去不了苏富比，不如去阿拉伯人的直播间“捡漏”

本文来自微信公众号：世界说（ID：globusnews），作者：信叉，责编：权文武，头图来自：世界说

“这只戒指是埃及古董，纯手工制作。起拍价0美元。”主持人话音刚落，粉丝互动区就开始竞标。第一个竞标者出了15美元，没多久竞价升到20、25美元。 

伴随着欢快的阿拉伯背景音乐，主持人不断重复着最新竞标的价格，等待新的报价。在戒指旁边，秒表不断提醒着这些买家——“时间不多了。”拍卖接近4分钟时，主持人拿起秒表，正对镜头，告诉观看直播的人，“最后10秒”。

最终，这个戒指以35美金的价格成交。主持人在粉丝互动区敲下一串数字“0000”，表示该件物品拍卖结束。随后，又换上了另一枚戒指。拍卖继续。

晚上8点左右，在24小时面包店上晚班的Wael坐在收银台前，用手机看着这场网络直播拍卖，时不时给喜欢的首饰点个赞。他手上浮夸的戒指，就是在几个星期前的直播里，以60美金拍下的。他自认捡了便宜，因为市面上产自埃及又做工精细的手工戒指，估计要100美金。对于刚刚以35美金成交的同样产自埃及的戒指，他觉得还是买家赚了，这个戒指门店里要卖到七八十美金。

卖家到底有赚头吗？

事实上，这场拍卖的主理人阿西勒（Alaseel）当晚净赚200美金，算是做拍卖三个月以来，每晚的平均收入。每周拍卖四晚，一个月净收入就能达到3200美金，与以色列当地平均工资持平。这对于一个车祸后腿部残疾、长期失业的人来说，是一笔可观的收入。

● 直播间的截图 / 世界说

起初，他在脸书上看了一场别人的拍卖，还拍了个戒指给自己。后来，托朋友打听和介绍，他认识了耶路撒冷的“货源”——专门从土耳其、埃及和伊朗进口中东首饰的公司。因为不懂门道，不会选品，他索性花1800美金，买下了一公斤的首饰，边卖边学。仅仅过了三个月，他已经熟悉用户喜好，知道材料和做工好坏，开始独立选品了。

光懂门道还不够，吸引用户观看、购买才是最大的难题。最初每晚观看直播的只有5、6个人，阿西勒一个人忙前忙后，也卖不出去一两件。后来，为了吸引流量，每晚直播前，他都付给脸书100谢克（约200元人民币），把他的拍卖页面定向推送给2万个用户。现在每晚观看他直播的用户数维持在50~100个。就拿上周日晚的直播来说，整整持续了6个小时，在线收看的人数一直持续在60个左右，即使到了凌晨1点，在线观看人数波动也不大。

线上拍卖这个新兴职业，在耶路撒冷阿拉伯人当中的扩张速度相当快。当地最早拍卖直播始于1年前，一直到去年11月阿西勒入行前，都是一家独大。但阿西勒入行短短3个月后，耶路撒冷至少有5个人在做这门生意了。

线上拍卖直播不止给像阿西勒这样做拍卖的人增加了可观的收入，作为生意下游，快递员的腰包也鼓了起来。他们不只负责送货给买家，还负责把买家的钱款取回，交给阿西勒。当然，收回钱款的工作本不是快递员的业务范围，因此他们的合作都在私下进行，不通过快递公司委派。

● 主播阿西勒 / 世界说

阿西勒通过朋友介绍，认识了一个很靠谱的快递员，他每一次都分毫不差地把钱款拿回交给阿西勒。而阿西勒的买家按照市场价付快递费给快递员——耶路撒冷市内20谢克，拉姆安拉30谢克，南部70谢克。因为是私活，快递费全部落入快递员囊中，而不必与公司分成。

疫情催生购买欲

据统计，自去年3月11日以色列进行了第一轮全国大封锁以来，至今境内有127天处于全国封锁状态，这个时长甚至超过了意大利、法国、西班牙等各欧洲国家。疫情期间，这个900万人口的小国，申请失业救济的人数达到了100万。失业不仅给个体经济状况蒙上了阴影，还直接影响着家庭关系。

