少人应该如何卖货的问题，得到的答案无非是：搞搞评价，做做促销，打打广告。现实是，有相当多的人都在简单地重复这些动作，依旧每天都在亏损，并且他们会固执地认为：别人之所以能卖货，要么是干了什么见不得人的事儿，要么是有什么不为人知的技能。

我一直都是反对高举高打的，因为作为一个创业者，我见过太多连产品和平台都没准备好就开始租赁办公室，招聘员工的老板，他们特别倾向于找到几个经验丰富，执行力强还倍儿忠心的员工，然后直接帮助自己实现一夜暴富的愿望，但通常结局都不是太好。我们之所以敢找新人，找没有任何经验的人，核心就是因为商业模型的验证都已经做完，并且还是亲手完成的。

有很长一段时间，我的办公室就是一个30平的商住两用公寓，到现在我依旧保留了这个公寓作为个人工作室，我在这个工作室里完成了大部分的准备工作，从店铺的注册，品牌的申请，早期的产品上架，广告投放，直到每天有了稳定的订单和现金流，我才一个一个地招人。

是的，我们从来都没有说一次招聘几个十几个小伙伴的经历，至少在我重新回到深圳再次创业，没有过这样的现象，当初我想得很简单，如果模式没有跑通，小伙伴越少，压力越小，如果我们的模式做不大，我可以关掉公司，做一个个人创业者，这样既是对自己负责也是对别人负责。

我强烈建议每一位想要创业的朋友和刚刚创业的朋友：你应该在产品确定，平台确定，打法确定，收入稳定的情况下再考虑团队搭建的问题。无论早期的工作有多繁琐，压力有多大，这都是创业者需要自行承担的东西，而不是过早的搞压力转移，因为相比一群人每天大眼瞪小眼没有出路，一个人在早期找到可行的方法和路径是更加明智的。

回归到我们这个行业，时至今日，我依然认为出海是个好赛道，在亚马逊平台上销售产品是个好赛道，并不是说其他的行业不能选，但凡你在任何一个行业，只要做得足够细，足够深入，都会比一般人要赚钱。

我经常跟我们的小伙伴和身边的朋友讲：我们的优势就是比别人更勤奋，人家做到30分就觉得可以凑合了，我们必须要做到90分甚至95分才有机会活下去。当大多数人还在讨论或者说在意淫一个渠道有没有效的时候，我更倾向于先开始，做到数量和质量的绝对优势，举个例子：我们目前进入的几个品类里，广告投放词的数量，素材的数量，投放的渠道跟竞品相比都有绝对的优势。

我的想法很简单，一旦发现一个渠道是有效的，一个方法是有效的，我们就要不遗余力地做，要让竞争对手感到绝望，是的，你没听错，就是让竞争对手感到绝望。我们团队的小伙伴压根就没那么多工夫去想那些有的没的，基本上每天在做的都是积累量级优势，当然这一切都是建立在早期已经验证过方法的有效性上。

很多朋友，即使获得了正确的信息，即使已经验证过有效性，都做不到绝对的坚定信念，没有强悍的执行力，因为他们总想着有没有更快更好的捷径可以走，大部分的时间都浪费在了探索上，唯独缺乏愚公移山的精神。

我们用了小半年的时间搭建了一个新品牌的基础，并且成功地检验了方法的有效性，后边基本上可以保证每个月三款左右的稳定上新，这一切的底气就是已经知道了如何成功地把货卖出去，如果缺少这个，盲目开始，可能还不到三个月就会在一堆滞销库存中快速消亡。

本文来自微信公众号：跨境电商长期主义，作者：拓跋勇