融创靠什么抓住年轻用户？

地产商融创最近正在频繁跨界。

6月17日，融创官方发布“我们这一袋”—IAMI新创系列产品，做起了潮流周边产品的“生意”，推出了单肩包、行李箱、瑜伽垫、杯子等。这是今年3月，融创基于对年轻消费群体观察，发布“IAMI年轻化生活新主张”后的又一动作。在此之前，融创还发布了原创单曲《I AM I》，唱起了RAP。

对在房地产行业中摸爬滚打了18年的融创来说，发布潮流周边产品，或者尝试时下正处于潮流之中的RAP内容，这些跨界现象的背后，并非指望这些为融创带来产业上的实际增长。

真正的意图是，让这个地产头部品牌拥有与年轻人“对话”的能力。而这些都只是融创年轻人战略中，与年轻人产生连接关系的毛细血管。

如何在品牌和年轻消费群体之间搭建起沟通的桥梁，以理解新一代年轻人的生活方式及消费主张，对融创在内的房地产商来讲，已经显得刻不容缓。谁都知道，抓住新一代的年轻消费者，就是抓住地产行业的未来。

融创的年轻化

第一批90后迈入30+关头，置办房产的需求在这一消费群体中逐渐变得普遍起来，并展现出越来越强劲的消费能力。

公开数据显示，2020年，全国购房者中85后及90后客户成交占比高达60%，90后的购房成交额占比高达29%。汇丰银行的最新研报也显示，中国千禧一代的住房拥有率已经达到70%，远高于40%的全球平均住房拥有率水平。

融创还曾发布过一个数据，在融创的业主中，90后业主占比已经达到了三分之一。这些数据足以佐证，以90后为主的年轻群体，已经成为购房市场中的关键人群。

融创早早意识到了这种变化，今年，融创正式对外发布了“IAMI年轻化生活新主张”。本质上，这种所谓的新主张即是以年轻消费群体对“家”需求的变化，来反向对地产商品和服务进行更新。

融创重庆曾经对600组年轻客群展开调研，以结果作为辅助，打造更适合年轻群体的居住空间。

最终，他们发现，这一代年轻消费者，会有更细致的对居住空间的需求。

譬如说：希望拥有能收纳下50双鞋的玄关、有科技互动感的客厅、更具生活品质的飘窗、能和闺密喝下午茶的阳台……基于这些特点，融创也提供了对应的细节创新更替，打造了一系列的潮流居住空间。

今年5月，融创针对北方客群，推出了新生代产品，这同样是基于对年轻客群的研究，在满足居住的同时，家的这个空间也能是可居家、可悦己、可社交、可办公的聚合场所，解决家人、自我、朋友、同事间多种生活关系。

事实上，年轻群体对居住空间的要求早已经不仅限于地段位置、物业管理等基础需求，个性化地展现也变得更加丰富。在兼具舒适、实用的标准外，对于居住者本人生活方式、兴趣爱好的展现，也逐渐成为一种潮流。

比起标准化的风格打造，他们更倾向于有个人属性，更独特的设计搭配。房地产商们也在争先将年轻群体作为目标群体，并充分开发需求。

在90后群体成为房产消费主体，一个品牌与年轻人之间的距离，是否能快速洞悉需求，并在产品侧、服务侧提供相应的需求调整和升级，是房地产品牌正面临的年轻化竞争。

这也是融创正在加速品牌年轻化，推出“I AM I”年轻化战略的根本原因。

何为“IAMI”

从3月发布IAMI战略开始，3个月的时间中，基于年轻化的战略，融创各区域产业的产品系升级及营销动作运用都在围绕这一主题。

融创以“I AM I”为主张，对年轻群体的具体解构是“不被定义的一代”：不受经验束缚，不被人设定义，不盲目趋同，也不刻意标新立异；他们追求个性，却又包容多元；他们自由开放，却又爱 “宅”；他们表面“佛系”，却又比任何人都关心世界的未来。

