屌丝电商欢购网，从用户口袋里掏出的钱是淘宝的2倍！-虎嗅网

2010年创建的独立移动电商网站欢购网，2年时间就跻身同类型移动电商前三的行列，今年的目标交易额为1个亿。

创始人林乐昌来自3G门户网，他的打法是，比传统电商的移动版还要“移动”，主要瞄准打工者、学生等人群。他选择的路径之一，便是打造一个“轻”电商平台。

千元级内置APP

公司成立的第一年，林乐昌最主要的工作就是铺渠道。利用曾经积累的资源，迅速与国内几十家手机品牌取得合作，尤其在今年年初与金立合作后，业绩猛增。截至目前，欢购商城APP预装近400万，导入流量占总流量60%。

林乐昌讲述了一个小插曲，2008年，他的一个搭档已经“潜伏”到上海科技公司聚集的张江高科园区，主要工作就是和研发MTK系统（当时手机的主要系统）的工程师们“厮混”，直到2010年公司成立才“回归”。之后与手机厂商的合作，水到渠成地跨过了技术障碍。

最近，林乐昌还在忙着与两家知名国产手机品牌商谈判，打算让欢购商城APP和9月份刚刚推出的彩票客户端内置入这两家的产品。

对于欢购网，某种程度上正是手机厂商成就了其近亿元的交易额。“截至目前，交易额8000万，比去年全年增长一倍，这均得益于合作手机厂商出货量的大幅增加。”林乐昌告诉《环球企业家》。

这是欢购网不同于同业侧重广告流量的独特模式，也是有着7年移动互联网工作经验的林乐昌的商业逻辑。

同时他发现，对这个人群，“微博这个渠道做得并不成功，因为用户不匹配。”

给屌丝用户卖什么？

“我们的用户是纯粹的移动端用户，比如打工者和学生，他们是手机一族，不像白领阶层有那么多接触网络的媒介，手机是其第一上网工具。因此，和传统电商相比，最大的区别就是用户群不同，我们更侧重中低端用户。”林乐昌告诉《环球企业家》。打工者、学生，不言而喻，意味着低收入。但去年欢购网的客单价为400元，今年促销增加降至380多元，但依然远远高于淘宝网200元左右的客单价。

对此，林乐昌举例说明，一位工厂单身男每个月工资3000元至4000元，花1000买个数码产品非常正常，这是刚需。因为，对于一般打工者而言，厂区周围缺乏娱乐设施，而出厂娱乐的成本过高，所以网购需求很强大。

面对这群人，欢购网不卖iPad，主要销售中低端手机、数码产品和小家电等。今年，林乐昌还拿下了与特步、361度、安踏、李宁等知名运动鞋的合作。但其并非采取淘宝开店模式，而选择开放接口，一个是商家上传图片等商品信息至欢购网平台，另一个接口是欢购网将订单传送给商家。如此，最大限度降低管理和运营成本，轻装上阵。

目前，欢购网已经拿到了第一期2000万人民币的投资。林乐昌称，尽管投资者越来越挑剔，但还是看好独立移动电商的发展空间。在林乐昌的计划中，下一轮融资的谈判已经启动。但他一再给记者强调，绝对不会在仓储和物流方面烧钱，去做重型电商。“那不是我们擅长的，我们的目标是打造一个轻电商平台。”

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