精英阶层是怎么心甘情愿被收割的

本文来自微信公众号：caoz的梦呓（ID：caozsay），作者：caozsay，头图来自：视觉中国

前段时间北京有个30来岁的知名女投资人意外身亡，坦白说，我不认识她，但我朋友圈有好几个是她的好友。这个事情挺让人震惊，网上很多人追热点，有一些猜测，说是跟某某课程有关，没有实证和公安机关的认定，我不敢认可这种结论，所以我的文章，也不会以这个作为案例阐述。

那为什么还要提这个事情，因为各种爆料中，至少有一个现象是明确的，就是这类课程，收费昂贵，而且充斥着各种让人不舒服的互动环节。我不认为这和某些悲剧存在必然关系，但至少这个现象是明确的事实，而且有很多明确的见证人。

我不知道这样说是不是可以理解，为什么以这个事情为引子，我猜还是有人会说我追热点，我特意冷了一周多才动笔是不是。

现在市场上确实有很多类似的所谓领导力课程，所谓精英成长课程，收费极为昂贵，内容除了一些永远正确的成功学之外，往往还偏向玄学，或者一些莫名其妙的伪科学。但一个有趣的事实是，其实这类课程的用户，大部分还是很满意的，而且乐意跟身边的人推销和分享这类课程。

今天，我来拆解一下这个逻辑。

所谓课程，如何评估效果？

其一，是有明确的标准和效果体现。

比如说，刷算法题，会做就是会做，不会就是不会，学了课程后，常见的面试算法题，leetcode题库，从不会到会，这是能很容易证明的。

比如说，学围棋，随时从网上下下看下，自己的段位是不是提升了，做死活题的能力是不是提升了。这也是很容易评估的。

比如说，学一些操作技巧，投放能力，知道如何投放，知道如何计算回报，知道如何分析长期价值，从不会到会，很明显的感知，这也是很容易评估的。

这种属于有明确标准和效果体现。

这种虽然可能也有忽悠的成分，比如有些培训班会说，快乐围棋，输赢无所谓，要享受围棋的乐趣，享受围棋独特的文化魅力，教出来的孩子基本上不会下。但大部分这类培训还是可以看到效果，看到成绩。

其二，无法明确评估效果，没有明确的评估标准。

比如说我的知识星球就是（咱也不敢说别人就咱说自己吧），你加入我的星球会有什么好处，会有什么效果，对不起，没法评估，没法定量考核。

有人说，我加入曹老师的知识星球找到好工作了，工资提升了，创业成功了，好，我谢谢你夸我。但也禁不住有人加入我的星球后工作丢了，创业失败了，欠债还不上了，这样的案例有没有，也是有的。

所以我的知识星球，一年收读者这么多钱，其实坦白说，无法明确评估效果，没有明确的评估标准。

那聪明的你一定会想到，其实很容易评估啊，续费率不就是评估标准么，用户的好评率不就是评估标准么，用户的推荐率不就是么。

是的，这也是一种评估标准，但问题是，这种评估标准，有时候，是容易被操纵的。

比如，某些传销课程，推荐率就很高对不对。如果是短期没有出事，可能续费率也很高对不对。直到暴雷前一刻，所有指标都是很好很好的啊。

好了，不扯远了。接着回到正题：按逻辑来说，某些无法明确目标，明确结果的课程，如何算是商业上的“好课程”。那就是，让用户觉得很满意，并且愿意宣传！

是不是这个逻辑。

传销课程是通过利诱让用户觉得满意，在爆雷前利诱的因素足够强。

那么我们知道，那些精英人士的成功学课程，并不是传销课程，而且他们都有很强大的反利诱的能力，怎么让他们觉得满意呢？

说白了四个字，精神控制。或者说，PUA，洗脑，让对方接受你的观点，你的认知，你的解释权。特别着重一点，你的解释权，这是关键中的关键。

为什么，你的事业成功，你的收入超过99%的国内同胞，你希望知道自己过去的成功是因为什么，你也希望知道未来进一步上升的通道在哪里，这里可能有无数原因，并不是那么容易解释，但如果这些成功学导师掌握了解读权，记住我说：谁掌握了解读权，谁就掌握了事实。

无论你之后的路走对了还是走错了，无论你之后因为什么原因更加发达或者落魄，都会落入他们的“解读”里，古时候的算命术，仍然是可以与时俱进的。

那问题又来了，凭什么你会把解释权让给他们呢？

精神控制的重点来了，强行植入他们的观点和认知。

你说这怎么可能，别人怎么可能植入他们的观点和认知，精英阶层又不是小孩子，又不是笨蛋，各个都在社交，商业战场身经百战。

终极秘笈来了，打破你的精神防御，卸掉你的精神护甲。

什么是你的精神防御，什么是你的精神护甲。

廉耻心，羞辱感。这是最基本的，每个人都会有的精神防御体系。

为什么要通过侮辱手段，通过各种羞辱的方式来建立集体意识，建立所谓的团队精神，就是因为这个能彻底打破你的精神防御体系，然后就容易植入他们的价值观和认知，以及解读权了。

这就是为什么某些企业的破冰文化也会这么做的原因。

如果你看过小说《1984》，最后主人公的结局，也是同理。

当他们被破防后，他们就心安理得的接受了认知灌输。并把这个观点输出给身边的人，并以为这是一种理所当然的心理成长。

客户满意度高，而且无偿为这种课程推广，商业大成功有没有。

那么，灌输的是什么，似是而非的解释权。其实他们灌输的所谓指导思想，所谓认知提升，更多的是一种解释能力。

作为精英人群，他们的焦虑是什么？第一，并不是很清楚自己为什么成功。第二，并不是很相信自己能否持续成功。这是他们的焦虑。高明的解释能力可以让他们自以为掌握了成功的窍门，对，跟算命技巧其实是一个道理。比如说，成功人士们很信奉的所谓“递弱代偿理论”。

其实给成功人士，精英人群讲课，确实也是挺难的，我旧文说过，你讲怎么流量获客，怎么数据分析，怎么做架构设计，对不起，那是小弟们干的，人家不care这个，人家要听革命性的，具有伟大普世价值的。你说讲讲量子力学，讲讲天体物理，这下麻烦了，大部分人听不懂，再说了，就算精英人群学霸多真的懂，你讲的出来么？人家直接上网看美国名校的在线课不比你牛逼。

那讲啥，讲不了实操，讲不了科学，就只能往玄学上靠，玄学还要上理论，就只能把高中物理的“熵增”各种换皮，然后用一套虚虚实实，自圆其说的逻辑套进去，再辅之以成功学鸡汤打底。（光有成功学鸡汤是不行的，成功学的畅销书那么多，总要有点不一样的对吧） 用羞辱性的破冰行为给对方精神破防，实现精神控制，灌输进去，再把自己的利益诉求偷偷塞进去，让他们心甘情愿的去给你宣传，给你拉新，给你好评。

就是这套逻辑，就是这种套路。

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