“本来物价居高不下，收入却在不断缩水，每个人心里都不好过，再加上人人都呆在家里没事做，每天都会因为点鸡毛蒜皮的小事吵架。”买家Noor解释道。她是东耶路撒冷地区很活跃的阿拉伯女性权益活动者，因为以色列全国大封锁的政策也波及到了东耶路撒冷，她的工作每周减到了两天，剩下五天居家。学校也被迫关闭，她的女儿们每天也只能在家上网课。有天，她们因为突发状况，要开车出门（封锁期间，就医和去药店是允许的），她们却因为对开哪辆车有不同意见，吵了起来。当天晚上Noor就为自己和女儿从阿西勒那里各买了一条项链，以改善母女之间紧张的气氛，两条加起来60美金。

“现在什么都贵，蛋糕都贵，我都自己在家做蛋糕了。唯独这些小首饰，他们比店里便宜一半。花点小钱，我就可以为自己和家人买来快乐。我觉得我赚了。”

为什么偏偏是阿拉伯人？

新冠让很多行业进入了萧条，但也让一些新兴行业快速崛起。至于是哪个行业趁机崛起，各个国家都有自己的特色。在中国，在线教育是最大的赢家之一；在欧美，诸如网飞和在线游戏等网络娱乐产业因为用户的激增，大赚了一笔；在东耶路撒冷，火起来的却是价格适中的中东首饰。可为什么在一条轻轨线之隔的西耶路撒冷，一向精明的犹太人却没有瞄准这门生意呢？

想要弄清这些问题，要从阿拉伯社会佩戴饰品的传统说起。阿拉伯人从部落时期就有佩戴首饰的习惯，那个时候首饰是部落身份和出身地的体现。如今，佩戴首饰的习惯延续了下来，不过体现的不再是民族/部落身份，而是个体身份。他们喜欢用略显夸张的饰品，来告诉别人自己的与众不同。

● 阿西勒拍卖的珠宝/世界说

当得知化妆品在中国的网络直播中特别好卖时，阿西勒说，“首饰就是阿拉伯人的化妆品。就像女人爱买口红，一两件满足不了她们。看见新品他们就想买。所以我一点也不担心进了这么多货，卖不出去。”

当然，这门生意能做起来，还和背后的产业链有关。拿阿西勒的货源来说，他们主要来自周边阿拉伯地区，虽然不是批量生产，但货源充足，价格相对便宜。而犹太人的首饰，更多来自以色列本土设计师，他们珍惜自己的原创设计，拒绝批量生产，每件首饰的溢价空间非常有限。拿疫情期间耶路撒冷最大商业街——雅法街上的首饰店来说，疫情期间他们最多给出20%的折扣，前提是本人到店取货，不需要寄送快递（由于首饰对运输要求高，快递成本也随之增加）。

是礼物，更是一场运气游戏

“人们喜欢竞标，对他们来说，这是一场游戏。输赢未知，才是这场拍卖真正吸引人的地方。”

阿西勒认为，如果把首饰放在他的脸书界面，挂相同的价格，买的人会少很多。真正吸引用户来看直播，并且参与竞标的是未知的成交价格。买到低于市场价一半的首饰，他们会认为自己走了好运；投到了高于市场价一倍的首饰，他们会认为这次运气不好，会继续投，等待好运降临。

● 阿西勒卖的手串 / 世界说

“运气”贯穿着整个拍卖活动。每场直播，阿西勒都把分享直播链接的人记下，在直播接近尾声时，随机抽一位用户，送一份神秘礼物。它可能是价值几百美元的手串，也可能是几十美元的土耳其戒指。不到最后，你永远不知道。

对于阿西勒来说，整个拍卖也是个运气游戏。有些首饰他会给出起拍价，如果参与拍卖的用户活跃性高，他会设定“0”美金起拍。即使成交价低于他的成本价，他也要遵守游戏规则，宣布成交。

不过，他把个别单品的输赢看得很淡，毕竟总体来说，他是赚的。更何况，这份新事业给他带来久违的成就感。有的时候看到用户竞标活跃，他会当晚追加两个小时直播。

即使过去一年，有1/3的时间都被“禁足”家中，热情随性的阿拉伯人还是能找到世俗生活的乐趣。他们的市场永远是最热闹的，即使没有顾客，店铺打烊，他们也在店铺外放着大分贝的音乐跳舞。

就像阿西勒的拍卖，阿拉伯人认为生活本身就是有输有赢，至于运气，就交给上帝吧。

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