在地产项目上，融创旗下以成都环球融创未来城、武汉经开区融创·首创九派江山｜一江赋、杭州森与海之城、太原通建融创城、天津融创星耀五洲、广州广府壹号为首的项目，早就在探索更符合年轻群体的地产产品与服务，提供年轻群体的地产解决方案。

而一个品牌想更深度地吸引年轻群体，更为重要的是，培养与年轻人深度连接和对话的能力。融创跨界发布“I AM I新创产品”潮流周边，也可以被看作是吸引年轻人注意力的其中一个举措。

在融创看来，“I AM I新创产品”并不单单只是一个“物件”或者“玩具”，这些物品背后所指代的，是对拥有者精神世界的一种外在延伸，代表着个人主张。这也恰恰符合当下年轻群体更深层次的精神追求。

从融创官方发布年轻化品牌策略，到各区域各产业的产品系升级及营销动作运用，再到融创对外推出原创文创产品，这些密集的对“IAMI”的匹配动作，也能看出，融创对“I AM I”的展现，已经具备基于自身品牌和业务特点的逻辑与节奏。

无论是品牌营销内容，还是地产产品，融创最根本的思路都集中在，洞悉并满足年轻人的生活方式与理念。

在“得年轻人得天下”的大趋势中，将步调统一，从各维度对品牌的完整塑造，将会成为融创在争夺未来人群的大战中，最重要的竞争力。

要知道，在商业的竞争中，品牌力是最有效的竞争机制，因此各行各业的品牌，都不惜在品牌塑造与宣传上投入大量的成本。一旦提前占领用户心智，成为行业中“未提及第一想起”的品牌，就将大大助长竞争力。

IAMI世界构想猜测

从构建一个品牌的维度，IAMI正在试图从更具体的环节触达消费者。目前来看，作为IP的“IAMI”可以是地产项目中的核心价值体现，也可以是一首潮流歌曲，或者有强烈色彩和线条图案的日用品。可以反应在居住的空间，也可以作为潮流主张，渗透到各类文创周边产品中。

融创IAMI新创系列产品的发布，也可以看作是融创将IAMI年轻化生活主张立体化的第二个起点。意味着，融创正将IAMI作为品牌本身打造，并不断构造其系统性与延展性，让“IAMI”成为可生长，可进化的品牌IP。

在市场尚未有一个针对年轻群体的地产品牌或突出的战略，提前的布局才有可能在未来占据绝对的优势。而无论是产品还是传播，只要能“击中”标新立异的年轻一代的真实需求，就将快速获得他们对品牌的认知。

可以预见的是，“IAMI”新创系列产品的发布后，必然还会有更多其他品类的文创周边，潮流新品。外观、样态上会不断地更新，但基础的理念保持不变，融创对于IAMI年轻化生活的新主张，也很有可能会有新的展现形式和基于地产的实际应用。

事实上，到今年为止，融创也才刚刚进入第18个年头，在房地产商中，这算得上是一个极为年轻的品牌。从这个角度上，今天正在不断进行探索年轻化的融创，也是在将自身的优势放大。

将原本的年轻战略“IAMI”品牌化，也顺应了融创的“地产+”战略，成为地产与文化的结合。两者协同最理想的结果是，不仅吸引来年轻客群对融创和IAMI的关注和消费，而是让“IAMI”成为一种潮流的引领，成为年轻一代的未来生活主张。

在年轻一代成为不可忽视的消费主体背景下，融创就地产行业如何自我更新的疑问，正在进行一种可能性的解答。融创想通过IAMI品牌构建的，是一个能够自我生长、自我进化的，同时为年轻人提供广阔的表达自我的空间的“世界”。

这个“世界”最终会扩张到何等大小，取决于“IAMI”在未来，触达年轻消费者并与他们对话的能力高低。这才是融创在“IAMI”这一IP上最大的战役。